政策退市 彩電企業(yè)聯(lián)手電商營銷將成常態(tài)

　　為期一年的家電節(jié)能補(bǔ)貼政策已于5月31日正式結(jié)束，自節(jié)能補(bǔ)貼實(shí)施以來該政策對彩電市場的刺激作用相當(dāng)明顯，補(bǔ)貼產(chǎn)品滲透率也得到了顯著提升。根據(jù)奧維咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年5月，補(bǔ)貼產(chǎn)品滲透利率超過96%，與2012年的6月份相比提升57%，面對后補(bǔ)貼時代，彩電企業(yè)也是各顯身手，廠家直補(bǔ)以及與電商聯(lián)手進(jìn)行活動促銷成為成為一種新模式。

　　節(jié)能補(bǔ)貼消退 彩電廠家以直補(bǔ)形式現(xiàn)身接力

　　與以舊換新政策相同，家電節(jié)能補(bǔ)貼活動進(jìn)入尾聲時也出現(xiàn)了消費(fèi)者集中購買的景象，根據(jù)奧維咨詢發(fā)布的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年第21周，平板電視總體監(jiān)測零售規(guī)模36.3萬臺，銷售同比上升130.3%，環(huán)比上升51.6%?？梢姅?shù)百元的補(bǔ)貼金額對于普通消費(fèi)者而言還是非常具備吸引力的。

　　也正因?yàn)槿绱?，在家電?jié)能補(bǔ)貼結(jié)束之際不少彩電企業(yè)也都陸續(xù)展開了后續(xù)活動，力爭在政策消退后通過自身的努力保持銷量進(jìn)一步增長，如康佳在5月31日家電節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束當(dāng)天宣布于6月1日起重啟以舊換新、再續(xù)節(jié)能補(bǔ)貼，領(lǐng)先接力國家節(jié)能惠民工程。活動不僅面向一二線城市，對三四線縣鄉(xiāng)級市場也采取了有效的廠家直補(bǔ)方式。

　　開拓網(wǎng)絡(luò)渠道 與電商聯(lián)手展開新的營銷方式

　　電商最為近年來快速崛起的新興購物平臺被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)同接受，不僅3C產(chǎn)品，大家電網(wǎng)購的數(shù)量也在持續(xù)增長，奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星在被家電聯(lián)盟網(wǎng)記者采訪時表示，電商的本質(zhì)就是以顧客為中心，自下而上的經(jīng)營模式，傳統(tǒng)零售的營銷模式是自上而下的分銷模式，兩者最大的差異就是一個以產(chǎn)品經(jīng)營為中心，一個以用戶或消費(fèi)者為中心。

　　網(wǎng)購在價格上具備更公開透明的本質(zhì)，消費(fèi)者對于商品價格可以做到一目了然，而且減少了逛賣場所需要花費(fèi)的時間，與傳統(tǒng)賣場相比，網(wǎng)購更為省時省力。而且網(wǎng)絡(luò)的傳播速度對于基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式有著更為快速且精準(zhǔn)的體現(xiàn)?？导讯嗝襟w事業(yè)本部總經(jīng)理林洪藩認(rèn)為，能不能準(zhǔn)確理解互聯(lián)網(wǎng)時代特征和用戶需求并調(diào)整自身業(yè)務(wù)模式，能不能實(shí)現(xiàn)跨界資源的整合能力，能不能適應(yīng)新環(huán)境的創(chuàng)新，將決定當(dāng)前彩電企業(yè)未來的生存和發(fā)展。

　　彩電企業(yè)營銷方式上的轉(zhuǎn)變正是瞄準(zhǔn)更貼近年輕消費(fèi)群體的電商渠道，通過京東商城、天貓等國內(nèi)最具影響力的電商平臺上出更為全方位的展示產(chǎn)品以及組織范圍更廣的促銷活動，從而達(dá)到銷量上的持續(xù)增長。

　　不管是以廠家直補(bǔ)方式對接國家政策還是聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行快速精準(zhǔn)推廣，從中都可以看到彩電企業(yè)的蛻變和成長，貼近且滿足消費(fèi)者的需求和想法逐漸成為企業(yè)營銷的側(cè)重點(diǎn)。

來源: 家電聯(lián)盟 楊銀晨

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