分析家紡行業(yè)能否模仿服裝品牌托管模式？

　　近年來(lái)，一種新的服裝渠道模式“品牌托管”在服裝行業(yè)悄然興起，越來(lái)越多的“品牌總代理”正被“品牌運(yùn)營(yíng)中心”、“品牌托管機(jī)構(gòu)”所取代，而且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。那么到底什么是品牌托管?又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　所謂“品牌托管”,就是品牌企業(yè)把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營(yíng)形式。這個(gè)特定個(gè)人和機(jī)構(gòu)為托管人，其管理對(duì)象為被托管人。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的品牌托管公司大多是在代理的基礎(chǔ)上演變而來(lái)。與經(jīng)銷商不同的是，托管商并不直接參與賣貨，也不直接和商場(chǎng)訂立銷售合同，而是幫助品牌進(jìn)入終端，然后再和品牌簽訂在這些商場(chǎng)的銷售管理合同。托管商和品牌按合同約定的比率分配產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。

　　據(jù)服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌托管制很適合那些想要開發(fā)一線城市市場(chǎng)而自己各方面實(shí)力還不具備的中小企業(yè)。優(yōu)勢(shì)是解決了品牌企業(yè)在招商、銷售渠道建設(shè)和終端管理等問題，品牌企業(yè)可以把更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包上。而且托管經(jīng)營(yíng)每年能為品牌企業(yè)節(jié)省不少的開支。

　　品牌托管的關(guān)鍵是品牌企業(yè)在尋找托管商時(shí)，要搞清楚托管商在終端市場(chǎng)是否有區(qū)域優(yōu)勢(shì)、資源和完整的團(tuán)隊(duì)等等。

　　當(dāng)然，這種模式也有一定的局限。品牌托管主要發(fā)生在一線城市，對(duì)有些主攻三線城市的、不需要商場(chǎng)渠道的品牌，托管的模式可能就不一定適用了。

　　“它山之石可以攻玉”.我們知道，家紡行業(yè)跟服裝行業(yè)的銷售模式比較接近，家紡行業(yè)現(xiàn)在的招商加盟就脫胎于服裝行業(yè)，那么，現(xiàn)在服裝業(yè)真在興起的新銷售模式，是否也適用于家紡行業(yè)呢?我們將繼續(xù)關(guān)注。

來(lái)源：家紡天下專稿

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