模式產(chǎn)物下的實木家具未來如何發(fā)展？

　　“在所有的26個品牌展位包括標準展位中，實木家具就占據(jù)了15個展位。實木材種方面，烏金木系列占據(jù)了8席，其余則主要由胡桃木、核桃木等胡桃屬材種構(gòu)成，以及極少的橡木。而在實木家具風格方面，新中式風格占比超過了90%?！边@是今年3月份深圳家具展9號館套房家具館的品牌展品情況。3月份的廣東家具展，實木依然唱主角，這也成為了3月份展會實木家具產(chǎn)品的一個縮影。

　　行業(yè)模式造就實木家具

　　實木家具在國內(nèi)市場的發(fā)展，一直都與環(huán)保、保值等這些關(guān)鍵詞而存在，而這也幾乎成為了家具終端市場上的一個重要消費理念。這種消費習性推動了實木家具行業(yè)的發(fā)展，但是這種消費理念的形成，在很大程度上還是來源于行業(yè)的推動，而正是當前的行業(yè)終端模式，促成了實木家具在國內(nèi)市場的地位。

　　長三角地區(qū)一直都是家具行業(yè)的終端消費“重地”，這里也催生了包括紅星美凱龍、月星家居等在內(nèi)的一批家居連鎖賣場，而家居賣場正代表了家具行業(yè)的主流渠道模式。而現(xiàn)在這種渠道模式的發(fā)展也在影響著終端的家具產(chǎn)品。以南京市場為例，目前南京的主流家居賣場經(jīng)營面積已經(jīng)達到了200萬平方米左右，而各大連鎖賣場的租金，高的已經(jīng)突破了200元/月/平方米，最低的也在100元/月/平方米徘徊，對于當前的南京市場而言，這樣的租金水平顯然已經(jīng)對家具銷售商造成了很大的壓力。

　　而對于不少家具銷售商而言，目前南京市場的這種租金水平，也極大壓縮了銷售商的利潤空間。以300平米左右的套房家具專賣店為例，在主流賣場，光是每個月的租金就已經(jīng)突破了4萬元，這其中還不算相關(guān)的物業(yè)成本及人員工資。

　　南京家具市場在很大程度上也體現(xiàn)出了目前國內(nèi)一、二級城市的市場現(xiàn)狀。居高不下的租金已經(jīng)讓家具銷售商們的經(jīng)營“步履維艱”，而在傳統(tǒng)的渠道模式下，實木自然也就成為了了支撐廣大經(jīng)銷商發(fā)展的最終“法寶”。

　　對于國內(nèi)眾多的品牌家具制造企業(yè)而言，終端市場的這種變化企業(yè)不得不考慮。于是眾多的企業(yè)都開始加入到了實木家具的生產(chǎn)大軍之中。但是對于多數(shù)企業(yè)來說，企業(yè)本身并未有充足的實木產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，于是當前的市場上，多數(shù)實木家具除了品牌不同之外，產(chǎn)品風格、材質(zhì)等等都已經(jīng)非常接近，并無其他差異化。

　　與此同時，自從08年以來，大批的家具外銷企業(yè)開始致力于開拓國內(nèi)市場。這些企業(yè)在資金方面往往比較充足，但是企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及人員配備先天不足，同時對國內(nèi)市場也了解不多，企業(yè)為了降低風險，只能是選擇緊跟市場潮流，于是又出現(xiàn)了一批全新的實木系列品牌。

　　南京一賣場負責人對筆者表示，當前國內(nèi)實木家具的流行，除了受到了國內(nèi)消費理念的影響，即環(huán)保性、保值性等因素的作用，最重要的還是因為整個市場格局的變化。由于板式家具的生產(chǎn)成本比較透明，再加上過去一段時間市場競爭的關(guān)系，目前眾多的板式家具產(chǎn)品，其終端銷售價格已經(jīng)很難在提高了。但是，受到目前的市場環(huán)境變化，包括運營成本的提升，以及宏觀市場的影響，這些都對板式家具造成了不小的打擊。在這種情況下，為了保持盈利，更多的廠家和經(jīng)銷商都開始轉(zhuǎn)投向附加值更高的實木家具領(lǐng)域。

　　可以說，在傳統(tǒng)的渠道模式下，各方的推動造就了當前實木家具風行。所以現(xiàn)在可以看到，在一些連鎖家具賣場，除了專門的歐美館、實木館、紅木館以外，給包括板式家具在內(nèi)的中低端家具產(chǎn)品品牌的空間已經(jīng)非常有限。有些賣場光是實木館就有兩層面積，而不少板式家具品牌都是和軟體放在一起，只占了一層面積。

　　實木家具的“水深”

　　關(guān)于實木家具的用材，家具行業(yè)專家林作新教授曾經(jīng)說過，實木制作家具，就單單取樹干，從所謂的原木樹干鋸成板材，得材率在60%左右，干燥、鋸規(guī)格材、刨光到制作家具零部件，算下來，得材率應(yīng)在10—15%，甚至更少。而木材加工方式的不同，對于木材的得材率還會產(chǎn)生更多的影響。而這只是關(guān)于實木家具用材方面的，在實木家具生產(chǎn)領(lǐng)域，實木其實有著更多的“深水區(qū)”。

