禮品業(yè)夾縫求生：迎合市場不走尋常路

　　禮品市場上億萬元的消費市場呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?，雖然競爭激烈，但禮品公司只要做好自己需要做的事情，凸顯出自己的優(yōu)勢，也能迎來新的發(fā)展天地。

　　一、聽從市場聲音

　　改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓市場。有的禮品企業(yè)生產(chǎn)“快銷品牌”產(chǎn)品，以當季流行元素、時尚感強烈的配色博得眼球，同時也配以中低段的價位，這個方法符合現(xiàn)下年輕人追求時髦的心理，在市場上效果明顯。各個禮品企業(yè)見到利好，也紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。雖然短期內(nèi)效益非凡，但是時尚界的快銷從來都是“賺得多，死得快”，所以未來前景卻不好說。因此，在鞏固短期產(chǎn)品線的同時更要尋找合適長期的產(chǎn)品鏈條。

　　二、不走尋常路

　　劍走偏鋒，轉(zhuǎn)換思路。有的禮品企業(yè)從服務(wù)出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)來抓住消費者，提高其對自己品牌的忠誠度。雖然見效慢，但可以長期吸引顧客，為企業(yè)的形象樹立打下非常扎實的基礎(chǔ)。而有的企業(yè)，通過對原材料、產(chǎn)品工藝、企業(yè)管理等方面下苦功，開始優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此在價格方面給市場讓利很多，這樣銷售額也很容易做上來。

　　三、在變化中不變

　　有的禮品企業(yè)利用打折促銷、反季節(jié)傾銷等方式吸引消費者，以此減輕禮品供應(yīng)商存貨的壓力。通過適度的促銷技巧，打折的優(yōu)勢在于保障門店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對禮品品牌的損傷也比較大，很難再以原價占取市場。而這個營銷能力，很大程度上取決與禮品供應(yīng)商是否有良好的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，以及產(chǎn)品分銷能力。因此，誰掌握了流通渠道，銷售額下滑不會有太大影響。

　　不可否認，市場還是有可挖掘空間的，這就要看每個禮品公司能否使出渾身解數(shù)，加以有效地創(chuàng)新和變革，在逆行中實現(xiàn)突圍。只有把營銷市場做通了，禮品公司才會有更多的優(yōu)勢凸顯出來。

來源: 禮多多

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