禮品未來的市場的趨勢：創(chuàng)意+產(chǎn)品+服務(wù)

　　中國有幾千年的歷史文化，送禮是非常傳統(tǒng)文化之一，節(jié)慶日，朋友之間的友好往來，吃的，旅游紀(jì)念品，公關(guān)禮品，日用的，辦公用的，文化節(jié)的贈(zèng)送品，奢侈品收藏的，時(shí)尚的，復(fù)古的等等，可謂是五花八門，無奇不有，我國俗稱為"禮儀之邦"就連國家與國家的交往，也會(huì)互增禮品，以示長期友好合作的誠意，禮品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，近幾年市場上出現(xiàn)的還不盡人意，現(xiàn)在市場的品種雖然已經(jīng)很多，但能體現(xiàn)中國文化底蘊(yùn)深厚，創(chuàng)意新奇的禮品寥寥無幾。



　　商務(wù)禮品成為禮品行業(yè)的新增商機(jī)，商業(yè)競爭無比激烈，商家為了宣傳品牌文化，品牌市場化，品牌國際化，電視傳媒能快速讓人知道品牌，但是廣告費(fèi)用不低，促銷禮品活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較低，讓消費(fèi)者更能感受到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，從而樹立對(duì)企業(yè)品牌的形象認(rèn)知度。現(xiàn)在企業(yè)策劃很多有創(chuàng)意的商業(yè)模式，用企業(yè)文化定制促銷品，贈(zèng)送品，對(duì)VIP客戶，會(huì)員制，消費(fèi)積分，用消費(fèi)金額對(duì)換禮品，不僅讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也降低廣告的宣傳費(fèi)用，降低產(chǎn)品的市場價(jià)值，讓消費(fèi)者花比以前更少的錢，買到往年同等價(jià)值的商品，這種有效的商業(yè)模式，一：是以消費(fèi)者為主，二：是用禮品對(duì)換，讓企業(yè)與消費(fèi)者通過情感的溝通，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，有效的維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，并有針對(duì)新的開發(fā)潛力客戶，同事品牌也得到很大的口碑宣傳。這些企事業(yè)單位采購禮品時(shí)，一般是考慮禮品的新奇和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。市場的流行趨勢，價(jià)格上也要有很大的競爭優(yōu)勢。



　　前些年，我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)禮品市場的研究和觀察，禮品市場的采購不夠透明化，禮品公司在投標(biāo)和遞交禮品開發(fā)方案，還是要托朋友跑關(guān)系，這樣的投標(biāo)和入圍，都不用費(fèi)盡心思和完美的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，只要把關(guān)系做到位即可，這不是用正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，沒有使用公開化競爭，這樣的游戲規(guī)則既損害來了政府的利益，也損害了消費(fèi)者的利益，更使一些新起來的禮品公司望而止步，有才無用之地。



　　今年的禮品市場就有了很大的改變，現(xiàn)在政府提倡勤儉節(jié)約、反腐，控制"三公"消費(fèi)等因素影響，今年北京無論高端禮品還是中低檔禮品都少有人問津，禮品市場顯得有些冷清，原因很簡單"不實(shí)惠"因多家禮品公司的業(yè)績也不比往年，這就是國家政策的力度，好的政策不是控制市場，而是讓做禮品的企業(yè)知道，要想企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展，必須改變以往的思路，沒有好的設(shè)計(jì)，好的產(chǎn)品，沒有價(jià)格上競爭力，再行腐敗之風(fēng)，做走后門，跑關(guān)系的路子，被市場淘汰是必然的結(jié)局。



　　未來的禮品的市場，是到了適者生存的時(shí)候，以后的禮品公司再求取低投資，高回報(bào)的利潤，是不可能的，想要在這個(gè)市場"活"下去，一定要拿出新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品，價(jià)格上有競爭力的產(chǎn)品，更要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后服務(wù)，雙方的合作一定要利益最大化，投入市場的產(chǎn)品一定要三方都"贏"，才能體現(xiàn)架起供應(yīng)商和采購商中間的"橋梁"，才能有效的利用平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)，服務(wù)好廣大消費(fèi)者。

來源: 中國經(jīng)營報(bào)

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