如何讓禮品促銷更“奏效”？

　　不知道從何時(shí)起，禮品市場已進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)疲軟期，消費(fèi)者的“抗忽悠”能力越來越高，禮品公司各種常規(guī)的促銷技巧和手段似乎已不再奏效。那么，對(duì)禮品商家而言，如何讓您的促銷更“奏效”呢?



　　增加消費(fèi)者的參與性




　　通過活動(dòng)由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費(fèi)者的參與性，即在活動(dòng)銷售前期就把消費(fèi)者吸引過來，最好是推廣和促銷綜合性的搞，像蒙牛以前的“城市之間”、雪花啤酒的“勇闖天涯”等。以由頭為例最好一把就能把消費(fèi)者的吸引力給聚焦過來，像格力推出的“大免單”活動(dòng)，這其實(shí)是一個(gè)促銷和推廣一體的活動(dòng)，但是消費(fèi)者一看由頭就被吸引住了，肯定會(huì)探個(gè)究竟!



　　活動(dòng)形式最好大操作



　　現(xiàn)在很多促銷活動(dòng)都是各經(jīng)銷商單打獨(dú)斗，自己在哪里瞎搗鼓，沒什么威懾力，廠家和商家為活動(dòng)花費(fèi)了不少終端活動(dòng)費(fèi)用幾乎是廠家和商家共同承擔(dān)，但是結(jié)果呢，差強(qiáng)人意甚至失望之極!原因很簡單，商家作為小個(gè)體根本沒有能量搞出一個(gè)“市場炒透、傳播到位、由頭充滿吸引力、促銷有力、可信度高”的一個(gè)活動(dòng)。顯而易見，一個(gè)小商家遠(yuǎn)沒有廠家整體搞的有可信度，再者全國聯(lián)動(dòng)的話也有足夠的資源可以整合，在各種媒體上均可以試試火力，進(jìn)行整合傳播，再加上地方上經(jīng)銷商



　　參與第三方機(jī)構(gòu)的銷售促進(jìn)活動(dòng)




　　所謂第三方機(jī)構(gòu)是區(qū)域性的營銷組織和協(xié)會(huì)掛名的企業(yè)體等以舉辦各種促銷活動(dòng)，收取相關(guān)費(fèi)用的營利模式而存在的一類企業(yè)。筆者也有朋友在做這方面的工作，他成立了一個(gè)營銷促進(jìn)協(xié)會(huì)，實(shí)際上是一個(gè)俱樂部形式的，各行業(yè)的都有，然后整合各行業(yè)做各種促銷活動(dòng)，統(tǒng)一策劃，傳播執(zhí)行，商家共同受益。筆者認(rèn)為這種形式的促銷活動(dòng)還是有益于商家的終端促銷的。不過有一點(diǎn)，這種活動(dòng)不宜過頻，過于頻繁時(shí)間長了也就沒人信了。實(shí)際上，智商高一點(diǎn)的人都會(huì)弄明白，所謂的此類促銷是由機(jī)構(gòu)整合多個(gè)商家一起做活動(dòng)，然后忽悠一幫消費(fèi)者，在特定場所有“砍價(jià)師”和商家在臺(tái)上演戲唱雙簧，給消費(fèi)者造成一種由于砍價(jià)所造成的突然優(yōu)惠，使其產(chǎn)生沖動(dòng)性購買的一種活動(dòng)形式!另外，很多機(jī)構(gòu)還掛羊頭賣狗肉的搞起了“慈善義賣活動(dòng)”，實(shí)際上還是團(tuán)購、砍價(jià)促銷!

來源: 禮多多

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