彩電價(jià)格戰(zhàn)噱頭大于內(nèi)容 價(jià)格相差不大

　　盡管沒(méi)有傳統(tǒng)節(jié)假日，但兩大家電連鎖爭(zhēng)相推出彩電促銷(xiāo)，拉動(dòng)主流品類(lèi)的銷(xiāo)售。各家促銷(xiāo)口號(hào)可謂打動(dòng)人心，可北京商報(bào)記者走訪(fǎng)各商場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)也并非所謂的“抄底價(jià)”，而促銷(xiāo)手段也有著不可告人的秘密。

　　各家價(jià)格相差不大

　　如今各大電器商家的促銷(xiāo)活動(dòng)可謂“一呼百應(yīng)”。只要一家做活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)其他幾家必將緊隨其后。

　　大中電器為慶祝中塔廣場(chǎng)店裝修重新開(kāi)業(yè)，7月26日開(kāi)業(yè)當(dāng)天至29日4天，中塔店全場(chǎng)5折起。其中彩電推出了大幅促銷(xiāo)活動(dòng)，享受預(yù)存60元抵600元，存120元抵1200元等活動(dòng)。消費(fèi)者只要在7月31日前交納相應(yīng)訂金，8月1日-11日交款提貨即可減去相應(yīng)金額。

　　蘇寧則線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行“萬(wàn)人空巷搶彩電活動(dòng)”，8月9日-11日瘋搶72小時(shí)。顧客現(xiàn)在只要交幾十元不等的訂金，保證在活動(dòng)三天交款提貨，即可享受活動(dòng)優(yōu)惠。而國(guó)美電器則將口號(hào)命名為“再革命”，大量型號(hào)彩電打折讓利。

　　雖然各家均宣稱(chēng)讓利最大，但北京商報(bào)記者走訪(fǎng)幾家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，相同型號(hào)彩電各家價(jià)格幾無(wú)差別。一位導(dǎo)購(gòu)人員直言，“現(xiàn)在彩電價(jià)格在網(wǎng)上已經(jīng)非常透明，大家都可以查到，各商家不會(huì)差太多”。

　　“只要有商家打價(jià)格戰(zhàn)，有實(shí)力的商家肯定會(huì)跟進(jìn)?！备骷业拇黉N(xiāo)活動(dòng)最終演變成了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的彩電節(jié)。

　　暗玩文字游戲

　　促銷(xiāo)要造聲勢(shì)，震撼的宣傳口號(hào)不能少。但口號(hào)喊得再響，怎么理解就是另一回事了。

　　有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者反映，某商場(chǎng)標(biāo)明“所有品牌7折”?？僧?dāng)該消費(fèi)者看中某款彩電想要購(gòu)買(mǎi)時(shí)才發(fā)現(xiàn)其中另有蹊蹺。商場(chǎng)銷(xiāo)售人員解釋?zhuān)叭科放?折是每個(gè)品牌都有部分型號(hào)7折銷(xiāo)售，不是所有型號(hào)都7折”。該消費(fèi)者看中的正是“7折”之外的型號(hào)。

　　有的口號(hào)玩的是“巧”，有的玩的則是“繁”。北京商報(bào)記者在某商場(chǎng)看到，多數(shù)商品在原有價(jià)簽基礎(chǔ)上還貼有直降“××元”標(biāo)簽，此外部分還有“××元抵××元”。銷(xiāo)售人員介紹，有些機(jī)型在原價(jià)基礎(chǔ)上直降“××元”后，還可享受其他優(yōu)惠。

　　當(dāng)有消費(fèi)者質(zhì)疑，“商場(chǎng)宣傳海報(bào)上注明的是打××折”時(shí)，該銷(xiāo)售人員回應(yīng)，該折扣是幾經(jīng)優(yōu)惠過(guò)后相對(duì)應(yīng)的大體折扣，并非直接打折或優(yōu)惠后再做相應(yīng)折扣。

　　最終各種復(fù)雜的優(yōu)惠口號(hào)成了各家的宣傳語(yǔ)，“最低××元”成了買(mǎi)賣(mài)雙方的常用語(yǔ)。

　　專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)唬人

　　如今買(mǎi)彩電帶的不只是錢(qián)，還要有一個(gè)U盤(pán)和準(zhǔn)備好的視頻。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在的彩電早已不是人們?cè)瓉?lái)意識(shí)中的彩電，更像是一個(gè)巨大的平板電腦。

　　北京商報(bào)記者在各家商場(chǎng)看到，“3D、安卓系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)WIFI”等標(biāo)識(shí)在彩電售賣(mài)區(qū)隨處可見(jiàn)。銷(xiāo)售人員介紹道，現(xiàn)在的彩電基本都能無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，瀏覽網(wǎng)頁(yè)、在線(xiàn)觀看視頻、玩游戲、觀看3D節(jié)目沒(méi)有任何問(wèn)題。有的顧客甚至自己準(zhǔn)備好了U盤(pán)，通過(guò)在各款電視上播放高清視頻對(duì)比性能。

　　電視技術(shù)的發(fā)展也帶來(lái)了更多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。硬屏、軟屏、刷新率等大量專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)從銷(xiāo)售人員嘴中張口就來(lái)。有顧客報(bào)怨，根本不理解這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)具體所代表的意義，更有些技術(shù)是各廠家自己研發(fā)的，名稱(chēng)五花八門(mén)，多數(shù)還用英文名稱(chēng)，聽(tīng)起來(lái)云里霧里。

　　銷(xiāo)售人員表示，熟背專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是他們上崗前的必修課，有些他們也說(shuō)不明白具體是什么意思。但在他們看來(lái)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)成了一種高科技的象征。例如3D等技術(shù)目前在國(guó)內(nèi)并不實(shí)用，僅有極個(gè)別電視臺(tái)提供3D信號(hào)。眾多新技術(shù)成了銷(xiāo)售員向消費(fèi)者推薦時(shí)的噱頭。

來(lái)源: 北京商報(bào) 王運(yùn)

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