電商再掀大戰(zhàn)：低價稍縱即逝 突圍依舊無果

　　今年首輪絕大多數(shù)電商巨頭都參與的 “大戰(zhàn)”拉開帷幕。盡管各家電商都說“價格戰(zhàn)”不是核心競爭力，可此輪電商大戰(zhàn)的關鍵詞依舊是“優(yōu)惠、讓利”。

　　只是，經歷了去年“8·15電商價格戰(zhàn)”的虛假標價后，今年的價格戰(zhàn)還有人買單嗎?記者發(fā)現(xiàn)，在各家電商自6月初起的輪番造勢下，關注此輪大戰(zhàn)的消費者數(shù)量不少，可究竟下不下單，“還得看價格是不是真實惠”。

　　低價稍縱即逝

　　本輪電商大戰(zhàn)，從“口水仗”開始。第一個挑起大戰(zhàn)的京東，用的是“別鬧”這樣頗具調侃的主題詞，其他電商紛紛響應：蘇寧的“別慌”、國美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當當?shù)摹岸紕e吵”……到底誰才有資格發(fā)出“別×”的指令，從各網(wǎng)站的促銷方案看，還真不好說。

　　消費者朱先生告訴記者，“以前的電商大戰(zhàn)是不同網(wǎng)站互相叫板，你降價我也降價，如果有意向產品，只要在不同網(wǎng)站間切換就可以了。但這一次，不僅要橫向比較，還要縱向比較，只能感嘆電商‘變化多端’?！彼粗幸豢钕鄼C，原本各家網(wǎng)站價格在一兩百元，不料此次各家電商將一次“大戰(zhàn)”分成不同階段，今天是“百貨最低價”、明天是“3C促銷”、后天又是“全站比價”，結果相機在同一網(wǎng)站一天內可能有兩三個價格，相差數(shù)百元：“不下單吧，看到低價心癢;下單吧，又擔心后面還有更便宜的。”他覺得，這降低了購物樂趣：“網(wǎng)購圖的就是方便省時省錢，可現(xiàn)在，想要便宜，就得坐在電腦前不停刷屏。”

　　淡季能否變旺季

　　也有消費者覺得，電商“不干不脆”的價格戰(zhàn)，是吊足消費者胃口，將消費淡季變成旺季。

　　為什么選擇6月17日開戰(zhàn)?商業(yè)咨詢家達宇認為，既是巧合又是機遇。第一個跳出來表示要大規(guī)模促銷的是京東，因為6月18日是京東的店慶日;但死盯對手動向是電商行業(yè)的游戲規(guī)則，其他電商自然不愿被京東搶了風頭，結果有幾家就不約而同將6月17日設為自己的促銷起點。另一方面，6月中下旬以往都是消費淡季，實體商場沒有大規(guī)模的營銷活動，但學生畢業(yè)季和婚慶、家居裝潢的高峰也蘊含著不少商機，這就使得電商會選擇在淡季中用大規(guī)模促銷的方式來刺激市場。“不難發(fā)現(xiàn)，家電、消費類電子、圖書、百貨是電商的強勢行業(yè)，而他們的目標群體恰恰是淡季中的學生、新人，所以不難理解電商為何選擇這個時間進行大促。”

　　不過，要想把淡季變旺季，光靠價格戰(zhàn)未必能奏效。達宇指出，目標客戶群體的消費能力和消費需求相對固定，電商的價格戰(zhàn)不能創(chuàng)造出新產品、新服務，也就挖掘不出新的消費潛力，市場空間也就十分有限了。

　　突圍依舊沒方向

　　仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有電商承認此次大戰(zhàn)為“價格戰(zhàn)”，而是默契地稱之為“6月大促”。自從去年價格戰(zhàn)飽受詬病后，各電商都回避價格戰(zhàn)一詞，紛紛提出“價值戰(zhàn)”等新概念。但從目前的戰(zhàn)火看，比拼的還是誰的價格低。互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)研究員唐洶指出，這說明電商依舊沒有從價格戰(zhàn)中突圍出來，但也意識到這是一把雙刃劍：“因為去年‘8·17’價格戰(zhàn)中的標價行為遭到國家發(fā)改委等部門的點名批評，消費者對鼓吹低價的行為也很反感，所以電商要新的營銷口號。”

　　對于未來的發(fā)展模式，電商依舊在探索中，沒有明確的方向。唐洶說，此前電商只要把銷售曲線和增長率做得漂亮，就能得到資本青睞，獲得投資;但現(xiàn)在資本市場對電商投資十分審慎，“燒錢換業(yè)績”的邏輯已行不通，這就逼迫企業(yè)回歸利潤這一終極目標。對此，電商必須從自身內功修煉著手，尋找可持續(xù)的營銷方式：“類似蘇寧統(tǒng)一線上線下價格、整合資源;國美在線與天貓聯(lián)手等，都可以看作是電商的探索舉措?！钡J為，從眾多電商仍樂此不疲地參與價格戰(zhàn)可以看出，目前的探索只是起步階段，電商依舊沒有找到突圍之路。

來源: 解放日報 任翀

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