櫥柜產業(yè)聯(lián)盟軍突起 產業(yè)分化待變革

　　受整體經濟環(huán)境影響，居民消費水平快速增長，櫥柜行業(yè)出現(xiàn)了增勢換緩的跡象。但面對近年來櫥柜市場上的新機遇和挑戰(zhàn)，加快櫥柜行業(yè)發(fā)展進程和改變行業(yè)趨勢成為所有人關注的焦點。

　　商務部部長高虎城表示，居民消費增速逐月加快并呈現(xiàn)四個“快于”：商品消費增長快于餐飲，鄉(xiāng)村快于城鎮(zhèn)，網絡快于實體，非耐用消費品快于耐用消費品，但節(jié)能和智能家電、家具建材等將成為下半年消費市場的增長點，網絡購物也將成為增長點，商務部擬出臺進一步搞活流通、促進消費的具體措施，帶動家電、櫥柜、汽車等耐用品消費。

　　產業(yè)聯(lián)盟軍突起

　　“行內人都看好櫥柜行業(yè)的未來前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車，只踩油門，與市場形勢相反的是，每年全國至少要增加600多萬平方米面積的櫥柜賣場，呈現(xiàn)過剩的態(tài)勢”，北京國富縱橫董事長趙龍認為，櫥柜行業(yè)未來的競爭一定更加慘烈，如今制造業(yè)產能過剩，需要尋找平臺消化產品，這使得擴張的櫥柜賣場仍能存在相當長一段時間，但櫥柜賣場的過剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導致部分優(yōu)秀賣場勝出、擴大，而部分賣場將被洗牌出局。

　　但是現(xiàn)有櫥柜賣場的經營模式引起了許多品牌櫥柜的不滿，一是租金的不斷上漲，增加了銷售成本;二是賣場捆綁式、全體都有的促銷，淡化了品牌的吸引力;三是不斷的開店，分薄了進場經營的利潤。從兩三年前開始，許多品牌櫥柜采取“品牌聯(lián)盟”的營銷方式，以合代競，共享資源，今年廣東也新成立了櫥柜產業(yè)聯(lián)合會，引導櫥柜、建材市場一體化以及一站式消費。而由歐派、東鵬、大自然等組成的廣州冠軍聯(lián)盟，定期召開聯(lián)席會議，“今年以來已做了5場大型促銷，每場活動都會賦予不一樣的主題”，冠聯(lián)執(zhí)行會長、東鵬廣州副總經理何偉銳介紹，通過聯(lián)盟促成了各個品牌的銷量都有20%以上的增長。大自然廣州總經理王衛(wèi)東明表示，櫥柜賣場門店的增加與商品的銷售不成正比，單位面積的銷售額其實在下跌，現(xiàn)在的情形是，要提高業(yè)績必須從競爭對手那里搶份額，競爭模式只會變得更加殘酷。

　　櫥柜產業(yè)聯(lián)盟軍突起 產業(yè)分化待變革

　　蔣德輝認為，從2012年開始，企業(yè)談論品牌意識越來越風行，這意味著有心變革，迎接市場挑戰(zhàn)，建材方面的品牌化有所進展，而家具還不成規(guī)模，少有名牌，沒有哪家品牌可以占行業(yè)的1%，企業(yè)重視品牌化的意識越來越強。而趙龍表示，對市場最敏感的經銷商盈利率在下降，據(jù)不完全統(tǒng)計，去年家具門店每平方米的產出同比下降了30-35%，而促銷活動的增長率增加了40%。

　　行業(yè)分化明顯 模式待變革

　　櫥柜行業(yè)出現(xiàn)了分化，一是一線城市越來越走向高端化，表現(xiàn)在購物環(huán)境和引進品牌都走向高端化，制造企業(yè)也是如此;二是跟隨開發(fā)商將目光轉向三四線城市，搶占大量的市場份額，以櫥柜為主業(yè)的工貿園區(qū)如雨后春筍，都試圖在更大的平臺整合行業(yè)資源。但是，無論橫向如何發(fā)展，都擺脫不了在縱向的營造。蔣德輝認為，消費環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術的進步使得消費者在決定購買時越來越習慣在網上搜索該品牌的口碑和網絡評價。

　　有專家認為，去年是中國家具行業(yè)渠道的變革元年，電子商務得以快速的發(fā)展，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變。但是孰勝孰負的線上與線下的爭論難分高下，先有王健林與馬云打賭，后有紅星美凱龍董事長車建新與馬云和王健林打賭，“10年后，如果單純電商在中高檔零售市場份額超過15%，輸給馬云和王健林各1億元?！钡撬坪跤欣囊蛩厮坪踉谙螂娚虄A斜，有穩(wěn)中有知名經銷商預言，五年之后，家具行業(yè)的交易應該會超過30%是在線上完成，甚至可能達到40%。

　　“銷售模式變化不大”被認為是傳統(tǒng)櫥柜賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費者的習慣，去年的“光棍節(jié)”，據(jù)說全友櫥柜的銷售額超過1億元，但是櫥柜賣場也紛紛“觸電”，建立自己的網購，線上線下結成一體，兩者不應是競爭對手而是合作伙伴，從而構成更大的平臺。行業(yè)的共識是，大櫥柜一定成為今后的發(fā)展方向，但要通過信息技術的進步，通過掌握核心技術。

來源：中國品質櫥柜網

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