本土日化品牌開打“反攻戰(zhàn)”決戰(zhàn)細(xì)分市場(chǎng)

　　在部分細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)占優(yōu)之后，本土日化品牌正在掀起一波“反攻”的小高潮。

　　近日，本土日化品牌動(dòng)作頻頻，拉芳牽手巴斯夫，成為巴斯夫在中國(guó)洗發(fā)行業(yè)的首家戰(zhàn)略伙伴；沉寂多年的索芙特重打功能牌，殺入“防脫”洗發(fā)市場(chǎng)；兩面針借高端牙膏，意圖重振日化板塊的業(yè)務(wù)……被外資品牌擠壓良久的本土日化品牌急欲打出一個(gè)全壘打。

　　省廣方面的數(shù)據(jù)顯示，以2008年為分界線，國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大的變化，本土日化品牌市場(chǎng)份額由2008年之前20%提升到45%。日化專家馮建軍也介紹，目前中國(guó)日化行業(yè)的市值大約為2200億元，其中，洗滌日用品的總市值為1000億元，本土品牌已占據(jù)40%左右的市場(chǎng)份額。

　　“混戰(zhàn)”細(xì)分市場(chǎng)

　　本土日化品牌和外資日化品牌在不同的細(xì)分市場(chǎng)處于“混戰(zhàn)”狀態(tài)，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，本土品牌的力量初現(xiàn)。

　　“雖然外界看來(lái)，日化市場(chǎng)由幾大跨國(guó)巨頭瓜分，但實(shí)際上，在某些細(xì)分市場(chǎng)，本土品牌做得更好?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，比如在洗衣液市場(chǎng)，藍(lán)月亮占據(jù)了35%左右的市場(chǎng)份額，第二名的聯(lián)合利華占15%的市場(chǎng)份額，第三名立白占12%，第四名威萊占8%，第五名寶潔僅占6%。排名前五的本土品牌占3個(gè)，總市場(chǎng)份額達(dá)55%。

　　在洗滌用品領(lǐng)域，歷來(lái)本土品牌占優(yōu)勢(shì)，藍(lán)月亮、立白等本土品牌占據(jù)各自細(xì)分市場(chǎng)的主要市場(chǎng)份額。

　　“藍(lán)月亮抓住了洗衣液細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面全面發(fā)力?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士介紹，從2008年開始，藍(lán)月亮長(zhǎng)期占據(jù)洗衣液市場(chǎng)的第一名。

　　本土品牌在牙膏市場(chǎng)的表現(xiàn)也不弱，比如，云南白藥、舒克等本土品牌的崛起，搶占市場(chǎng)份額。這兩個(gè)品牌都是注重抓細(xì)分市場(chǎng)，在KA終端突圍成功的代表。

　　“在美容美發(fā)市場(chǎng)和洗發(fā)水市場(chǎng)，外資品牌所占市場(chǎng)份額較大?！币患胰栈放曝?fù)責(zé)人表示，目前外資品牌占據(jù)洗發(fā)水市場(chǎng)80%左右的市場(chǎng)份額，其中寶潔占60%，聯(lián)合利華占20%，而本土品牌所占市場(chǎng)份額不足15%。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，洗發(fā)水市場(chǎng)和中高端美容化妝品市場(chǎng)是本土品牌的軟肋。馮建軍認(rèn)為，除了產(chǎn)品品牌本身，在渠道、宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等其他方面，本土品牌比外資品牌遜色不少。

　　來(lái)自益普索的調(diào)研報(bào)告顯示，在大部分日化品類中（身體洗護(hù)產(chǎn)品除外），都只有1~3個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其滲透率（即消費(fèi)者購(gòu)買并使用的比例）明顯高于第二梯隊(duì)的挑戰(zhàn)品牌約1.3~2倍，其他跟隨品牌之間的差距都很小。

　　“一款產(chǎn)品打天下”已過時(shí)

　　本土日化品牌在夾縫中生存，是許多本土品牌高管都曾有過的抱怨，特別是2004年之后，日化行業(yè)整體進(jìn)入整合時(shí)期，歐萊雅牽手小護(hù)士、拜耳聯(lián)姻絲寶、強(qiáng)生收購(gòu)大寶，中國(guó)日化行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)高度集中的寡頭時(shí)代。

　　“當(dāng)時(shí)本土品牌確實(shí)遇到了很大的發(fā)展瓶頸，很多上市本土日化品牌放棄了主業(yè)，轉(zhuǎn)向投資房地產(chǎn)等其他行業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)資深人士表示，除了外資品牌的擠壓，本土日化品牌轉(zhuǎn)移注意力，一味發(fā)展多元化，也是其集體凋零的原因之一。

　　2008年以來(lái)，中國(guó)本土日化品牌開始全面復(fù)蘇，崛起了一批企業(yè)，如伽藍(lán)、霸王、相宜本草等。外資品牌一統(tǒng)天下的局面被逐步打破。

　　“暴發(fā)、暴跌是本土品牌的特征，講究持續(xù)投入、深度耕耘的較少?！鄙鲜鲑Y深人士認(rèn)為，現(xiàn)在的日化市場(chǎng)已經(jīng)過了“憑借一款產(chǎn)品打天下”的時(shí)代，索芙特、兩面針一種新品談?wù)衽d有點(diǎn)懸。

　　“本土品牌的機(jī)會(huì)并不是完全來(lái)自外資品牌的萎縮，兩者并不完全是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，有時(shí)候排名第一的某品牌的市場(chǎng)份額減少了，但銷售額每年都在增長(zhǎng)。”一位本土洗衣液品牌負(fù)責(zé)人表示。日化市場(chǎng)的規(guī)模每年都在增長(zhǎng)，僅化妝品市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)速度在30%左右。

　　對(duì)于再度出山的眾多本土日化品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境與十年前已經(jīng)大不同，如何贏得消費(fèi)者才是最關(guān)鍵的問題。

　　“二三線市場(chǎng)和電商渠道是未來(lái)日化行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”一家外資日化品牌負(fù)責(zé)人表示，這也是未來(lái)本土和外資品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　寶潔、聯(lián)合利華早已在廣大的三四線市場(chǎng)實(shí)施渠道下沉策略，在傳統(tǒng)渠道上外資品牌占優(yōu)勢(shì)，但在電子商務(wù)方面，兩者機(jī)會(huì)均等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前寶潔、聯(lián)合利華、兩面針、索芙特、立白、浪奇等日化品牌均在天貓上開有官方旗艦店。

　　有多位業(yè)內(nèi)人士表示，電商人才短缺，電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)是考驗(yàn)日化電商未來(lái)發(fā)展的重要方面。

來(lái)源：中國(guó)輕工業(yè)網(wǎng)

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