家紡品牌聯(lián)盟是一個非常大的趨向

　　中國國際家紡展落下帷幕，值得回味與總結(jié)的地方數(shù)不勝數(shù)。然而，給筆者印象最深的是，桐鄉(xiāng)、海寧、余杭等地的品牌聯(lián)合，產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，收獲了意外之喜。

　　在競爭日趨白熱化的終端戰(zhàn)場，家紡品牌在一次次防守與反擊的磨練中，正不斷尋找能夠更大程度提升品牌終端影響力的戰(zhàn)略。如果把家紡品牌比作戰(zhàn)斗力，那么，品牌聯(lián)合力的強大是否有可能在終端用戶群體中爆發(fā)出更為強勁的影響力?品牌聯(lián)合力如何融合才能最大程度挖掘用戶潛力，并最終創(chuàng)造影響終端的全新圖景?

　　“一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，誕生于市場遇冷之時，聯(lián)盟的出現(xiàn)并非家紡市場的個例。據(jù)悉，品牌聯(lián)盟的參與商家多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。市場遇冷之時，家紡品牌商通過結(jié)盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍;另外，通過“聯(lián)盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買商品的時候享受更多優(yōu)惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。

　　除了企業(yè)的堅定支持，在搜狐家居推出的《用戶時代的品牌聯(lián)合力大調(diào)查》中，35%的消費者認為品牌聯(lián)合可以帶來更方便的選購，34.82%的消費者選擇了“更多的產(chǎn)品”。這是用戶對于品牌聯(lián)盟的認可與支持，用戶時代的需求才是企業(yè)乃至整個行業(yè)發(fā)展的不竭動力。

　　國內(nèi)最早、宣傳最為密集、專業(yè)化程度最高的當(dāng)屬“南通家紡聯(lián)盟”。10年前，筆者采訪這里還是市場大集;10年后，這里已經(jīng)有數(shù)十家家紡企業(yè)踴躍上市。為了實現(xiàn)“取暖”，家紡企業(yè)對品牌聯(lián)盟這種“抱團”形式普遍認同。

　　筆者認為，家紡品牌聯(lián)盟是一個非常大的趨向，聯(lián)盟以企業(yè)資源為中心，實現(xiàn)資源互補與整合，聯(lián)盟的企業(yè)得到了消費者的認可，這在家紡領(lǐng)域中是非常重要的。其實，這種聯(lián)合力可分為縱向和橫向兩種，縱向是要從產(chǎn)業(yè)鏈來考慮，橫向就是同行之間的聯(lián)盟。聯(lián)合順暢的話，可以把各家工藝都整合得非常優(yōu)秀，在市場中可以取得以小搏大、以弱勝強的效果。

　　總之，品牌聯(lián)合力傳遞的是正能量，在中國國際家紡展上取得了立竿見影的效果，值得提倡與推廣。

來源：中國紡織報

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