中國(guó)玩具企業(yè)的破冰之路

　　作為全球玩具的第一大生產(chǎn)國(guó)，也是最大的出口國(guó)，我國(guó)玩具業(yè)在擁有傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也面臨著新時(shí)期的各種挑戰(zhàn)。一是歐美等國(guó)屢屢出臺(tái)的各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)，這將國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分實(shí)力不夠強(qiáng)的中小型企業(yè)直接拒之門(mén)外。二是玩具原材料、用工成本及產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測(cè)等費(fèi)用的上漲，攤薄了企業(yè)的利潤(rùn)。三是面臨著東南亞等地同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這些國(guó)家更具勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)家大力扶植玩具業(yè)制造業(yè)，同中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪訂單。業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，練好內(nèi)功的同時(shí)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　練好“內(nèi)”功

　　對(duì)于玩具外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在外部經(jīng)濟(jì)不景氣，出口門(mén)檻抬高的情況下，首先要練好的第一層“內(nèi)”功就是做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的準(zhǔn)備。有業(yè)內(nèi)人士指出，長(zhǎng)期以來(lái)，玩具企業(yè)將目光鎖定在歐美等國(guó)的訂單，并一度取得不錯(cuò)的效益。然而，隨著外界形勢(shì)的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的玩具企業(yè)意識(shí)到，除了擁有足夠的海外訂單，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)內(nèi)銷玩具市場(chǎng)也成為一條勢(shì)在必行之路。然而，這條路并不比出口好走。

　　中鼎控股股份有限公司玩具一部副經(jīng)理李一凡表示，企業(yè)接外國(guó)人的訂單一般都是嚴(yán)格遵照合同規(guī)定，交貨時(shí)間、貨物數(shù)量、款項(xiàng)等標(biāo)注的非常明確。但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷除了前期大量資金鋪路，還得面臨高額入場(chǎng)費(fèi)的繳納、店大欺客、拖延付款等問(wèn)題。采訪中，也有外貿(mào)玩具企業(yè)對(duì)記者表示，企業(yè)近幾年一直在嘗試做內(nèi)銷，但由于缺乏好的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，做不成規(guī)模。

　　企業(yè)需要練好的第二層“內(nèi)”功，就是打造出知名的自主品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，自主品牌企業(yè)都擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，能根據(jù)市場(chǎng)變化快速研發(fā)設(shè)計(jì)各種暢銷產(chǎn)品。同時(shí)，由于客戶與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為靈活，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)方面能保有話語(yǔ)權(quán)。據(jù)了解，一般自主品牌企業(yè)的利潤(rùn)率要比代工企業(yè)高出3~5倍。像國(guó)內(nèi)的高樂(lè)（五星級(jí)供應(yīng)商）、驊威（五星級(jí)供應(yīng)商）、群興玩具（五星級(jí)供應(yīng)商）等一批擁有自主品牌的玩具上市公司，成為中國(guó)玩具行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　多渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　由于外貿(mào)出口遇冷，內(nèi)銷也面臨重重困難，我國(guó)的一些玩具出口企業(yè)開(kāi)始嘗試自行組件研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、利用電子商務(wù)企業(yè)搭建銷售平臺(tái)等方式謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。記者了解到，在外貿(mào)形勢(shì)不景氣的情況下，今年1~4月，浙江麗水經(jīng)檢驗(yàn)檢疫出口木制玩具2690批，貨值5053.8萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)8.56%和14.80%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)?shù)氐哪局仆婢咂髽I(yè)大多從傳統(tǒng)家庭作坊式發(fā)展起來(lái)，受觀念、技術(shù)、人才等因素制約，核心競(jìng)爭(zhēng)力和自主研發(fā)能力相對(duì)滯后。而歐美市場(chǎng)對(duì)玩具的法律法規(guī)要求嚴(yán)格，加上層出不窮的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，木制玩具產(chǎn)品出口風(fēng)險(xiǎn)大。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，正是由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)積極引進(jìn)現(xiàn)代管理方式，幫扶企業(yè)建立健全質(zhì)量管理體系，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)、包裝等全過(guò)程按進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行管理，使產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的提高，企業(yè)才得以成功轉(zhuǎn)型，取得大量的訂單。

　　電子商務(wù)企業(yè)也日益成為玩具企業(yè)的的必選合作伙伴，亞馬遜卓越有限公司母嬰玩具頻道總監(jiān)衡慧娟介紹稱，2011年和2012年，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)銷售的玩具類商品總額增幅分別為72%和98%，預(yù)計(jì)今年的銷售增長(zhǎng)將超過(guò)100%，而2014年和2015年的銷售增幅則會(huì)超過(guò)150%。

　　此外，還有一些企業(yè)結(jié)合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展。或以動(dòng)漫為依托推出產(chǎn)品，或者先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再繪制動(dòng)漫，有的則通過(guò)取得一些知名動(dòng)漫的形象授權(quán)，來(lái)生產(chǎn)玩具產(chǎn)品。如青島澳捷爾工藝品有限公司（四星級(jí)供應(yīng)商）就取得了HelloKitty和Disney的授權(quán)，并獲得《喜羊羊與灰太郎》形象和韓國(guó)ddung冬己（迷糊娃娃）形象毛絨玩具的代理權(quán)，生產(chǎn)相關(guān)系列產(chǎn)品。

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