小家電進(jìn)軍禮品渠道的幾點(diǎn)要求

從2011年的時(shí)候，中國大陸的小家電市場就出現(xiàn)了蓬勃的發(fā)展，年銷售總額有了跨步的提升，這還是從2002年到2011年連續(xù)十年的都以20%的速度提高的。這樣快速的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了大家電的市場銷售額和增長速度。對(duì)于小家電產(chǎn)品來講的話，很多小家電是非常適合作為大家電的促銷禮品來銷售的。這也是說它是新興的所在。

　　到現(xiàn)在，幾乎所有的在傳統(tǒng)行業(yè)的家電渠道的家電品牌都已進(jìn)入了小家電禮品促銷的禮品渠道。像海爾，美的，格力，九陽等等的國內(nèi)品牌，還有飛利浦，三洋等國外的一些牌子。

　　但不同的品牌檔次對(duì)于禮品有自己的選擇要求。如：海爾，美的等國內(nèi)的一線品牌在選購自己的促銷禮品時(shí)，比較注重禮品是優(yōu)質(zhì)而且款式也有所要求。國內(nèi)的其它二三線品牌則比較看重促銷禮品的物美價(jià)廉。

　　在大家電銷售商選購禮品時(shí)更容易，也是更適合小家電銷售的特點(diǎn)是：

　　1，對(duì)于小家電品牌來說，曝光率越低越適合在禮品渠道發(fā)展。

　　在傳統(tǒng)終端銷售渠道，有些雖然是一文不名，但這往往也表示這些產(chǎn)品會(huì)在價(jià)格上比一些知名品牌更具有優(yōu)勢(shì)，所以更容易受到想要進(jìn)行家電促銷的家電代理商的青睞。而且大的品牌的價(jià)格很透明，不易于禮品渠道商的經(jīng)營。

　　2，比較少見的或者說是稀少的區(qū)域更適合禮品渠道的銷售

　　有些小家電像按摩器材之類的想要進(jìn)入國美，蘇寧等傳統(tǒng)家電的大賣場，有著很大的困難。所以這些商家主要的發(fā)展渠道是商場，超市，批發(fā)市場，禮品市場以及網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　3.利潤型高端產(chǎn)品更受青睞。

　　比如空氣凈化器這類產(chǎn)品，盡管在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中，似乎是一件可有可無的產(chǎn)品，但是在禮品渠道中，卻在近年高檔禮品市場中一路走俏。目前市場上的空氣凈化器產(chǎn)品，便宜的也要千把塊。在普通消費(fèi)者中還沒有形成購買這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行空氣凈化的消費(fèi)習(xí)慣。但是在高檔禮品市場，送禮的要求就是有檔次、送健康，在為“喬遷之喜”選購禮品時(shí)，很多人會(huì)為自己的親朋好友選擇賀禮，現(xiàn)代人往往在選擇禮品時(shí)花費(fèi)了更多的心思，而除味潔凈是每個(gè)裝修家庭的必修課程，這時(shí)適時(shí)的送上一個(gè)實(shí)用的凈化器可謂上上之選?？諝鈨艋髯鳛橐豢钚滦彤a(chǎn)品，健康、環(huán)保、時(shí)尚，符合現(xiàn)代人禮尚往來所倡導(dǎo)的觀念，在裝修旺季，空氣凈化器在禮品渠道銷售最為顯著，尤其是在節(jié)假日，特別是春節(jié)時(shí)候出現(xiàn)銷售的波峰。

　　4.新奇特產(chǎn)品最受追捧

　　禮品渠道對(duì)于小家電的永遠(yuǎn)不變的要求就是“新、奇、特”，也就是說，即使是企業(yè)的某一款產(chǎn)品獲得了傳統(tǒng)渠道商的青睞，也不能代表企業(yè)就一定可以在禮品渠道獲得豐厚利潤。特別是對(duì)于二三線品牌來說，如果是傳統(tǒng)的小家電產(chǎn)品，如沒有任何特點(diǎn)，送禮的話，禮品渠道商寧可選購大品牌的產(chǎn)品，這樣可以滿足送禮送面子的需求。而一款功能獨(dú)特、外觀新穎、顏色絢麗的小家電，即使不是大品牌的產(chǎn)品，也同樣可以得到禮品渠道的青睞和追捧。對(duì)禮品渠道商而言，一款“新、奇、特”產(chǎn)品相較于大品牌的普通產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笃放圃诩译娰u場、網(wǎng)購等渠道鋪貨較全，價(jià)格透明，留給禮品渠道商的利潤也是透明和有限的，這與禮品渠道相對(duì)封閉、隱蔽的行業(yè)特點(diǎn)相悖。

來源：禮多多

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