競爭加劇 奶價下行 區(qū)域性乳企采取收縮戰(zhàn)略求穩(wěn)發(fā)展


中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時間:2024-05-12





  2023年,國內(nèi)乳制品市場呈現(xiàn)弱復(fù)蘇狀態(tài),產(chǎn)品動銷放緩,行業(yè)也面臨原奶階段性過剩、行業(yè)競爭加劇等問題。在此背景下,即便是行業(yè)龍頭也“增收不增利”,區(qū)域性乳企的發(fā)展空間進(jìn)一步壓縮。日前,三元股份、光明乳業(yè)、天潤乳業(yè)、均瑤健康等區(qū)域性龍頭乳企相繼發(fā)布2023年年報。其中,光明、三元凈利潤大增,但是營收微降;天潤、均瑤營收增長,但凈利潤下滑。業(yè)內(nèi)分析人士指出,近兩年奶價下行,在伊利、蒙牛、新乳業(yè)等全國性乳企的猛攻下,區(qū)域性乳企為了穩(wěn)住基本盤,都采取收縮戰(zhàn)略,尋求平穩(wěn)發(fā)展。


  區(qū)域性乳企各有煩惱


  從營收來看,去年區(qū)域性龍頭乳企財報中,光明乳業(yè)以264.85億元的營收居首位,三元股份以78.42億元次之,但均同比下滑。


  2023年,光明乳業(yè)營收約264.85億元,同比減少6.13%,未完成經(jīng)營計劃;三元股份營收約78.41億元,同比下滑1.38%;天潤乳業(yè)營收約27.14億元,同比增長12.62%;均瑤健康營收約16.34億元,同比增長65.71%。


  據(jù)了解,光明乳業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩個財年營收下滑,2021—2023年分別約為292.1億元、282.1億元和264.85億元。光明乳業(yè)表示,本期未完成經(jīng)營計劃的主要原因是國內(nèi)乳制品行業(yè)增速趨緩,市場競爭激烈;同時牧業(yè)板塊受行業(yè)供求不平衡影響,飼料等牧業(yè)產(chǎn)品收入下降。對于2024年,光明乳業(yè)全年經(jīng)營計劃為爭取實現(xiàn)營業(yè)總收入290.31億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.67億元,歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)收益率大于6.26%。


  三元股份也是連續(xù)兩個財年營收下滑,2021—2023年分別約為88.5億元、79.51億元和78.41億元。對于營收同比下滑的情況,三元股份在報告中提到,自2022年5月起,SPV(盧森堡)不再納入公司合并范圍;自2023年5月起,北京首農(nóng)畜牧發(fā)展有限公司不再納入公司合并范圍,上述因素導(dǎo)致公司2023年營收同比略下降。若剔除上述因素影響,公司2023年營收同比則增長9.34%。


  值得注意的是,光明乳業(yè)、三元股份凈利潤增收都非主營業(yè)務(wù)所致。光明乳業(yè)超額完成利潤計劃的主要原因是本年度上海市浦東新區(qū)成山路777號地塊實施收儲,在當(dāng)期確認(rèn)了土地補償款收入;本年度主要原料成本同比下降,銷售費用同比減少。三元股份的高額凈利潤是通過轉(zhuǎn)讓其持有的首農(nóng)畜牧股權(quán)產(chǎn)生了1.9億元的投資收益,而扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤僅有183.21萬元,同比減少93.84%。


  此外,廣東老字號牛奶品牌華南龍頭乳企燕塘乳業(yè)的2023年年報顯示,歸母凈利潤為1.8億元,創(chuàng)下2014年上市以來的最高紀(jì)錄,較2022年增長81.6%,但營業(yè)收入同比僅實現(xiàn)微增。更為重要的是,其提出多年的全國化戰(zhàn)略仍未有大的進(jìn)展,2023年來自廣東省外的營收為3981萬元,對總營收的貢獻(xiàn)僅為2.04%。燕塘乳業(yè)年報在“未來可能面臨的風(fēng)險”中提到,隨著國家對乳制品行業(yè)監(jiān)管從嚴(yán)、對行業(yè)整合力度加大,未來全國一線品牌有可能通過并購方式收購廣東省本地中小規(guī)模乳企,并通過投資擴(kuò)產(chǎn)、控制上游原料奶資源等進(jìn)一步提高在廣東市場的品牌知名度和影響力,從而對包括公司在內(nèi)的廣東省本土乳制品企業(yè)帶來較大的市場沖擊。


