2013年飾品行業(yè)發(fā)展及其品牌問題分析

今年來，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。

　　飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無限商機(jī)。

　　當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過5%，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

　　一、中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析

　　1、從生產(chǎn)來看中國(guó)飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地

　　A、第一類是以廣東東莞、佛山等為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。中博國(guó)飾銳品市管場(chǎng)分理析及在競(jìng)爭(zhēng)線策略上。

　　B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是按國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；趦r(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來國(guó)外大型跨國(guó)公司的采購(gòu)中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購(gòu)之列。在義烏居多，眾多的飾品加工或是半成品加工居多，義烏人從最初販賣廣東、香港等地飾品開始，經(jīng)過20年的市場(chǎng)磨礪，義烏飾品行業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，先后培育出了浙江新光飾品有限公司及慶琳、琳瑯、太陽(yáng)花、貝爾、鼎優(yōu)和卓雅尼等一大批上規(guī)模、上檔次飾品企業(yè)。義烏飾品行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)已達(dá)到3800多家，年產(chǎn)值約120億元人民幣，產(chǎn)量和產(chǎn)值占到全國(guó)飾品業(yè)的70%以上。

　　C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國(guó)廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國(guó)，日本和美國(guó)等地。

　　D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。

　　2、中國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成

　　A、以北京為中心的華北片區(qū)

　　B、以上海為中心的華東片區(qū)

　　C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)

　　D、以廣州為中心的華南片區(qū)

　　E、以成都為中心的西南片區(qū)

　　此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國(guó)飾品消費(fèi)總體布局。

　　3、中國(guó)飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查

　　我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬來西亞為47%，泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，我國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。

　　為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)訪問對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：

　　A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：

　　我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。

　　B、選擇飾品來源國(guó)家

　　消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來自韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來自韓國(guó)、日本等國(guó)的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國(guó)樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營(yíng)后也正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并與劉杰克營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)通過商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國(guó)各地。

　　C、購(gòu)買飾品原因

　　從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。

　　D、通過何種途徑了解飾品

　　綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營(yíng)我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。

來源：中國(guó)飾品網(wǎng)

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