家電渠道：未來電商將占三分天下

　　近年來，電子商務的高速發(fā)展引發(fā)了家電渠道的深度變革，家電企業(yè)在整個銷售渠道的布局中把線上銷售看得越來越重要。以大家電企業(yè)為例，2012年，海信彩電在電商渠道上的規(guī)模約占整體渠道的4%，預計到2013年這一比例將升至10%;海爾已將電子商務從早期試水性質(zhì)升級為企業(yè)戰(zhàn)略，計劃整合集團四網(wǎng)資源，形成互聯(lián)網(wǎng)強有力的優(yōu)勢，并打通前段供應鏈的快速化、模塊化滿足用戶定制。在小家電方面，以九陽、格蘭仕為代表的企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，加大線上業(yè)務的投入力度。以豆?jié){機為例，截至2013年4月份，豆?jié){機在線上零售量同比上升27.01%。

　　在此背景下，家電產(chǎn)品線上銷售正逐步從一、二級市場向三、四級市場擴散，從中低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品延展。中怡康總裁連四清預計：“未來電商市場份額將繼續(xù)擴大，達到中國家電市場規(guī)模的30%左右?！?br>

　　家電網(wǎng)購滲透率達6%

　　中怡康的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度,白電產(chǎn)品線上銷售額同比增長284%;黑電線上銷售額同比增長176%;廚衛(wèi)家電線上銷售額同比增長252%;生活家電線上銷售額同比增長146%，銷售增幅遠高于傳統(tǒng)家電渠道。其中，平板電視線上銷售量、額同比分別增長77.3%、59.8%;冰箱線上銷售量、額同比分別增長175.1%、154.8%;洗衣機線上銷售量、額同比分別增長83.2%、111.6%;空調(diào)線上銷售量、額同比分別增長97.5%、 102.9%。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，在家電領(lǐng)域，網(wǎng)購的滲透率已經(jīng)達到6%，尤其是電商對于一級地區(qū)的家電市場影響最大。家電銷售渠道格局的巨變，從來都從一級市場開始，電商也不例外。京東集團副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵說，京東在一、二線城市的市場占有率約為5%~6%，有些地方達到10%，北京已高達30%。

　　電商“造節(jié)”眾人捧

　　電商對傳統(tǒng)渠道的補充作用是非常明顯的，最好的例子就是電商頻繁“造節(jié)”，以6月的年中促銷為例，往往這個時候是傳統(tǒng)渠道的淡季，因為五一、端午等傳統(tǒng)渠道的黃金銷售期剛過，而線上電商通過有效地促銷手段刺激消費需求。

　　今年6月在電商大戰(zhàn)就很好地詮釋了這一點。易觀智庫近日發(fā)布《6月電商大促價格分析報告》顯示，6月電商大促銷期間，京東的用戶關(guān)注度排名第一，而用戶關(guān)注度增幅最大的是國美在線，增幅達到了445%，易迅網(wǎng)以128%位居第二。據(jù)多個第三方分析報告結(jié)果顯示，京東成為6月份年中電商大促銷的最大贏家，蘇寧易購、天貓、易迅也都取得不俗的銷售成績。

　　從已經(jīng)落幕的6月電商大戰(zhàn)所交出的成績單中，我們可以觀察到這樣一個信息：雖然各大電商拼盡十八般武藝，但是并沒有誰戰(zhàn)死沙場，電商格局依舊。在這場戰(zhàn)役中，對于電商而言，更重要的是在逐漸清晰的排位賽中鞏固與加強自身的位置。

　　三足鼎立之勢初顯

　　中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年我國電子商務B2C市場格局呈現(xiàn)列強割據(jù)態(tài)勢，天貓以51.7%的比例占據(jù)半壁江山，剩余部分被京東商城、蘇寧易購等瓜分。其中近年發(fā)展速度迅猛的京東商城占比22.5%，位居第二;蘇寧易購的發(fā)展速度加快，并輔以外部并購整合，市場份額達到了3.6%，躋身三強。而電商集約的趨勢也更加明顯。

　　首先是整合與并購將成為關(guān)鍵詞。由于目前天貓、京東、蘇寧易購占據(jù)了絕大部分的市場份額，留給剩下的幾百個電商的空間實在有限，而且排名靠前的電商為了進一步擴大優(yōu)勢，不斷向全品類擴張，因此整合與并購將成為必然，被巨頭甩在身后的電商要么選擇被吞并，要么選擇倒閉。所以我們看到越來越多的垂直類電商被收購，也出現(xiàn)了當當、國美入駐天貓的情況。

　　這樣一個強強聯(lián)合的現(xiàn)象展現(xiàn)出的苗頭應該是電商行業(yè)大平臺即將脫穎而出。過去，國內(nèi)電商主要有兩種模式：一是以天貓為代表的平臺模式，另一種是以京東為代表的零售商模式，前者更容易借助多方優(yōu)勢做大，后者則更注重提升用戶體驗。隨著越來

　　越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，不少具有流量優(yōu)勢的電商紛紛通過搭建平臺為廠商提供營銷服務，然而一個鍋就那么大，搶食的人多了肯定不夠分。

　　所以當當網(wǎng)CEO李國慶曾感慨：“3年后中國電商江湖肯定只會剩下3家平臺公司。換句話說，電商行業(yè)最終只會有3家平臺企業(yè)依次‘吃肉’、‘喝湯’和‘干瞪眼’。”因此也就有了當當、國美這樣廣為人知的電商仍然不得不依附于天貓的無奈之舉。

　　其次是今年電商之間的競爭有了新的變化，它已經(jīng)不再簡單地在價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)上做文章，京東的休養(yǎng)生息，蘇寧的線上線下同價，國美入駐天貓，都是電商轉(zhuǎn)型后更理智的競爭方式。盡管電商價格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但從長遠來看，電商盲目拼價格的時代即將過去。因為我們的耳邊慢慢出現(xiàn)了“供應鏈、物流、金融業(yè)務”等字眼，各類資源的比拼將成為今后電商大戰(zhàn)的重點。

來源：中國電子報

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