電商鏖戰(zhàn)農(nóng)村家電市場 籌謀渠道革命

　　“我們的目標是實現(xiàn)家電渠道全覆蓋。”多家電商負責人在接受記者采訪時這樣說。近來，京東、天貓、國美在線、蘇寧易購等電商將觸角紛紛伸向三、四級市場，意圖與區(qū)域渠道商展開一場爭奪戰(zhàn)。然而，雖然農(nóng)村家電市場蘊藏的潛力令人期待，但渠道布局卻成為廠商競爭的關鍵環(huán)節(jié)。在“渠道為王”的時代，誰能擁有高效率的渠道，誰就能在未來競爭格局中占據(jù)主導權。

　　電商掀起三、四級市場爭奪戰(zhàn)

　　電商下一目標將加大三、四級市場的布局力度，新一輪渠道爭奪戰(zhàn)悄然打響。

　　5月30日，天貓宣布與中國郵政達成深度合作，兩家共同啟動了覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)的貨到付款服務，可覆蓋全國2000個縣市。這是天貓繼去年聯(lián)合順豐、申通、圓通等9家快遞企業(yè)后，再次發(fā)力三、四級市場的物流配送體系。

　　在城市市場取得良好收益的情況下，電商近日將目光投向三、四級市場這片“藍海”。不僅天貓動作頻頻，京東、國美在線、蘇寧易購也紛紛表示，下一目標將加大三、四級市場的布局力度，新一輪電商爭奪戰(zhàn)悄然打響。

　　京東家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵告訴記者：“以北上廣以及成都為代表的一線城市，在線購買家電的比例非常高。但是這個比例是隨著城市規(guī)模遞減的。我們相信縣級市以下的市場前景非常廣闊，消費者一旦認可電子商務這種購物方式，市場能量會遠大于一級市場。京東會加快這部分市場布局?！?br/>

　　國美在線董事長牟貴先在接受記者采訪時也明確表示：“國美在線在三、四級市場是有優(yōu)勢的，是以后發(fā)展的重點?！?br/>

　　此外，蘇寧易購對于三、四級市場也顯得頗為自信。蘇寧易購表示，將快速實現(xiàn)對全國300個以上的地級城市以及2000個以上的縣級市場的配送服務。

　　在大型零售連鎖巨頭以及電商巨頭們的推動下，三、四級市場成為其拓展版圖的必爭之地。作為家電產(chǎn)品線上銷售渠道的典型，京東的發(fā)展勢頭迅猛。不過，傳統(tǒng)家電連鎖巨頭的實力也不容小覷。

　　拓墣產(chǎn)業(yè)研究所上海子公司研究員張常新在接受記者采訪時說：“國美和蘇寧在三、四級市場已經(jīng)布局一段時間了，目前渠道相對京東等電商要完備一些，但是這種優(yōu)勢未必長久。對京東來說，下沉三、四級市場并不難，就是市場開拓的問題?！?br/>

　　傳統(tǒng)連鎖渠道打響保衛(wèi)戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)連鎖渠道優(yōu)勢明顯，對電商渠道下沉提出了嚴峻的考驗。

　　雖然電商拓展三、四級市場的愿景是好的，但是在農(nóng)村市場，家電零售行業(yè)魚龍混雜，各種夫妻店、區(qū)域性家電連鎖、品牌專賣店遍布城鎮(zhèn)的商圈，長期以來成為家電產(chǎn)品最主要的銷售模式。

　　近年來，蘇寧、國美等大型連鎖巨頭走進縣級市場，縣城經(jīng)銷商與區(qū)域連鎖、全國連鎖、超市、百貨店等展開激烈競爭，雖然占據(jù)了一定的市場份額，但是并沒有真正打破固有消費模式。一方面，以傳統(tǒng)百貨為代表的當?shù)貜妱葙u場不斷發(fā)展壯大；另一方面，為了獲取更大的利潤，超市系統(tǒng)也開始介入家電領域，并利用其團購優(yōu)勢，在三、四級市場搶盡風頭。

　　GfK家用電器事業(yè)部負責人蔡凌在接受記者采訪時說：“在三、四級市場，獨立店（5家以內(nèi)的專賣店、個體店）最具有市場優(yōu)勢，能夠達到65%的市場占比。而百貨占比有8%，超市占比7%，連鎖渠道市場份額占比不到20%。”

　　蔡凌告訴記者，電商在每個區(qū)域的覆蓋增長會比較快，但是銷售基數(shù)也會相對較低。電商下沉三、四級市場，除了要面對物流的問題，還要考慮投入產(chǎn)出是否能夠達到平衡的問題。

　　對于電商而言，渠道下沉并非易事，三、四級市場的物流配送對電商提出了嚴峻的考驗。閆小兵表示，目前京東覆蓋面積還很有限，并沒有覆蓋全國，遠遠還沒有達到無縫覆蓋。此外，區(qū)域渠道在三、四級市場已經(jīng)形成了固有的消費模式，電商要想攻破連鎖渠道的壁壘并非易事。

　　閆小兵告訴記者：“在縣級以下市場，我們考慮多種覆蓋模式，有自營向下覆蓋的模式，也有跟地方連鎖進行合作的模式，還有與廠家合作的模式來解決問題?！?/p>

　　新建渠道漸成主流

　　線上購買、線下體驗的新建渠道發(fā)展空間大，并逐步成為主流模式。

　　近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設進一步推進，物流體系逐步完善，農(nóng)村家電市場的渠道結構發(fā)生了深刻的變革。除了傳統(tǒng)連鎖渠道、電商渠道以外，家電企業(yè)自建渠道也蓬勃發(fā)展起來。

　　海信科龍副總裁王云利表示，各品牌線上線下渠道共同發(fā)展，電子商務在農(nóng)村市場的優(yōu)勢會逐步顯現(xiàn)出來。對于家電廠商來說，可以借助電商平臺和自營的網(wǎng)絡店鋪，逐步完善線上渠道和線下業(yè)務操作模式，有效整合品牌渠道資源，互相借力，實現(xiàn)效益最大化。

　　中怡康黑電研究總監(jiān)彭顯東在接受記者采訪時說：“在三、四級市場，家電廠商自建專賣店可以與電商結合發(fā)展，在京東和天貓上建立專賣店，實現(xiàn)線上購買，線下體驗。這種新建渠道在農(nóng)村市場更有發(fā)展空間。雖然農(nóng)村市場傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)根深蒂固，但是隨著消費者認知度的提高，這種新的渠道模式會搶奪一部分市場，并逐步成為主流?！?br/>

　　事實上，對于我國農(nóng)村家電市場的渠道變革，處于三、四級縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的區(qū)域家電連鎖企業(yè)，市場銷售業(yè)績也受到較大沖擊。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從去年下半年開始，新的渠道已經(jīng)對農(nóng)村家電市場銷售產(chǎn)生沖擊，今年這種沖擊更加明顯，很多區(qū)域渠道商的業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑，被迫線上線下一體化經(jīng)營。

來源：中國電子報

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