家具以舊換新活動(dòng)滿月 家居賣場(chǎng)“有點(diǎn)煩”

　　北京市家具以舊換新活動(dòng)已滿一個(gè)月，在所有參與其中的賣場(chǎng)內(nèi)，紅色的條幅、黃色的宣傳彩頁(yè)均被懸掛在醒目位置。然而，參與以舊換新的銷售企業(yè)卻像約定好一樣，均未大張旗鼓地宣傳這次活動(dòng)，甚至對(duì)此三緘其口，這其中究竟有何難言之隱?

　　賣得多賠得多?

　　在家居行業(yè)，攤位租金仍是賣場(chǎng)最主要的收入來源。

　　成立于2000年的家和家美，算得上家居圈的“老字號(hào)”，一直沿用著攤位租賃這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“今年市商委的招標(biāo)公告一出來，公司領(lǐng)導(dǎo)就讓我盡快準(zhǔn)備好相關(guān)資料開展投標(biāo)工作?！奔液图颐罉I(yè)務(wù)總監(jiān)王洪凱說，“一開始很多商戶表示不理解，認(rèn)為以舊換新的條條框框太多，很多銷售行為將受限制。最明顯的改變就是，商戶們不得不放棄一直沿用的議價(jià)銷售模式，但事實(shí)上，到家和家美購(gòu)物的顧客已經(jīng)習(xí)慣了砍價(jià)，甚至非常享受這一過程。商戶們十分不解，為什么賣場(chǎng)要給自己找麻煩?！?br>

　　但家和家美領(lǐng)導(dǎo)層的態(tài)度卻十分堅(jiān)持，他們認(rèn)為，家具以舊換新對(duì)企業(yè)來說是一次機(jī)遇?！拔覀兡茏龅?，就是勸導(dǎo)商戶積極參與?！蓖鹾閯P說，“我們多次給商戶開動(dòng)員會(huì)，向商戶宣傳家具以舊換新能拉動(dòng)銷售額。買新家具的同時(shí)按要求交付舊家具便能領(lǐng)取補(bǔ)貼，這對(duì)消費(fèi)者來說還是很有吸引力的。”

　　家具以舊換新政策規(guī)定，消費(fèi)者可以獲得相當(dāng)于新家具實(shí)際銷售價(jià)格10%的補(bǔ)貼，而這一補(bǔ)貼由政府和家具銷售企業(yè)各負(fù)擔(dān)5%。

　　王洪凱表示：“目前家和家美半數(shù)以上的商戶均參與以舊換新?！?br>

　　5%補(bǔ)貼款由賣場(chǎng)出，對(duì)于家和家美這種僅靠攤位租賃收入的家居賣場(chǎng)來說，長(zhǎng)此以往，會(huì)不會(huì)面臨賣得多賠得多的窘境?

　　各擔(dān)5%利弊不一

　　某業(yè)內(nèi)人士坦言，企業(yè)需要支付的以舊換新補(bǔ)貼與銷售額成正比。商戶的銷售情況越好，賣場(chǎng)需支付的補(bǔ)貼金額便越高?！暗髽I(yè)具體需要為此支付出多少，企業(yè)能否承受，我目前也沒法預(yù)估?！彼f。

　　事實(shí)上，這種擔(dān)心普遍存在于僅靠租金收入的家居賣場(chǎng)。

　　在家居行業(yè)，有不少像家和家美這樣的賣場(chǎng)，沿用傳統(tǒng)的攤位租賃模式，每年向商戶收取一定金額的店面租金，此后無論商戶的銷量如何，都與賣場(chǎng)沒有直接關(guān)系。但與此同時(shí)，還有一些家居賣場(chǎng)采用銷售提成模式，消費(fèi)者將貨款統(tǒng)一交付至賣場(chǎng)收銀臺(tái)，賣場(chǎng)再定期將貨款返還給商戶。在這個(gè)過程中，賣場(chǎng)會(huì)向商戶收取1%—3 %的管理費(fèi)。商戶的銷量越好，賣場(chǎng)所收取的管理費(fèi)也就越多。

　　由此不難看出，對(duì)于不收取商戶銷售提成的賣場(chǎng)而言，支付以舊換新補(bǔ)貼款所需承擔(dān)的資金壓力更大。

　　“短時(shí)間我們還能承受，但如果以后銷售流水大了，難免會(huì)遇到一些新問題?！背峭庹\(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉程寬表示，“去年以舊換新試點(diǎn)持續(xù)了一個(gè)月，如果參照當(dāng)時(shí)的銷售流水，延展至半年時(shí)間來計(jì)算，賣場(chǎng)需拿出大量資金去補(bǔ)貼消費(fèi)者。今年以舊換新期間的實(shí)際銷售額將不只是去年試點(diǎn)月銷售額的6倍，應(yīng)該會(huì)遠(yuǎn)超這一數(shù)值。屆時(shí)如何解決資金問題，企業(yè)還需在實(shí)踐的過程中摸索?！?br>

