空調(diào)企業(yè)加碼電商 搶灘布局新渠道

　　電商渠道在家電零售中的作用日益凸顯，逐步成為企業(yè)開(kāi)疆拓土的又一“法寶”，并且將繼續(xù)改變整個(gè)家電零售市場(chǎng)的品牌格局。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到530億元，其中空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、平板電視四類大家電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)就高達(dá)137億元，而小家電產(chǎn)品也創(chuàng)造了50億元的網(wǎng)絡(luò)銷量。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，到2015年我國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)銷量占整體家電銷量的比例將達(dá)到15%。京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵估計(jì)，未來(lái)5-10年網(wǎng)購(gòu)在整個(gè)家電零售中的比重有望達(dá)到四成。

　　空調(diào)廠商加大電商投入 線上銷售額同比增150%

　　受制于物流和售后安裝，空調(diào)在四類大家電產(chǎn)品中的網(wǎng)銷增幅最低，然而，上半年空調(diào)的線上銷量仍然達(dá)到近105萬(wàn)套，銷售額近30億元，較去年同期增長(zhǎng)150%。

　　格蘭仕空調(diào)市場(chǎng)銷售總監(jiān)甘建國(guó)稱，格蘭仕空調(diào)今年就是網(wǎng)購(gòu)渠道的受益者。他告訴記者，電商渠道使得產(chǎn)品流通周期大大縮短，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)渠道一般需要2—6個(gè)月的流通周期，電商渠道僅需7—20天。

　　空調(diào)廠商把電商強(qiáng)調(diào)到企業(yè)的戰(zhàn)略高度還有一個(gè)原因，就是有利于品牌知名度的提升。所以比如二線空調(diào)品牌布局雖晚，但傾注的力度更大。TCL空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，TCL空調(diào)目前有完整的電商運(yùn)營(yíng)部門(mén)，與連鎖、商超一樣，電商已經(jīng)成為T(mén)CL空調(diào)重要的營(yíng)銷業(yè)態(tài)系統(tǒng)。

　　據(jù)悉，上半年，像海爾、格力這樣的一線空調(diào)品牌在電商渠道都有著不俗的表現(xiàn)，而奧克斯、志高、海信、科龍、長(zhǎng)虹、TCL等二線品牌的線上占比較去年提升了10%。其中，格蘭仕更是結(jié)實(shí)地嘗了把“甜頭”。

　　“今年3月前，我們?cè)陔娚谭矫嫫鸩缴月恍?但經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整，目前戰(zhàn)略已逐漸清晰，效果也開(kāi)始變得明顯，甘建國(guó)稱。從4月份開(kāi)始，格蘭仕空調(diào)的線上交易量出現(xiàn)了每月300%——400%的增長(zhǎng)。第二季度，格蘭仕空調(diào)線上單品銷量和總額排名由原來(lái)的第12位躍升至第三位，其中，在京東一家的銷售額就達(dá)3億元，每天可達(dá)300—500萬(wàn)?！眾W維咨詢數(shù)據(jù)顯示，格蘭仕空調(diào)在今年5-7月的線上銷售占比為11.6%，位居第三，其中七月單月的占比已達(dá)13.7%，躍居第一。

　　線上線下互博還是促進(jìn)

　　在一些人看來(lái)，電商與傳統(tǒng)渠道間存在著此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，線上銷量大增勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致線下出貨量的減少，對(duì)此甘建國(guó)有自己的看法，他告訴記者線上線下互博并非絕對(duì)，二者也可以是相互促進(jìn)的關(guān)系。消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣各不相同，有些消費(fèi)者在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品的功能、價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，從中挑選自己最有意向的產(chǎn)品，然后直接到門(mén)店去提取，省去了導(dǎo)購(gòu)員滔滔不絕的講解和介紹;而有些消費(fèi)者則傾向于在實(shí)體店親身體驗(yàn)之后，再到網(wǎng)上下單購(gòu)買。因此，只要品牌商做好配套服務(wù)與客戶體驗(yàn)，線上暢銷也可帶動(dòng)線下產(chǎn)品銷量的增加。

來(lái)源: 中國(guó)家電網(wǎng) 陳建明

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