  尋找新的利潤增長點


  在區(qū)域性乳企中,新希望乳業(yè)股份有限公司(以下簡稱“新希望乳業(yè)”)的表現(xiàn)相對搶眼。新希望乳業(yè)年報顯示,其在2023年實現(xiàn)的營收、凈利潤均創(chuàng)新高,營收規(guī)模連續(xù)第二年突破百億元大關(guān)。公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入109.87億元,同比增長9.8%,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.31億元,同比增長19.27%,歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為4.65億元,同比增長57.86%。


  數(shù)據(jù)顯示,該公司在乳制品行業(yè)增速放緩、市場競爭更加激烈的大環(huán)境下,堅持推動“鮮立方戰(zhàn)略”持續(xù)深化,通過強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)、提升企業(yè)價值,實現(xiàn)了超過行業(yè)大盤的增長。從主營業(yè)務(wù)來看,液體乳業(yè)務(wù)2023年為新希望乳業(yè)貢獻(xiàn)營業(yè)收入97.55億元,占比88.79%。報告期內(nèi),公司鮮奶業(yè)務(wù)實現(xiàn)同比雙位數(shù)增長,市場份額進(jìn)一步提升。分地區(qū)來看,西南地區(qū)、華東地區(qū)市場保持穩(wěn)步增長,2023年營收占比分別達(dá)到37.27%和27.49%,華北地區(qū)市場實現(xiàn)新突破,2023年實現(xiàn)的營業(yè)收入同比增速為39.03%。


  “新希望乳業(yè)經(jīng)過多年努力,借助數(shù)字化營銷手段等方式,目前初步實現(xiàn)了低溫鮮奶產(chǎn)品在全國市場的布局?!痹谥袊r(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟專家組組長宋亮看來,2023年,新希望乳業(yè)通過深化數(shù)字化營銷體系、物流體系建設(shè),極大提升了配送效率,同時也加強(qiáng)了市場終端的動銷力度。此外,公司穩(wěn)定了牧場效益,并且繼續(xù)加快產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣,這些因素對其2023年業(yè)績提升都有著積極作用。


  宋亮表示,區(qū)域性乳企特別是南方區(qū)域乳企業(yè)績變化較小,主要與國內(nèi)原奶過剩,價格大幅下降有關(guān),低奶價帶來了低成本,讓奶源主要依靠外購的區(qū)域乳企從中受益。“目前區(qū)域性乳企采取了收縮戰(zhàn)略,如三元股份營收沒有大跌,凈利潤拋開首農(nóng)畜牧,變化也不會太大,說明在去年很難的情況下,穩(wěn)住了基本面?!彼瘟练治稣J(rèn)為。


  在此背景下,區(qū)域性乳企如何實現(xiàn)競爭突圍?食品分析專家朱丹蓬認(rèn)為,將特色業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做精,并更多圍繞消費者的服務(wù)體系升級去創(chuàng)造差異化價值,維持高黏性的客戶關(guān)系,這將是區(qū)域性乳企實現(xiàn)競爭突破的有效手段。


  宋亮表示,從未來趨勢看,乳企仍然需要繼續(xù)深化加快數(shù)字化供應(yīng)鏈體系和營銷體系的建設(shè),優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)能結(jié)構(gòu),實現(xiàn)降本增效,并通過穩(wěn)定收奶等方式保障上游奶源的供給安全。


  福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示,去年區(qū)域性龍頭乳企的成績單,展現(xiàn)了不同企業(yè)間的經(jīng)營差異和戰(zhàn)略調(diào)整,“光明乳業(yè)營收‘領(lǐng)跑’,體現(xiàn)了其在市場上的穩(wěn)定地位和良好的品牌影響力;三元乳業(yè)凈利潤增速高達(dá)502.39%,這讓人眼前一亮,其在畜牧業(yè)方面的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)取得了顯著成效;天潤乳業(yè)和均瑤健康也都有不錯的營收增長,但凈利潤卻未能同步提升,這可能與市場競爭激烈、終端價格戰(zhàn)等因素有關(guān)。”


  詹軍豪進(jìn)一步表示,“區(qū)域性龍頭乳企之間的競爭格局可能正在發(fā)生變化,隨著市場競爭的加劇,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量,以保持競爭優(yōu)勢。同時,企業(yè)也需要關(guān)注利潤率的變化,尋找新的利潤增長點?!?/p>


  轉(zhuǎn)自:中國食品報

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