如何讓禮品促銷更“奏效”？

　　不知道從何時起，禮品市場已進入了一個消費疲軟期，消費者的“抗忽悠”能力越來越高，禮品公司各種常規(guī)的促銷技巧和手段似乎已不再奏效。那么，對禮品商家而言，如何讓您的促銷更“奏效”呢?



　　增加消費者的參與性




　　通過活動由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費者的參與性，即在活動銷售前期就把消費者吸引過來，最好是推廣和促銷綜合性的搞，像蒙牛以前的“城市之間”、雪花啤酒的“勇闖天涯”等。以由頭為例最好一把就能把消費者的吸引力給聚焦過來，像格力推出的“大免單”活動，這其實是一個促銷和推廣一體的活動，但是消費者一看由頭就被吸引住了，肯定會探個究竟!



　　活動形式最好大操作



　　現(xiàn)在很多促銷活動都是各經(jīng)銷商單打獨斗，自己在哪里瞎搗鼓，沒什么威懾力，廠家和商家為活動花費了不少終端活動費用幾乎是廠家和商家共同承擔，但是結(jié)果呢，差強人意甚至失望之極!原因很簡單，商家作為小個體根本沒有能量搞出一個“市場炒透、傳播到位、由頭充滿吸引力、促銷有力、可信度高”的一個活動。顯而易見，一個小商家遠沒有廠家整體搞的有可信度，再者全國聯(lián)動的話也有足夠的資源可以整合，在各種媒體上均可以試試火力，進行整合傳播，再加上地方上經(jīng)銷商



　　參與第三方機構(gòu)的銷售促進活動




　　所謂第三方機構(gòu)是區(qū)域性的營銷組織和協(xié)會掛名的企業(yè)體等以舉辦各種促銷活動，收取相關費用的營利模式而存在的一類企業(yè)。筆者也有朋友在做這方面的工作，他成立了一個營銷促進協(xié)會，實際上是一個俱樂部形式的，各行業(yè)的都有，然后整合各行業(yè)做各種促銷活動，統(tǒng)一策劃，傳播執(zhí)行，商家共同受益。筆者認為這種形式的促銷活動還是有益于商家的終端促銷的。不過有一點，這種活動不宜過頻，過于頻繁時間長了也就沒人信了。實際上，智商高一點的人都會弄明白，所謂的此類促銷是由機構(gòu)整合多個商家一起做活動，然后忽悠一幫消費者，在特定場所有“砍價師”和商家在臺上演戲唱雙簧，給消費者造成一種由于砍價所造成的突然優(yōu)惠，使其產(chǎn)生沖動性購買的一種活動形式!另外，很多機構(gòu)還掛羊頭賣狗肉的搞起了“慈善義賣活動”，實際上還是團購、砍價促銷!

來源: 禮多多

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