　　“并不是企業(yè)給出多少補(bǔ)貼就承擔(dān)了多少損失，這要看怎么換算?！奔兰揖痈笨偛蒙蛞≌J(rèn)為，“賣場(chǎng)雖然付出了5%補(bǔ)貼，但是如果以舊換新給企業(yè)帶來了更多銷售量，還是值得的。”

　　“以舊換新是政府推行的一項(xiàng)惠民政策?！蓖鹾閯P說，“從表面上看，家和家美好像賠了5%，似乎吃虧了，但正是由于企業(yè)參與了以舊換新活動(dòng)，賣場(chǎng)的形象和品牌知名度大大提升?？傮w來看，值了!”

　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，今年的家具以舊換新政策更加嚴(yán)謹(jǐn)，能讓消費(fèi)者切實(shí)享受優(yōu)惠。此次以舊換新為期半年，給消費(fèi)者留出足夠時(shí)間考慮家具換新，能有效刺激家具行業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。與這些相比，企業(yè)所面臨的困難都是暫時(shí)的，并且可以在實(shí)踐過程中尋求解決方案。

　　家電企業(yè)利用以舊換新?lián)尫蓊~

　　兩年前，以舊換新率先在家電行業(yè)試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)以舊換新的補(bǔ)貼是新家電銷售價(jià)格的10%，全部由政府承擔(dān)，而家具以舊換新的補(bǔ)貼額度雖同為10%，但由政府和銷售企業(yè)各承擔(dān)一半。

　　記者了解到，當(dāng)年家電以舊換新活動(dòng)期間，除了政府的10%補(bǔ)貼之外，家電賣場(chǎng)大多推出了雙倍補(bǔ)貼之類的活動(dòng)。也就是說，家電賣場(chǎng)也拿出了同等額度的補(bǔ)貼回饋消費(fèi)者。

　　由此看來，如今家具銷售企業(yè)所面臨的狀況似乎與當(dāng)年的家電賣場(chǎng)頗為類似，但二者的積極性為何大相徑庭?

　　有關(guān)專家指出，這是因?yàn)榧译娰u場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式與家具賣場(chǎng)不同。家電賣場(chǎng)向家電企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品，然后加價(jià)出售，從中賺取差額。即使支付一定金額的補(bǔ)貼款，也只是少賺，企業(yè)不會(huì)賠錢，但由此帶來的銷量增長(zhǎng)卻能在一定程度上彌補(bǔ)支出，即所謂的薄利多銷。但家具賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式更接近于商業(yè)地產(chǎn)，即使一些賣場(chǎng)會(huì)收取銷售提成，也只是營(yíng)收的一小部分，店面租金收益仍然是家居賣場(chǎng)最主要的收入來源。在這樣的模式下，企業(yè)支付以舊換新補(bǔ)貼相當(dāng)于自掏腰包，而且無法通過“多銷”補(bǔ)齊。

　　國(guó)美廣宣副經(jīng)理張峰表示，家具以舊換新政策所涉及的5%應(yīng)當(dāng)是家具賣場(chǎng)所能承受的。他認(rèn)為，目前家電、家具行業(yè)都處于低谷，而家具行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)系比家電行業(yè)更為緊密，以舊換新能夠刺激老業(yè)主淘汰更新現(xiàn)有家具，即使他們可能并沒有置業(yè)需求。

　　“目前來看，家具以舊換新更多地是為了刺激消費(fèi)，拉動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展?！敝袊?guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授顧海兵指出。他認(rèn)為，當(dāng)年的家電以舊換新除了拉動(dòng)消費(fèi)外，還涉及能效升級(jí)問題，淘汰耗能的舊家電，節(jié)能環(huán)保。家具行業(yè)除了推行以舊換新外，更應(yīng)推廣綠色經(jīng)濟(jì)概念。例如，家具行業(yè)最值得關(guān)注的是環(huán)保問題，政府不妨撥出一部分款項(xiàng)用于環(huán)保公益講座，教消費(fèi)者如何挑選家具等。

來源：中華建筑報(bào)　　　孫婷婷

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