如何定制高低端工藝禮品能更迎合市場？

　　據(jù)了解，隨著人們生活水平的提高，工藝禮品在成為了節(jié)假日送禮的首選。工藝禮品也分為高低檔，那么高低檔的工藝品都應(yīng)該如何定制更能迎合市場呢?他們的市場發(fā)展情況怎么樣呢?

　　一般的工藝品商店難覓小工藝品的蹤跡。小工藝一般會出現(xiàn)在小商品批發(fā)市場和路邊小店甚至是夜市地攤上。高檔工藝禮品因其自身特性，生產(chǎn)周期長，銷售緩慢，有人關(guān)注無人購買的情況很普遍，“只看不買”是大多數(shù)人對高檔工藝品的態(tài)度。所以資金回流慢，做高檔工藝禮品必須有雄厚的資金做后盾。

　　低檔工藝品則生產(chǎn)周期短，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，消費者購買率較高，只要造型別致好玩，幾塊錢的價格幾乎讓任何人都可以擁有。低檔禮品資金回流快，適合運轉(zhuǎn)靈活的中小企業(yè)。高檔工藝禮品是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品的特性，造型，藝術(shù)價值等來引導(dǎo)消費者購買。低端工藝禮品則以市場為導(dǎo)向，消費者喜歡什么，廠家生產(chǎn)什么。高端工藝禮品的宣傳方式主要以媒體為主，通過報紙、雜志的宣傳來提高產(chǎn)品的知名度，抬高產(chǎn)品的身價，其主要運用軟文來達到宣傳的目的。一般的高端工藝禮品不經(jīng)過經(jīng)銷商和代理商。

　　低端工藝禮品則主要對經(jīng)銷商代理商做宣傳，他們除了接一些訂單以外，主要和各個城市的小商品批發(fā)商聯(lián)系，產(chǎn)品以走量的形式占領(lǐng)市場，獲得利潤。不管高端或者低端的工藝禮品，選擇哪種產(chǎn)品生產(chǎn)，都要根據(jù)企業(yè)自身的情況和擅長的方向，產(chǎn)品不同，所需要的模式和走的道路也就不同，想要達到最終目的，必須要清楚產(chǎn)品和市場的關(guān)系，制定行之有效的方針策略。

　　低端的工藝禮品包括小掛件、擺件、玩具，其材質(zhì)大多是樹脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等，此類商品往往造價低廉，工藝粗糙，但其市場空間巨大，市場面廣，消費者接受程度高，廠家一般批量生產(chǎn)，且一般只看重數(shù)量，因為其利潤空間微薄，使得一些廠家放棄了這一市場。低端工藝禮品比較適合作為個性定制禮品，也就是對一些小杯子，小擺件，小玩具根據(jù)客戶的需求去加一些裝飾滿足客戶的個性化需求。

　　高端工藝禮品包括古法琉璃、金銀工藝品、玉石、景泰藍、大件根雕等。它們工藝復(fù)雜、精品難求，如大件古法琉璃工藝品，或原料珍貴如金銀玉石工藝品，或大師創(chuàng)作藝術(shù)價值高如根雕、字畫類工藝品。這些工藝禮品大多集藝術(shù)、觀賞、名貴于一身，適合于買家鑒賞收藏，此類產(chǎn)品往往是單品，且價格不菲，有既定的目標客戶群，但其市場狹窄，且受限于客戶的藝術(shù)修養(yǎng)和自身喜好，合適的買家可遇不可求。但因為高端工藝禮品巨大的利潤空間，還是使得商家趨之若鶩，所謂“三年不開張，開張吃三年”就是指的這類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以作為高級定制禮品的素材，也就是每一個工藝品都更具有私人特性，比如一個瓷器，如果瓷器上手繪的人物專為某個人的話，這個私家個性瓷器定制酒屬于高級定制高檔工藝禮品，價值無量。

來源: 禮多多

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