探討：文具市場(chǎng)產(chǎn)品為何促而不銷？

　　無(wú)論商家的促銷是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，最終獲利最大的還是消費(fèi)者，而商家在其中感受最多的則是無(wú)奈。

　　
　　而現(xiàn)在，在文具產(chǎn)品促銷活動(dòng)中，出現(xiàn)促而不銷的現(xiàn)象比比皆是。深究下去，真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點(diǎn)：促銷的方式戰(zhàn)術(shù)繁雜；促銷喧賓奪主；產(chǎn)品選擇不對(duì)路；促銷的時(shí)機(jī)火候掌握得不好。而企業(yè)首先要明確的一點(diǎn)是：消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)需要的贈(zèng)品而去買一個(gè)不需要的主商品，贈(zèng)品的價(jià)值總是在主產(chǎn)品之下的。
　　

　　促銷方式忌玩數(shù)字概念

　　
　　在促銷時(shí)，促銷方式禁忌繁雜，數(shù)字表達(dá)更應(yīng)簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者盡快了解優(yōu)惠內(nèi)容。繁雜的數(shù)字不僅會(huì)使商家計(jì)算起來(lái)麻煩，也會(huì)讓消費(fèi)者思考的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)雙方都沒(méi)有益處。

　　
　　促銷與產(chǎn)品定位應(yīng)相符

　　
　　在促銷時(shí)，選擇的促銷產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場(chǎng)定位，如果定位不準(zhǔn)，則會(huì)適得其反。企業(yè)應(yīng)保證既要促銷，又絕對(duì)不傷害到產(chǎn)品定位。

　　
　　在營(yíng)銷中，有一個(gè)“黃金定價(jià)法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷永遠(yuǎn)要在挖掘顧客潛力上下功夫。文具企業(yè)可以通過(guò)提升服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，回饋那些購(gòu)買較多產(chǎn)品的老顧客。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)注意，超低價(jià)格的促銷會(huì)讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來(lái)就是低價(jià)位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷，也會(huì)引起很多消費(fèi)者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過(guò)了就會(huì)危及到產(chǎn)品定位，必?cái)o(wú)疑。
　　

　　促銷的時(shí)機(jī)火候掌握要得當(dāng)
　　

　　促銷的時(shí)機(jī)火候即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。我們經(jīng)?？匆恍S家搞促銷，所謂“三天大清倉(cāng)”、“七天跳樓價(jià)”的促銷標(biāo)語(yǔ)一掛就是一兩個(gè)月，消費(fèi)者都失去了購(gòu)買的欲望。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，文具促銷打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在10-15天，是比較合適的。

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