家電價(jià)格大戰(zhàn)水有多深 降價(jià)風(fēng)云再起

　　家電市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)，不過(guò)近年來(lái)隨著產(chǎn)品快速升級(jí)換代而帶來(lái)的新市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)并不激烈。然而，近來(lái)形勢(shì)突然發(fā)生了變化，價(jià)格戰(zhàn)正在掀起一個(gè)新的高潮。國(guó)美采用包銷、定制的模式與15家彩電企業(yè)簽訂了595萬(wàn)臺(tái)采購(gòu)大訂單，并宣布從8月1日起，國(guó)美彩電價(jià)格讓利20%;蘇寧醞釀8月初進(jìn)行彩電大促銷;一向高調(diào)的京東商城則表示絕不會(huì)在旁觀戰(zhàn)，8月份注定將是一個(gè)不平凡的降價(jià)月。

　　降價(jià)風(fēng)云再起

　　7月底，國(guó)美總裁王俊洲宣布，從8月1日起要“全渠道、全規(guī)格段、全價(jià)格段”確保彩電低價(jià)，并且不限量供應(yīng)，力爭(zhēng)重塑國(guó)美價(jià)格殺手的形象。國(guó)美副總裁李俊濤宣稱，在國(guó)美27年的發(fā)展歷程中，最不懼怕的就是打價(jià)格戰(zhàn)。

　　據(jù)蘇寧方面介紹，8月9日-11日，蘇寧備貨100萬(wàn)臺(tái)，所有彩電品牌7折。蘇寧全國(guó)1600多家連鎖店、樂(lè)購(gòu)仕門店以及蘇寧易購(gòu)將同步參與。

　　國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先透露，每月的18號(hào)都是國(guó)美在線的巔峰時(shí)刻，將把低價(jià)促銷一做到底。另外自8月1日起，國(guó)美在線將回歸商品戰(zhàn)線，投入50億元打造彩電節(jié)，通過(guò)“彩電價(jià)格再革命”，做到全網(wǎng)最低價(jià)：三洋39英寸2299元、索尼42英寸3388元、創(chuàng)維46英寸3899元、長(zhǎng)虹51英寸更是低至3499元。牟貴先透露，除了“彩電革命”外，接下來(lái)，國(guó)美在線還會(huì)在百貨類的某個(gè)品類上開打價(jià)格戰(zhàn)。

　　據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)8月將以電腦打頭陣。隨后，彩電也將加入價(jià)格大戰(zhàn)，直至“8·15”全品類促銷。

　　就在家電連鎖在價(jià)格上針鋒相對(duì)的時(shí)候，制造商們也不甘落后。早在去年12月，被業(yè)內(nèi)冠以“價(jià)格屠夫”的格蘭仕就推出了“999元6公斤滾筒洗衣機(jī)”，打響了“滾筒普及革命”第一槍。近日，又有5款格蘭仕滾筒洗衣機(jī)亮相該公司2014年度營(yíng)銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)。這5款商品的價(jià)位從999元-2399元不等，低于目前3000元的市場(chǎng)均價(jià)。

　　TCL則宣稱，目前TCL系55英寸4K電視的售價(jià)已跌至8000元-9000元價(jià)位，而稍小的40英寸上下的4K產(chǎn)品價(jià)格最低已不足4000元。另有消息稱，今年“十一”時(shí)，4K電視將成為各廠家降價(jià)的重點(diǎn)。

　　廠家、商家都開始揮動(dòng)價(jià)格屠刀，其目的顯然是要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　憑什么一降再降

　　大多數(shù)消費(fèi)者總是會(huì)有這樣的疑問(wèn)：這降價(jià)似乎沒(méi)有了底線，憑什么價(jià)格可以一降再降?

　　據(jù)介紹，在價(jià)格戰(zhàn)中，的確也有企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而降低利潤(rùn)或是不要利潤(rùn)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的。但是更多的降價(jià)者還是既在乎市場(chǎng)份額又在乎利潤(rùn)的，這樣就只有通過(guò)降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)降價(jià)。

　　國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先在談到價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候說(shuō)：“我們做這件事情之前有三個(gè)判斷：是否符合企業(yè)自身利益、合作者利益和消費(fèi)者利益?！?br/>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，降價(jià)不可能沒(méi)有底線，降價(jià)的關(guān)鍵是降成本。對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，降成本的方式一個(gè)是產(chǎn)量大，格蘭仕微波爐的價(jià)格之所以低，主要原因就是產(chǎn)量高。還有一個(gè)是技術(shù)革新，比如燃?xì)鉄崴麂X代替銅，電熱水器的混水閥用塑料代替銅，僅這一項(xiàng)就能降低成本幾十元。

　　對(duì)于流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，降成本的措施是提高銷量和優(yōu)化提升供應(yīng)鏈的能力。王俊洲認(rèn)為，通過(guò)提高銷量和提升供應(yīng)鏈的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)并不會(huì)犧牲企業(yè)的整體利潤(rùn)?！肮?yīng)鏈的能力取決于商品選購(gòu)能力、采購(gòu)能力、零售價(jià)格控制能力和庫(kù)存控制能力，只要控制好就比別人賺得多。”他同時(shí)表示，國(guó)美正通過(guò)買斷和包銷的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)零售價(jià)格控制的能力，通過(guò)一步到位的價(jià)格形式跟廠家合作，而不是用返利的形式。具備終端零售定價(jià)權(quán)后，國(guó)美與供貨商的合作關(guān)系也將變得更為簡(jiǎn)單，以前收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的模式將不會(huì)存在。

