陶瓷墨水新軍重塑中國噴墨格局

　　對國內(nèi)外陶瓷墨水制造商來說，今年參加廣州陶瓷工業(yè)展，拿到的不僅僅是一張躋身中國舞臺的入場券。

　　延續(xù)去年風潮，中國陶瓷噴墨勢頭不減、市場持續(xù)膨脹，全球近20家陶瓷墨水企業(yè)使勁渾身解數(shù)，在我國極具風向標意義的展會上，或豐富展示形式、或注重展位設(shè)計、或舉辦推廣活動，來塑造品牌形象，挖掘貿(mào)易機會。不過，他們最終還得用產(chǎn)品說話。

　　記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，盡管以瓷磚展示為根本推廣手段，但海內(nèi)外企業(yè)的表現(xiàn)方式卻迥然不同。國產(chǎn)陶瓷墨水品牌主打“實干”路線，主要以噴墨仿古磚和噴墨木紋磚為亮點，還原自然真實紋理;進口陶瓷墨水品牌則將多個設(shè)計素材打印在瓷磚上，圖案更豐富、色彩更多樣。

　　有行業(yè)人士表示，目前我國陶瓷墨水企業(yè)尚處模仿階段，以常規(guī)墨水產(chǎn)品展示為主，相比之下，海外陶瓷墨水廠家則已推出特殊效果墨水、噴釉釉料、噴干粉材料等。可見，國產(chǎn)墨水仍有巨大的創(chuàng)新空間。

　　令人驚喜的是，今年除了道氏、邁瑞思、明朝、意達加、陶麗西、卡羅比亞、福祿、司馬化工等陶瓷墨水生產(chǎn)商一較高下，遠泰、萬興、康立泰、豐霖、三陶、永坤、愛思特EAST-ECH、美格卡拉Megacolor和菲特Fritta等新面孔也競逐激烈的中國市場。

　　雖然陶瓷墨水參展企業(yè)增加不少，但眾多競爭者依舊信心滿滿。他們明白，中國的陶瓷噴墨仍在蓬勃發(fā)展，這塊蛋糕散發(fā)的巨大魔力無人可擋。不過，陶瓷墨水新軍的加入，必將加劇我國陶瓷噴墨領(lǐng)域的競爭，乃至重整中國墨水的市場格局。

　　國內(nèi)：有望打破國外壟斷局面

　　優(yōu)化產(chǎn)品穩(wěn)占市場

　　記者發(fā)現(xiàn)，不少國產(chǎn)墨水品牌根據(jù)我國陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的實際需要，紛紛改良原有產(chǎn)品，以品質(zhì)更加穩(wěn)定、性能更加優(yōu)越的產(chǎn)品吸引客商。

　　道氏展出的第三代產(chǎn)品特別改進了鐠黃墨水，“該產(chǎn)品發(fā)色比我們原有的鐠黃墨水發(fā)色深20%，防沉淀和穩(wěn)定性也更好，與其他顏色達同樣水平?！钡朗细笨偨?jīng)理張翼認為，通過持續(xù)的技術(shù)升級，道氏墨水已全面優(yōu)于海外墨水，產(chǎn)品與設(shè)備的兼容性也得到極大提升。

　　相比以前開發(fā)的墨水，此次邁瑞思從大自然中尋找創(chuàng)意靈感，研制出無限接近自然色彩的墨水。邁瑞思總經(jīng)理伍宇新告訴記者：“展會第一天，即有江西和山東客商對產(chǎn)品表示濃厚興趣，要求到我們的佛山工廠參觀?！?/p>

　　明朝展示的8種墨水也在原有基礎(chǔ)上提升性能，以更符合客戶要求。首次以國產(chǎn)墨水制造商身份亮相的遠泰，以“遠牧墨水”的品牌推出墨水產(chǎn)品，據(jù)了解，該產(chǎn)品為保證發(fā)色質(zhì)量，全部使用進口原料，而生產(chǎn)技術(shù)和全套設(shè)備也從歐洲引進。萬興展出了藍、黃、金棕、紅棕、深棕五種墨水及打印出來的樣磚?？盗⑻┏苏故疽浴安铡泵哪?，還使用美嘉噴墨機現(xiàn)場打樣，引起不少觀眾注意。

　　來自臺灣的愛思特今年首次參展，據(jù)了解，其在四年前就推出墨水，不過主要銷往歐洲、美國等地?！叭缃?，誰都不能忽略中國這個大市場?！睈鬯继刎撠熑伺速t昌預(yù)測，將會有越來越多墨水企業(yè)涌入到中國陶瓷噴墨的競爭中。

　　升級服務(wù)擴大份額

　　憑借國產(chǎn)墨水持有的服務(wù)優(yōu)勢，我國墨水企業(yè)根據(jù)客戶需求，不斷調(diào)整了自身營銷策略。

　　道氏采取產(chǎn)品設(shè)計人員、技術(shù)服務(wù)人員、銷售服務(wù)人員“三位一體”的組合拳形式。200多名大中專生組成的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、技術(shù)服務(wù)團隊，已在全國各大產(chǎn)區(qū)形成網(wǎng)絡(luò)，提供全方位的服務(wù)。

　　在專業(yè)團隊的建設(shè)和壯大上，邁瑞思正在招兵買馬，以滿足業(yè)務(wù)拓展需求。“無論是代理商還是我們設(shè)立的營銷服務(wù)點，廠方都會提供專業(yè)技術(shù)人員進行指導和服務(wù)?！蔽橛钚卤硎?。

　　萬興則開創(chuàng)了一種全新的整體營銷模式：即向生產(chǎn)墨水的企業(yè)提供色粉、溶劑、設(shè)備和“know-how”的技術(shù)服務(wù)。據(jù)采訪，目前已有意大利和印度客戶購買其墨水專用色粉。

　　眾多國內(nèi)墨水生產(chǎn)商在改進營銷模式的同時，也積極加深與噴墨設(shè)備制造商、噴頭生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，這種優(yōu)勢疊加的方法為合作雙方帶來極大效益，實現(xiàn)共贏局面。

　　據(jù)了解，我國多家墨水品牌已經(jīng)通過大部分國產(chǎn)噴墨機的檢測，并獲得認證證書。而展會結(jié)束后，萬興會將其墨水送到海外噴墨設(shè)備企業(yè)進行檢測。

　　相比我國其他墨水企業(yè)，萬興從4月開始就開展與賽爾噴頭的合作?！拔覀兌ㄎ挥谌蛐云放?，不僅要與國內(nèi)同行競爭，更要放眼國際。”萬興業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理朱麗君表示，日后將與更多噴頭企業(yè)合作，讓墨水打印效果達到最佳狀態(tài)。

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