國外品牌進駐 本土整體衣柜企業(yè)如何突出重圍?

　　中國飛速發(fā)展的經(jīng)濟，家具行業(yè)的發(fā)展越來越受到大家的青睞。尤其以定制家具為主要的突破口，整體衣柜行業(yè)也隨著定制家具發(fā)展而異軍突起!然而這個洋產(chǎn)物畢竟是從外國傳入到中國，外國整體衣柜行業(yè)的發(fā)展比國內(nèi)要超前很多，如今國內(nèi)市場前景廣闊，國外品牌也紛紛進駐中國市場分食。本土整體衣柜企業(yè)如何應(yīng)對突出重圍呢?

　　大家都有一種感覺就是洋品牌比較高端，價格比較貴。整體衣柜也是如此，外國品牌在剛進來的時候就要比國內(nèi)品牌要高端價格要貴，這也是為什么外國品牌進入中國市場的時候叫好不叫座的原因。但隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，中產(chǎn)階層大有人在，高端消費者涌現(xiàn)，進口衣柜的價格雖然并沒有太多降幅，但卻越來越多人承受得起這個消費價格。

　　而國內(nèi)人民幣匯率已經(jīng)持續(xù)增長，變相地讓國外衣柜品牌降低進入中國的成品和售價，國內(nèi)衣柜品牌卻面臨著物價持續(xù)增長，人工成品上漲，原料價格高企等因素，國內(nèi)整體衣柜企業(yè)的運營成本已經(jīng)越來越高。為求自保，國內(nèi)衣柜售價已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的上調(diào)，部分產(chǎn)品也越來越接近洋品牌的價格。在價格相近的情況下，國內(nèi)整體衣柜行業(yè)的價格優(yōu)勢逐漸減弱，反而形成了價格對比讓消費者更多選擇空間。

　　支招：如何應(yīng)對變化

　　一、 市場再次細(xì)分，明確自己的目標(biāo)市場，深耕細(xì)作。什么樣的企業(yè)、什么樣產(chǎn)品就賣給什么樣的消費者群體，迎合消費者需求才是最重要的策略。

　　二、 資源整合。本土企業(yè)比外國企業(yè)存在不少劣勢，但本土企業(yè)始終是消費者一衣帶水的人，更了解當(dāng)?shù)叵M者的使用習(xí)慣、消費習(xí)慣，和更廣泛的人脈關(guān)系，而且生產(chǎn)地又接近消費市場，運輸成本低等，只要將這些資源綜合整合在一起利用，揚長避短，一樣能夠應(yīng)對自如。

　　三、 走全屋家具定制的路線模式。差異化戰(zhàn)略就是我們?nèi)缃褚粐闹匾獞?zhàn)略，外國品牌做衣柜這么成熟，那么我們要么就比他們更成熟，要么提供他們沒有的更優(yōu)化產(chǎn)品。而泛家居類產(chǎn)品，板式家具的共通性讓定制類產(chǎn)品從衣柜延伸到客廳、廚房廚房裝修效果圖等等空間，走全屋家具定制路線，讓消費者更便捷采購家具、更方便統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格、更簡潔的售后服務(wù)，與國外產(chǎn)品完全區(qū)分。

　　四、 建設(shè)企業(yè)文化、提升服務(wù)品質(zhì)。我們要做到的是，與高端品牌我們同樣質(zhì)量的產(chǎn)品要有價格優(yōu)勢，性價比高;對比同檔次的品牌我們就要突現(xiàn)我們的服務(wù)優(yōu)勢。這個就要從企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)帶動服務(wù)品質(zhì)提升，大力發(fā)展企業(yè)文化和服務(wù)文化

　　五、 創(chuàng)新是關(guān)鍵。沒有創(chuàng)新，沒有讓創(chuàng)新形成自己的核心競爭力，我國的整體衣柜企業(yè)永遠(yuǎn)不可能超過外國品牌。國內(nèi)整體衣柜品牌一定要將創(chuàng)新擺在企業(yè)的戰(zhàn)略高度，讓創(chuàng)新發(fā)揮最大的生產(chǎn)力才可以讓企業(yè)不斷前進。

來源：中華衣柜網(wǎng)

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