彩電進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 合縱連橫成必然趨勢(shì)

　　2013年，彩電領(lǐng)域熱鬧非凡。隨著眾多IT、互聯(lián)網(wǎng)公司先后涉足，競(jìng)爭(zhēng)局面愈演愈烈，仿佛正在上演現(xiàn)代版“春秋戰(zhàn)國(guó)混戰(zhàn)”大戲。歷史上，在諸侯并起的年代想要存活壯大，多半會(huì)通過“合縱連橫”的方式慢慢突圍。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也可以通過戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)各取所需、互利互惠的目的。

　　硬件“圈用戶”大潮興起

　　從IT、互聯(lián)網(wǎng)公司到移動(dòng)設(shè)備廠商，“圈用戶”的大潮越來越?jīng)坝?。有人總結(jié)過：QQ用免費(fèi)聊天工具圈用戶，用增值模式變現(xiàn)，顛覆了短信，改變了SP，于是有了QQ帝國(guó);360用免費(fèi)安全軟件圈用戶，再拿用戶流量去變現(xiàn)，改變了安全軟件業(yè)，于是有了360王國(guó)。而小米開創(chuàng)了一個(gè)用“硬件終端圈用戶、拿軟件應(yīng)用變現(xiàn)”的二級(jí)模式。正是這一模式，在“智能時(shí)代”來臨后迅速成為最經(jīng)典的商業(yè)模式。

　　在智能時(shí)代，硬件、軟件、服務(wù)融為一體，能夠提高用戶粘性，創(chuàng)造巨大的價(jià)值，比如智能手機(jī)，比如平板電腦，比如智能電視。這樣一條康莊大道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法視而不見，唯一要考慮的是，做什么硬件?

　　智能手機(jī)已經(jīng)一片紅海，而且格局趨于穩(wěn)定，后來者機(jī)會(huì)不大。作為下一個(gè)智能化終端，電視被視作藍(lán)海之地，內(nèi)容、功能都有盈利可能，未來市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值也極為可觀。據(jù)中國(guó)智能多媒體終端技術(shù)聯(lián)盟發(fā)布的白皮書顯示：2013年上半年智能電視滲透率達(dá)到50%，激活率達(dá)到77%以上，月平均活躍度50%以上。說明中國(guó)消費(fèi)者已逐漸習(xí)慣使用智能電視，并開始深度參與使用智能電視的更多功能。

　　非家電企業(yè)搶食智能電視蛋糕

　　智能電視已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的電視了，視頻、游戲、娛樂、上網(wǎng)、社交、購(gòu)物、生活服務(wù)等新功能的植入，重新激發(fā)起人們對(duì)電視的熱情，也帶來了新的盈利模式。如同蘋果推出IPHONE后，盈利路徑是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得的一次性利潤(rùn)+靠賣應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購(gòu)買利潤(rùn)一樣。電視也將告別單一靠硬件盈利、“一錘子買賣”的傳統(tǒng)模式，以硬件和內(nèi)容、應(yīng)用配套銷售，靠用戶和流量轉(zhuǎn)化及內(nèi)容、廣告獲取收益，形成長(zhǎng)期的可持續(xù)利潤(rùn)。這種模式之下的電視產(chǎn)業(yè)，對(duì)于企業(yè)來說，無疑是一塊有待爭(zhēng)搶的大蛋糕。

　　目前加入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的淘金者主要有兩種：一是以聯(lián)想、小米、蘋果為代表，有終端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)硬件制造、軟件開發(fā)與操作系統(tǒng)優(yōu)化的IT企業(yè)。另一種是以樂視、愛奇藝為代表，做視頻網(wǎng)站起家、依托自身內(nèi)容平臺(tái)和版權(quán)資源優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　IT企業(yè)做電視，是為了爭(zhēng)奪PC、手機(jī)和平板電腦之后的“第四塊屏”。而且智能電視和PC的產(chǎn)業(yè)鏈越來越像，他們相信自己在這方面更具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠以做PC的思維方式做電視。

