整合與洗牌是2013年家居賣(mài)場(chǎng)主旋律

　　與房地產(chǎn)一起升溫

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月份，商品房銷(xiāo)售面積70842萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)23.4%，增速比1-7月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，商品房銷(xiāo)售額45724億元，增長(zhǎng)34.4% 。分析人士認(rèn)為，雖然增速有所放緩，但總體而言房地產(chǎn)回暖已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，年初就有專(zhuān)家預(yù)言2013年的家居業(yè)將與房地產(chǎn)一起升溫，而行業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新年初也曾預(yù)言，今年行業(yè)整體增長(zhǎng)的預(yù)計(jì)將超10%。從最新發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI看，行情向好趨勢(shì)明顯—8月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為115.91，環(huán)比上升 3.86，同比上升1.91。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)8月銷(xiāo)售額1146億元，環(huán)比上升2.40%，同比上升1.13%，1月—8月累計(jì)銷(xiāo)售額為 7461億元。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，BHI繼上月反超后，繼續(xù)攀升，除購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)外的各項(xiàng)分指數(shù)均較上月有所上升，市場(chǎng)回暖氣氛濃厚。雖然看多買(mǎi)少，但還是顯示出房地產(chǎn)剛需釋放后的暖意，這也是今年BHI首次同比上升。他說(shuō)，“BHI反映的是市場(chǎng)景氣指數(shù)，從理論來(lái)說(shuō)，9、10月份的指數(shù)還將上升。”

　　大小賣(mài)場(chǎng)

　　“冰火兩重天”

　　伴隨著行業(yè)的整體回暖，整合與洗牌依然是2013年家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的主旋律。一些缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)不善的中小賣(mài)場(chǎng)生存空間越來(lái)越小，正在逐漸退出市場(chǎng)，大型賣(mài)場(chǎng)則不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)份額逐漸提升。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著家居流通業(yè)集中度的提升與消費(fèi)者需求的演進(jìn)，行業(yè)不再會(huì)是一好百好的局面，產(chǎn)品更全、體驗(yàn)與服務(wù)更好的大型家居建材賣(mài)場(chǎng)更能夠適應(yīng)消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。此前，相關(guān)媒體的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，69.1%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇大賣(mài)場(chǎng)。

　　以這次“十一”大促為例，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉透露，北京五大商場(chǎng)商戶(hù)總銷(xiāo)售額突破3億元，與去年同期相比，商戶(hù)總銷(xiāo)售額整體增長(zhǎng)28%。同處北京市場(chǎng)，部分中小型家居賣(mài)場(chǎng)反映銷(xiāo)量提升并不明顯，甚至只能算與平時(shí)周末相當(dāng)。

　　廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝先生表示，未來(lái)家居行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)一定是品牌化，無(wú)論是從市場(chǎng)推動(dòng)還是從行業(yè)本身來(lái)講，家居行業(yè)的品牌化已經(jīng)到來(lái)了，而且這種品牌化會(huì)促進(jìn)行業(yè)向相對(duì)的集中發(fā)展。

　　聚商模式

　　促“銀十”變“金十”

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，優(yōu)勝劣汰下的整合洗牌有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，經(jīng)過(guò)了這一兩年的洗牌，市場(chǎng)上一些低端的、支撐能力不強(qiáng)的品牌，有很多已退出。留下一些強(qiáng)勢(shì)的、品牌附加值高、服務(wù)又比較剛性的品牌。這些市場(chǎng)主體的市場(chǎng)份額就會(huì)加大，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　事實(shí)上，無(wú)論是行業(yè)的寒冬期還是回暖期，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌往往因?yàn)橐?guī)模體量、資源集中等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠很好地扮演提振消費(fèi)信心、激活市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的角色。

　　舉例來(lái)說(shuō)，2008年一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)將家居業(yè)拖入寒冬，紅星美凱龍通過(guò)與行業(yè)盛會(huì)“中國(guó)國(guó)際家具展”合作，舉辦訂貨會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)等一系列救市措施，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走出困境。

　　而在今年的市場(chǎng)逐步回暖過(guò)程中，紅星美凱龍聚合產(chǎn)業(yè)鏈，先后發(fā)起包括2天大促、“五一”大促、27周年促銷(xiāo)在內(nèi)的5次大促，12天時(shí)間里全國(guó)商戶(hù)銷(xiāo)售總額破78億元，極大地拉動(dòng)了家居消費(fèi)需求。

　　此次“十一”大促，紅星美凱龍?jiān)俣劝l(fā)揮聚商優(yōu)勢(shì)，整合13000家家居品牌、35000家經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)共同讓利，不僅僅工廠、品牌商戶(hù)會(huì)讓利，集團(tuán)也投入重金讓利。車(chē)建新在公司內(nèi)部郵件中明確表示，至少拿出2億元來(lái)補(bǔ)貼消費(fèi)者。他說(shuō)：“便宜不是電商的專(zhuān)利，我們可以發(fā)揮聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來(lái)，把價(jià)格降下去?！?br>

　　從結(jié)果看，正是這種聚商式促銷(xiāo)成就了“銀十”向“金十”的轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，“十一”七天紅星美凱龍全國(guó)商戶(hù)銷(xiāo)售總額突破45億元，同比增長(zhǎng)超15%。北京、上海、南京等一二線(xiàn)城市增長(zhǎng)達(dá)10—20%，而四線(xiàn)城市表現(xiàn)最為搶眼，總體增幅達(dá)30%左右。

　　家居業(yè)回暖了么?答案是肯定的!

　　今年以來(lái)，大家看得到的是全國(guó)地產(chǎn)的熱度攀升，而下游家居業(yè)回暖與否，眾多專(zhuān)家卻說(shuō)法不一。作為全年家居消費(fèi)促銷(xiāo)季高潮“十一”長(zhǎng)假落下帷幕，以紅星美凱龍為代表的家居企業(yè)用可圈可點(diǎn)的成績(jī)?yōu)?013年整體回暖的態(tài)勢(shì)做了進(jìn)一步確認(rèn)，但在景氣指數(shù)與銷(xiāo)售額不斷攀升的同時(shí)，行業(yè)整合與洗牌仍在深化，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者恒弱的兩極分化現(xiàn)象更加顯著。

來(lái)源：東方早報(bào)

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