　　目前，供貨商與零售商的合作模式包括買斷和返利，由于80%以返利為主，因此，商品的定價(jià)權(quán)由供貨商來(lái)把控。而包銷定制模式卻能實(shí)現(xiàn)定價(jià)權(quán)的轉(zhuǎn)移，讓零售商擁有定價(jià)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)更多商品低價(jià)格的目標(biāo)。

　　不過(guò)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品的成本壓縮空間也是有限的，一個(gè)時(shí)間段內(nèi)降價(jià)不可能沒(méi)有底線，因此一些廠商也使用了一點(diǎn)小手段。比如同一種類產(chǎn)品各廠商都在說(shuō)自己價(jià)格最低，其實(shí)消費(fèi)者根本無(wú)法比較到底價(jià)格是不是最低。

　　價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)新特點(diǎn)

　　家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)雖然已經(jīng)成為常態(tài)，但是最新一輪的價(jià)格戰(zhàn)卻與時(shí)俱進(jìn)，顯出了不少新的特點(diǎn)。

　　對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)最大的特點(diǎn)就是線上線下同時(shí)開戰(zhàn)，進(jìn)行雙線作戰(zhàn)。此番國(guó)美在打出將彩電低價(jià)進(jìn)行到底的大旗時(shí)，采取的就是國(guó)美在線與國(guó)美門店同時(shí)進(jìn)行。而不久前蘇寧就已經(jīng)宣布線上線下同價(jià)格，8月還將線上線下同時(shí)進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售占比的增加，單兵作戰(zhàn)在當(dāng)下已經(jīng)不足以戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　因?yàn)橐€上線下打降價(jià)組合拳，所以沒(méi)有價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有全國(guó)配送能力的小規(guī)模渠道商，根本無(wú)力參與價(jià)格戰(zhàn)。一位格力空調(diào)專賣店的老板說(shuō)，格力規(guī)定我們可以同時(shí)開實(shí)體店與網(wǎng)店，但是價(jià)格一定要按照公司的規(guī)定來(lái)，如果搞促銷，除了公司統(tǒng)一的活動(dòng)外，必須將價(jià)格上報(bào)當(dāng)?shù)氐姆止九鷾?zhǔn)。由此可見(jiàn)，小的渠道商在價(jià)格上根本就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。

　　牟貴先坦言，要想打家電價(jià)格戰(zhàn)，不僅考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力，對(duì)物流配送、售后、專業(yè)性等方面同樣要求非常高，大家電所需要的覆蓋全國(guó)的物流體系，是那些以小商品為主的配送物流所難以比擬的。

　　這次的價(jià)格戰(zhàn)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是參戰(zhàn)的產(chǎn)品不再局限于老舊款，而是將價(jià)格屠刀直接指向了新款和高端產(chǎn)品。

　　據(jù)國(guó)美副總裁李俊濤介紹，此次降價(jià)的彩電產(chǎn)品不會(huì)是被淘汰的產(chǎn)品，而是涉及3D電視、智能電視、超薄液晶電視等有技術(shù)含量的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，如果廠商將降價(jià)的矛頭指向新品，那么降價(jià)的空間將是無(wú)限的，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷更新，新品層出不窮。

　　●記者手記

　　價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有真正的贏家

　　“某東，放過(guò)蘇寧，打價(jià)格戰(zhàn)找我!”在2013年“6·18”電商大戰(zhàn)中，國(guó)美這條口號(hào)很出彩，它意味著近兩年來(lái)在各種價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)十分低調(diào)的國(guó)美開始正式參戰(zhàn)。至此，家電渠道巨頭悉數(shù)到場(chǎng)參戰(zhàn)。

　　我們先來(lái)分析一下戰(zhàn)局，京東商城頻頻發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格上不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道。作為沒(méi)有任何門店的電商它只能在網(wǎng)絡(luò)上開戰(zhàn)，也就是單線作戰(zhàn)。由于其家電供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)時(shí)間尚短，不如蘇寧、國(guó)美效率高，因此即便頻頻發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，卻也始終沒(méi)有取得壓倒性優(yōu)勢(shì)。

　　淘寶網(wǎng)、天貓也是價(jià)格戰(zhàn)的積極參與者，但因?yàn)槎嗍切〉赇?，形成不了太大的合力，降價(jià)的氣勢(shì)不如京東商城，而且他們也屬于網(wǎng)上單線作戰(zhàn)。

　　近兩年，蘇寧大力發(fā)展電商——蘇寧易購(gòu)，并且積極地與京東對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)，前不久還實(shí)行了線上線下同價(jià)的策略。由于去年與今年上半年國(guó)美對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的回應(yīng)不太積極，蘇寧主要的對(duì)手就是京東。

　　國(guó)美從今年6月開始，突然轉(zhuǎn)變了對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度，由被動(dòng)迎戰(zhàn)變成了主動(dòng)出擊。而且同蘇寧一樣是線上的國(guó)美在線與線下的國(guó)美、大中同時(shí)宣戰(zhàn)。

　　在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，靠低價(jià)格過(guò)關(guān)斬將走過(guò)來(lái)的國(guó)美、蘇寧還比較理性，一再?gòu)?qiáng)調(diào)低價(jià)格的同時(shí)要不放棄利潤(rùn)，而且是要全供應(yīng)鏈的參與者都要有利潤(rùn)。與之相比京東商城有些初生牛犢不怕虎，放言3年不要利潤(rùn)也要將價(jià)格戰(zhàn)打到底。雖然決心大，但是總讓人覺(jué)得融資來(lái)的錢不是自己掙的，燒起來(lái)不心疼。

　　雖然大家都擺出一副拼命的架勢(shì)，但誰(shuí)都清楚：價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有真正的贏家。因此如今的價(jià)格戰(zhàn)不管喊的多熱鬧，但最終還是保有一絲理性。

來(lái)源: 中國(guó)消費(fèi)者報(bào) 李燕京

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