分析家紡行業(yè)能否模仿服裝品牌托管模式？

　　近年來，一種新的服裝渠道模式“品牌托管”在服裝行業(yè)悄然興起，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運營中心”、“品牌托管機構”所取代，而且發(fā)展勢頭迅猛。那么到底什么是品牌托管?又有哪些優(yōu)勢呢?

　　所謂“品牌托管”,就是品牌企業(yè)把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理的經營形式。這個特定個人和機構為托管人，其管理對象為被托管人。目前，國內市場中的品牌托管公司大多是在代理的基礎上演變而來。與經銷商不同的是，托管商并不直接參與賣貨，也不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助品牌進入終端，然后再和品牌簽訂在這些商場的銷售管理合同。托管商和品牌按合同約定的比率分配產品的銷售利潤。

　　據(jù)服裝行業(yè)的業(yè)內人士介紹，品牌托管制很適合那些想要開發(fā)一線城市市場而自己各方面實力還不具備的中小企業(yè)。優(yōu)勢是解決了品牌企業(yè)在招商、銷售渠道建設和終端管理等問題，品牌企業(yè)可以把更多精力放在產品研發(fā)、產品設計、產品外包上。而且托管經營每年能為品牌企業(yè)節(jié)省不少的開支。

　　品牌托管的關鍵是品牌企業(yè)在尋找托管商時，要搞清楚托管商在終端市場是否有區(qū)域優(yōu)勢、資源和完整的團隊等等。

　　當然，這種模式也有一定的局限。品牌托管主要發(fā)生在一線城市，對有些主攻三線城市的、不需要商場渠道的品牌，托管的模式可能就不一定適用了。

　　“它山之石可以攻玉”.我們知道，家紡行業(yè)跟服裝行業(yè)的銷售模式比較接近，家紡行業(yè)現(xiàn)在的招商加盟就脫胎于服裝行業(yè)，那么，現(xiàn)在服裝業(yè)真在興起的新銷售模式，是否也適用于家紡行業(yè)呢?我們將繼續(xù)關注。

來源：家紡天下專稿

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