櫥柜廠商“同步不同調(diào)” 成電商發(fā)展攔路虎

　　近幾年，櫥柜等家居行業(yè)一直在不斷摸索網(wǎng)上賣家居建材產(chǎn)品的創(chuàng)新點與機會，從最初的團購模式到O2O模式，再到后來的電商定制模式等，逐漸形成較為成熟的電商模式。

　　盡管目前櫥柜行業(yè)對電商模式的探索有許多成功之處，但仍有許多問題需要一一解決，比如經(jīng)銷商的協(xié)同意愿不高，物流配送依然問題多多、業(yè)務(wù)攤子過度擴張等等。因此，比起已經(jīng)取得的成功，更多行業(yè)人關(guān)注的是：未來，櫥柜電商路能走多遠(yuǎn)?

　　顯然，如何解決電商對線下經(jīng)銷商的沖擊，一直是傳統(tǒng)家居企業(yè)拓展電商的"攔路虎"。各大櫥柜企業(yè)為此也做過不少努力與嘗試，包括獨辟系列、成立專業(yè)電商公司、渠道協(xié)同等，但相應(yīng)的各種問題也隨之而來。

　　渠道協(xié)同模式本意是解決電商對經(jīng)銷商的損害問題，奈何經(jīng)銷商配合意愿不高。

　　最初，和很多深諳傳統(tǒng)零售規(guī)則出身但并不精通電商的老板一樣，電商渠道成本低，是櫥柜企業(yè)決定放手一試的最大動力。但是網(wǎng)絡(luò)的低價銷售必定會對原有的線下體系產(chǎn)生沖擊，引發(fā)經(jīng)銷商的抵觸與反抗。

　　為了避免這個局面，部分櫥柜電商選擇渠道協(xié)同的模式：把傳統(tǒng)渠道中的維格系列劃分出來做網(wǎng)城系列，完全通過電商的方式進行推廣，定價降低20% 左右，通過傳統(tǒng)渠道的線下部分，壓縮一些面積變成該系列的體驗店，并以物流補貼和壓縮面積減少成本的方式得到線下經(jīng)銷商的支持。

　　但是，具體到實際操作與執(zhí)行，工廠與經(jīng)銷商卻"同步不同調(diào)"。盡管部分櫥柜品牌在全國有數(shù)百家專賣店，但并不是每個經(jīng)銷商、每個門店都能做企業(yè)的電商。另外，有的經(jīng)銷商門店雖然劃分了一個小區(qū)做線下體驗區(qū)，但從不會主動去推銷電商產(chǎn)品，往往是到最后，為了留住快要走掉的消費者，櫥柜導(dǎo)購才會主動去介紹電商產(chǎn)品;有的經(jīng)銷商門店雖然也做本品牌的電商業(yè)務(wù)，但店里連體驗區(qū)都沒有，只有消費者主動咨詢，才有導(dǎo)購員告知可直接在店里下單配置。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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