整合與洗牌是2013年家居賣場主旋律

　　與房地產(chǎn)一起升溫

　　國家統(tǒng)計部門最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月份，商品房銷售面積70842萬平方米，同比增長23.4%，增速比1-7月份回落2.4個百分點，商品房銷售額45724億元，增長34.4% 。分析人士認為，雖然增速有所放緩，但總體而言房地產(chǎn)回暖已成不爭的事實。

　　作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，年初就有專家預(yù)言2013年的家居業(yè)將與房地產(chǎn)一起升溫，而行業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍董事長車建新年初也曾預(yù)言，今年行業(yè)整體增長的預(yù)計將超10%。從最新發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI看，行情向好趨勢明顯—8月份全國建材家居景氣指數(shù)BHI為115.91，環(huán)比上升 3.86，同比上升1.91。全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額1146億元，環(huán)比上升2.40%，同比上升1.13%，1月—8月累計銷售額為 7461億元。

　　中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示，BHI繼上月反超后，繼續(xù)攀升，除購買力指數(shù)外的各項分指數(shù)均較上月有所上升，市場回暖氣氛濃厚。雖然看多買少，但還是顯示出房地產(chǎn)剛需釋放后的暖意，這也是今年BHI首次同比上升。他說，“BHI反映的是市場景氣指數(shù)，從理論來說，9、10月份的指數(shù)還將上升?！?br>

　　大小賣場

　　“冰火兩重天”

　　伴隨著行業(yè)的整體回暖，整合與洗牌依然是2013年家居賣場行業(yè)的主旋律。一些缺乏市場競爭力、經(jīng)營不善的中小賣場生存空間越來越小，正在逐漸退出市場，大型賣場則不斷擴張，市場份額逐漸提升。

　　有觀點認為，隨著家居流通業(yè)集中度的提升與消費者需求的演進，行業(yè)不再會是一好百好的局面，產(chǎn)品更全、體驗與服務(wù)更好的大型家居建材賣場更能夠適應(yīng)消費者一站式購物的需求。此前，相關(guān)媒體的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，69.1%的消費者購買家具、建材產(chǎn)品時，會選擇大賣場。

　　以這次“十一”大促為例，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉透露，北京五大商場商戶總銷售額突破3億元，與去年同期相比，商戶總銷售額整體增長28%。同處北京市場，部分中小型家居賣場反映銷量提升并不明顯，甚至只能算與平時周末相當(dāng)。

　　廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝先生表示，未來家居行業(yè)的一個特點一定是品牌化，無論是從市場推動還是從行業(yè)本身來講，家居行業(yè)的品牌化已經(jīng)到來了，而且這種品牌化會促進行業(yè)向相對的集中發(fā)展。

　　聚商模式

　　促“銀十”變“金十”

　　從長遠發(fā)展來看，優(yōu)勝劣汰下的整合洗牌有利于市場的良性發(fā)展。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，經(jīng)過了這一兩年的洗牌，市場上一些低端的、支撐能力不強的品牌，有很多已退出。留下一些強勢的、品牌附加值高、服務(wù)又比較剛性的品牌。這些市場主體的市場份額就會加大，應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。

　　事實上，無論是行業(yè)的寒冬期還是回暖期，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌往往因為規(guī)模體量、資源集中等方面的優(yōu)勢，能夠很好地扮演提振消費信心、激活市場，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的角色。

　　舉例來說，2008年一場突如其來的金融危機將家居業(yè)拖入寒冬，紅星美凱龍通過與行業(yè)盛會“中國國際家具展”合作，舉辦訂貨會和經(jīng)銷商大會等一系列救市措施，帶領(lǐng)整個行業(yè)走出困境。

　　而在今年的市場逐步回暖過程中，紅星美凱龍聚合產(chǎn)業(yè)鏈，先后發(fā)起包括2天大促、“五一”大促、27周年促銷在內(nèi)的5次大促，12天時間里全國商戶銷售總額破78億元，極大地拉動了家居消費需求。

　　此次“十一”大促，紅星美凱龍再度發(fā)揮聚商優(yōu)勢，整合13000家家居品牌、35000家經(jīng)銷商聯(lián)合營銷共同讓利，不僅僅工廠、品牌商戶會讓利，集團也投入重金讓利。車建新在公司內(nèi)部郵件中明確表示，至少拿出2億元來補貼消費者。他說：“便宜不是電商的專利，我們可以發(fā)揮聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來，把價格降下去?！?br>

　　從結(jié)果看，正是這種聚商式促銷成就了“銀十”向“金十”的轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，“十一”七天紅星美凱龍全國商戶銷售總額突破45億元，同比增長超15%。北京、上海、南京等一二線城市增長達10—20%，而四線城市表現(xiàn)最為搶眼，總體增幅達30%左右。

　　家居業(yè)回暖了么?答案是肯定的!

　　今年以來，大家看得到的是全國地產(chǎn)的熱度攀升，而下游家居業(yè)回暖與否，眾多專家卻說法不一。作為全年家居消費促銷季高潮“十一”長假落下帷幕，以紅星美凱龍為代表的家居企業(yè)用可圈可點的成績?yōu)?013年整體回暖的態(tài)勢做了進一步確認，但在景氣指數(shù)與銷售額不斷攀升的同時，行業(yè)整合與洗牌仍在深化，強者更強、弱者恒弱的兩極分化現(xiàn)象更加顯著。

來源：東方早報

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