中小定制衣柜企業(yè)站穩(wěn)市場(chǎng)的核心策略在產(chǎn)品

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰機(jī)制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，自覺認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就能接受它的挑戰(zhàn)，并主動(dòng)引進(jìn)這種機(jī)制于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，采取有效應(yīng)對(duì)措施，就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。隨著衣柜行業(yè)日趨成熟，行業(yè)格局正面臨著重新洗牌，因此很多競(jìng)爭(zhēng)力不佳的企業(yè)，尤其是中小衣柜企業(yè)能否在優(yōu)勝劣汰的選擇中繼續(xù)生存下去已經(jīng)成為一大考驗(yàn)。而對(duì)于中等以上企業(yè)這是一個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的絕好時(shí)機(jī)，從競(jìng)技激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為衣柜業(yè)的翹楚也并非沒有可能。而衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心無非是產(chǎn)品，能否抓住產(chǎn)品戰(zhàn)這一主動(dòng)權(quán)就在產(chǎn)品策略。

　　合理價(jià)格定位

　　品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)對(duì)手達(dá)到同等水平時(shí)，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場(chǎng)定位和合適的價(jià)格優(yōu)勢(shì)包括成本優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。

　　定位之后的價(jià)格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價(jià)格定位比較合理，銷量就會(huì)大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)增加，成本就會(huì)降低，產(chǎn)品價(jià)位就具有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力自然增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

　　增加產(chǎn)品服務(wù)

　　在同等品質(zhì)和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費(fèi)者的思想和行為取向，表現(xiàn)在企業(yè)則為服務(wù)的水準(zhǔn)和附加在產(chǎn)品上的附加值以及文化內(nèi)涵。有形的產(chǎn)品具有原始的使用價(jià)值，要使它變得更有價(jià)值，就必須增加無形的文化和精神使產(chǎn)品具有比其它產(chǎn)品更多的附加值。品味是一種感性的體會(huì)，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務(wù)說起來容易，不管大小木門企業(yè)，標(biāo)榜的就是“服務(wù)第一”、“服務(wù)至上”，但一旦客戶那里出現(xiàn)問題，就互相推諉，基本上不從自身找問題。人性化的服務(wù)是一個(gè)好品牌甩開次品牌的“殺手”，產(chǎn)品要成功，必須具備以上“五品”，但企業(yè)要成功，必須在“五品”基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)家的“四品”，方可無往而不利。

　　全面掃蕩市場(chǎng)?

　　產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這里不是提倡衣柜企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個(gè)性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢(shì)獨(dú)現(xiàn)。

　　重點(diǎn)突出特色

　　獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱，都是一個(gè)好品牌的重要因素，所以不是有了產(chǎn)品就能有市場(chǎng)。名稱一旦取好，不要輕易改動(dòng)，必須馬上注冊(cè)，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。有特色的名字反而更容易被人記住，但是產(chǎn)品特色也是相當(dāng)重要的?，F(xiàn)今市場(chǎng)上，關(guān)于木門的概念炒作很多，但是有的木門企業(yè)為標(biāo)新立異，牽強(qiáng)附會(huì)，反而損壞了產(chǎn)品形象。

　　基本品質(zhì)保障

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了個(gè)性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何？產(chǎn)品核心技術(shù)如何？技術(shù)設(shè)備是否完善？有沒有退貨？衣柜經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平常花費(fèi)數(shù)十倍的力量（投資）才能說服這個(gè)客戶。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎(jiǎng)懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。

來源：中華衣柜網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