家電渠道：未來(lái)電商將占三分天下

　　近年來(lái)，電子商務(wù)的高速發(fā)展引發(fā)了家電渠道的深度變革，家電企業(yè)在整個(gè)銷(xiāo)售渠道的布局中把線上銷(xiāo)售看得越來(lái)越重要。以大家電企業(yè)為例，2012年，海信彩電在電商渠道上的規(guī)模約占整體渠道的4%，預(yù)計(jì)到2013年這一比例將升至10%;海爾已將電子商務(wù)從早期試水性質(zhì)升級(jí)為企業(yè)戰(zhàn)略，計(jì)劃整合集團(tuán)四網(wǎng)資源，形成互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，并打通前段供應(yīng)鏈的快速化、模塊化滿(mǎn)足用戶(hù)定制。在小家電方面，以九陽(yáng)、格蘭仕為代表的企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，加大線上業(yè)務(wù)的投入力度。以豆?jié){機(jī)為例，截至2013年4月份，豆?jié){機(jī)在線上零售量同比上升27.01%。

　　在此背景下，家電產(chǎn)品線上銷(xiāo)售正逐步從一、二級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)散，從中低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品延展。中怡康總裁連四清預(yù)計(jì)：“未來(lái)電商市場(chǎng)份額將繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模的30%左右?！?br>

　　家電網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)6%

　　中怡康的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度,白電產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)284%;黑電線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)176%;廚衛(wèi)家電線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)252%;生活家電線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)146%，銷(xiāo)售增幅遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)家電渠道。其中，平板電視線上銷(xiāo)售量、額同比分別增長(zhǎng)77.3%、59.8%;冰箱線上銷(xiāo)售量、額同比分別增長(zhǎng)175.1%、154.8%;洗衣機(jī)線上銷(xiāo)售量、額同比分別增長(zhǎng)83.2%、111.6%;空調(diào)線上銷(xiāo)售量、額同比分別增長(zhǎng)97.5%、 102.9%。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，在家電領(lǐng)域，網(wǎng)購(gòu)的滲透率已經(jīng)達(dá)到6%，尤其是電商對(duì)于一級(jí)地區(qū)的家電市場(chǎng)影響最大。家電銷(xiāo)售渠道格局的巨變，從來(lái)都從一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，電商也不例外。京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵說(shuō)，京東在一、二線城市的市場(chǎng)占有率約為5%~6%，有些地方達(dá)到10%，北京已高達(dá)30%。

　　電商“造節(jié)”眾人捧

　　電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充作用是非常明顯的，最好的例子就是電商頻繁“造節(jié)”，以6月的年中促銷(xiāo)為例，往往這個(gè)時(shí)候是傳統(tǒng)渠道的淡季，因?yàn)槲逡弧⒍宋绲葌鹘y(tǒng)渠道的黃金銷(xiāo)售期剛過(guò)，而線上電商通過(guò)有效地促銷(xiāo)手段刺激消費(fèi)需求。

　　今年6月在電商大戰(zhàn)就很好地詮釋了這一點(diǎn)。易觀智庫(kù)近日發(fā)布《6月電商大促價(jià)格分析報(bào)告》顯示，6月電商大促銷(xiāo)期間，京東的用戶(hù)關(guān)注度排名第一，而用戶(hù)關(guān)注度增幅最大的是國(guó)美在線，增幅達(dá)到了445%，易迅網(wǎng)以128%位居第二。據(jù)多個(gè)第三方分析報(bào)告結(jié)果顯示，京東成為6月份年中電商大促銷(xiāo)的最大贏家，蘇寧易購(gòu)、天貓、易迅也都取得不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。

　　從已經(jīng)落幕的6月電商大戰(zhàn)所交出的成績(jī)單中，我們可以觀察到這樣一個(gè)信息：雖然各大電商拼盡十八般武藝，但是并沒(méi)有誰(shuí)戰(zhàn)死沙場(chǎng)，電商格局依舊。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，對(duì)于電商而言，更重要的是在逐漸清晰的排位賽中鞏固與加強(qiáng)自身的位置。

　　三足鼎立之勢(shì)初顯

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)格局呈現(xiàn)列強(qiáng)割據(jù)態(tài)勢(shì)，天貓以51.7%的比例占據(jù)半壁江山，剩余部分被京東商城、蘇寧易購(gòu)等瓜分。其中近年發(fā)展速度迅猛的京東商城占比22.5%，位居第二;蘇寧易購(gòu)的發(fā)展速度加快，并輔以外部并購(gòu)整合，市場(chǎng)份額達(dá)到了3.6%，躋身三強(qiáng)。而電商集約的趨勢(shì)也更加明顯。

　　首先是整合與并購(gòu)將成為關(guān)鍵詞。由于目前天貓、京東、蘇寧易購(gòu)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，留給剩下的幾百個(gè)電商的空間實(shí)在有限，而且排名靠前的電商為了進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，不斷向全品類(lèi)擴(kuò)張，因此整合與并購(gòu)將成為必然，被巨頭甩在身后的電商要么選擇被吞并，要么選擇倒閉。所以我們看到越來(lái)越多的垂直類(lèi)電商被收購(gòu)，也出現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)、國(guó)美入駐天貓的情況。

　　這樣一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的現(xiàn)象展現(xiàn)出的苗頭應(yīng)該是電商行業(yè)大平臺(tái)即將脫穎而出。過(guò)去，國(guó)內(nèi)電商主要有兩種模式：一是以天貓為代表的平臺(tái)模式，另一種是以京東為代表的零售商模式，前者更容易借助多方優(yōu)勢(shì)做大，后者則更注重提升用戶(hù)體驗(yàn)。隨著越來(lái)

　　越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，不少具有流量?jī)?yōu)勢(shì)的電商紛紛通過(guò)搭建平臺(tái)為廠商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，然而一個(gè)鍋就那么大，搶食的人多了肯定不夠分。

　　所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾感慨：“3年后中國(guó)電商江湖肯定只會(huì)剩下3家平臺(tái)公司。換句話(huà)說(shuō)，電商行業(yè)最終只會(huì)有3家平臺(tái)企業(yè)依次‘吃肉’、‘喝湯’和‘干瞪眼’?！币虼艘簿陀辛水?dāng)當(dāng)、國(guó)美這樣廣為人知的電商仍然不得不依附于天貓的無(wú)奈之舉。

　　其次是今年電商之間的競(jìng)爭(zhēng)有了新的變化，它已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地在價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)上做文章，京東的休養(yǎng)生息，蘇寧的線上線下同價(jià)，國(guó)美入駐天貓，都是電商轉(zhuǎn)型后更理智的競(jìng)爭(zhēng)方式。盡管電商價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電商盲目拼價(jià)格的時(shí)代即將過(guò)去。因?yàn)槲覀兊亩吢霈F(xiàn)了“供應(yīng)鏈、物流、金融業(yè)務(wù)”等字眼，各類(lèi)資源的比拼將成為今后電商大戰(zhàn)的重點(diǎn)。

來(lái)源：中國(guó)電子報(bào)

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