　　蔣師傅有著多年的實木生產(chǎn)管理經(jīng)驗，他告訴筆者，在家具生產(chǎn)中，實木生產(chǎn)需要涉及到的環(huán)節(jié)眾多，同時還充滿了諸多不確定因素。首先，不同的材種，其性能都存在差異，而且會影響到后期的加工生產(chǎn)，即使是同樣的木材品種，如果產(chǎn)自不同的區(qū)域，其生產(chǎn)工藝的處理都會有所區(qū)分。同時，在木材的加工過程中，處理不當或者工藝不過關(guān)，容易導致木材的物理性能發(fā)生變化，包括影像木材的穩(wěn)定性，以及對木材的色澤產(chǎn)生影響。例如在加工過程中，需要根據(jù)木材的紋理及其相關(guān)特性，使其紋理得到最好的表現(xiàn)，同時還要防止因為加工失誤而導致木材開裂。此外，木材在干燥過程中，不同的木材，其干燥周期，以及窖干溫度與相對濕度都不一致。

　　在3月展會之前，江蘇一位實木生產(chǎn)企業(yè)的總裁在談及目前行業(yè)愈演愈烈的“實木風”時表示，終端市場的現(xiàn)實推動了不少企業(yè)涉足實木家具領(lǐng)域，而在不少原先不生產(chǎn)實木家具的企業(yè)看來，實木生產(chǎn)的技術(shù)含量不高，因此容易介入。但事實是，實木家具的生產(chǎn)其實有著復雜的內(nèi)在體系。材種選擇與外觀設(shè)計，產(chǎn)品開模到成品加工，再到最后的市場檢驗，這一系列的流程下來，企業(yè)往往需要耗費大量的資金和人力，而在時間方面，六個月的產(chǎn)品周期是很正常的現(xiàn)象。而這其中還不包括產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問題，一旦其中出現(xiàn)差錯，需要繼續(xù)進行調(diào)整的話，整個投入將會更多。而且即使產(chǎn)品本身沒有問題，還需要接受市場的考驗，對于實木家具企業(yè)而言，單個系列的產(chǎn)品往往要經(jīng)過多次的優(yōu)化升級，最終才有可能使產(chǎn)品步入成熟階段。這家企業(yè)曾經(jīng)耗費了大量的時間，就為了處理好木材本身的異味難題，同時，為了能夠提高實木加工流程，企業(yè)一直都在加強對材質(zhì)的研究。

　　實木在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題，或許會對那些新加入實木行業(yè)的企業(yè)造成障礙。而本文開頭提到的現(xiàn)狀，或許才是實木家具行業(yè)面臨的根本問題：設(shè)計同質(zhì)化，用材同質(zhì)化。而大量企業(yè)的涌入，最終在終端市場上形成的連鎖效果就是，面對風格、材質(zhì)越來越雷同的家具產(chǎn)品，商家最終又會陷入到價格戰(zhàn)的泥潭。

　　從種種因素來看，目前行業(yè)對實木家具的這種推崇，已經(jīng)導致了家具行業(yè)從一個極端走向另一個極端。隨著進入市場的實木家具品牌越來越多，這個市場也會很容易陷入困境，而且這種狀況已經(jīng)越發(fā)明顯了。

　　實木家具的未來?

　　在去年的廣東展會上，在與來自于廣東、山東、江蘇等地的經(jīng)銷商在談到產(chǎn)品選擇的時候，高端實木往往都是他們首選的目標。當時的市場形勢就是，終端市場陷入低潮，經(jīng)銷商陷入虧損的風險越來越高，因此高端市場自然就成了經(jīng)銷商的首選，不過，能夠簽單的數(shù)量卻又很少，多數(shù)經(jīng)銷商都在觀望，這從展會之后的普遍反饋就能看出。

　　而到了今年的展會，同樣是來自于廣東、山東、上海的經(jīng)銷商，高端實木雖然依然是重要的意向標準，但是，經(jīng)銷商卻有了更多的想法，更多的開始關(guān)注品牌其產(chǎn)品風格的差異化，市場定位的差異化。而那些具有產(chǎn)品自身特點的產(chǎn)品在市場上顯然開始更受市場歡迎，在名家具展上，不管是實木家具、板式家具、軟體家具等等，只要產(chǎn)品有特色，并且能夠符合經(jīng)銷商的品牌定位，都能夠獲得經(jīng)銷商的青睞。

　　如前文那位賣場負責所說的，對于家具行業(yè)目前出現(xiàn)的這種情況，差異化顯得越來越關(guān)鍵。對于部分實力雄厚的廠家來說，需要深化產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品體系，這樣經(jīng)銷商的終端店面里面的產(chǎn)品系列更加豐富，利用連帶銷售的作用，可以有效的提高單位面積銷售額。當然，并不是所有的企業(yè)都適合開發(fā)多元化的產(chǎn)品體系，有些企業(yè)可以根據(jù)自身的需要，做精做專自己的產(chǎn)品，以樹立良好的品牌形象，依靠產(chǎn)品帶來的口碑贏得市場。

來源：九正建材網(wǎng)

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