文具企業(yè)想改變銷售薄弱地區(qū)需緊抓“硬銷量”

　　中國的企業(yè)，上到百強上市企業(yè)，下到中小型企業(yè)，沒有哪家企業(yè)可以做到面面俱到，完美無缺的。文具企業(yè)也是這樣，漏洞瑕疵依然存在，之所以有些地區(qū)薄弱，是因為這些區(qū)域的銷量軟弱。銷量為什么軟弱？是因為這些區(qū)域市場操作的軟弱。要改變薄弱區(qū)域，就必須緊抓“硬銷量”，以打造硬銷量為中心強勢操作市場，才能實現(xiàn)銷售雄起。

　　可打產(chǎn)品組合“太極拳”

　　產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的文具產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽產(chǎn)品。

　　遵循硬銷量市場操作原則

　　當(dāng)市場切入時，我們應(yīng)該“飛石擊蛋”；當(dāng)市場攻堅時，我們應(yīng)該“激流漂石”?！帮w石擊蛋”是指我們在文具品牌薄弱區(qū)域的運作當(dāng)中，要先找到競爭對手在這個區(qū)域同樣的薄弱點進(jìn)行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。

　　因此，薄弱區(qū)域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

　　營銷要縮短距離

　　營銷要縮短并消滅兩個距離：一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，這是文具廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離；另一個是文具產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度。

　　做到縮短距離，需要我們的文具產(chǎn)品企劃、設(shè)計和制造創(chuàng)造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進(jìn)行溝通。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。

來源：樂普升文具

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