　　而視頻網(wǎng)站，則瞄準(zhǔn)了“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”的顛覆性盈利模式。視頻是個(gè)燒錢的行業(yè)，購(gòu)買帶寬和服務(wù)器需要大量資金，購(gòu)買版權(quán)和推廣的成本也不是小數(shù)目，而收入多依靠廣告。即使是國(guó)內(nèi)龍頭的優(yōu)酷土豆集團(tuán)，成立至今仍未能實(shí)現(xiàn)全年盈利。可見，單純做視頻網(wǎng)站想要盈利并非易事，構(gòu)建完整電視生態(tài)體系已成為他們的共識(shí)。

　　合縱連橫成為必然趨勢(shì)

　　IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，使得彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)瞬間激烈起來。

　　IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍智能電視，不得不承認(rèn)有一定優(yōu)勢(shì)，比如深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景，比如系統(tǒng)平臺(tái)、海量視頻資源、豐富云端應(yīng)用，IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這些方面已經(jīng)擁有長(zhǎng)期的研發(fā)、完善和積累。但是在品牌影響力、產(chǎn)能、渠道、售后方面，與傳統(tǒng)彩電廠商相比卻存在很大的差距和劣勢(shì)。樂視高調(diào)推出超級(jí)電視，卻由于渠道單一、產(chǎn)品線不足、產(chǎn)能跟不上，無法形成大的影響。彩電做的是規(guī)模，沒有好的銷售渠道、完善的產(chǎn)品線，僅靠一兩款產(chǎn)品很難形成規(guī)模。沒有規(guī)模，依靠?jī)?nèi)容盈利的設(shè)想也就無法實(shí)現(xiàn)。

　　所以在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)家電廠商和IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也都存在一定弊端。如果雙方合作，就有可能提升效率、獲得收益。夏普與聯(lián)想，TCL與愛奇藝，越來越多的戰(zhàn)略合作伙伴正在形成，各取所需、互利互惠不失為一條前進(jìn)的捷徑。

　　7月，夏普與聯(lián)想牽手，同時(shí)推出了采用夏普面板、聯(lián)想智能體驗(yàn)解決方案的智能電視。夏普有“液晶之父”的美譽(yù)，電視產(chǎn)品以卓越的畫質(zhì)音質(zhì)著稱，而聯(lián)想作為IT廠商，則在操作系統(tǒng)優(yōu)化、APP開發(fā)、智能功能體驗(yàn)等方面遙遙領(lǐng)先。此次雙方合作，一個(gè)負(fù)責(zé)硬件及制造，一個(gè)負(fù)責(zé)系統(tǒng)和軟件方面，側(cè)重點(diǎn)不同。雙方推出的電視產(chǎn)品不但具有突破自我的意義，在產(chǎn)業(yè)層面上也是一種顛覆，一亮相即得到眾多媒體及業(yè)內(nèi)專家壓倒性的好評(píng)。

　　最新“牽手”的還有TCL和愛奇藝，雙方將于9月聯(lián)手推出電視產(chǎn)品。此次合作“是排他性的獨(dú)家合作”，TCL主導(dǎo)研發(fā)、制造和渠道銷售，愛奇藝則提供視頻服務(wù)等軟件內(nèi)容，“軟硬結(jié)合”，意圖與早前樂視發(fā)布的超級(jí)電視一較高下。

　　筆者表示：從目前的情形看，彩電領(lǐng)域合縱連橫或?qū)⒊蔀橐环N必然趨勢(shì)，未來將可能出現(xiàn)越來越多的戰(zhàn)略伙伴。合作內(nèi)容可以是多樣化的，主要是為了填補(bǔ)業(yè)務(wù)短板以及擴(kuò)大用戶規(guī)模，一起把蛋糕做大。

來源: 創(chuàng)事記

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