模式產(chǎn)物下的實(shí)木家具未來(lái)如何發(fā)展？

　　“在所有的26個(gè)品牌展位包括標(biāo)準(zhǔn)展位中，實(shí)木家具就占據(jù)了15個(gè)展位。實(shí)木材種方面，烏金木系列占據(jù)了8席，其余則主要由胡桃木、核桃木等胡桃屬材種構(gòu)成，以及極少的橡木。而在實(shí)木家具風(fēng)格方面，新中式風(fēng)格占比超過(guò)了90%?！边@是今年3月份深圳家具展9號(hào)館套房家具館的品牌展品情況。3月份的廣東家具展，實(shí)木依然唱主角，這也成為了3月份展會(huì)實(shí)木家具產(chǎn)品的一個(gè)縮影。

　　行業(yè)模式造就實(shí)木家具

　　實(shí)木家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，一直都與環(huán)保、保值等這些關(guān)鍵詞而存在，而這也幾乎成為了家具終端市場(chǎng)上的一個(gè)重要消費(fèi)理念。這種消費(fèi)習(xí)性推動(dòng)了實(shí)木家具行業(yè)的發(fā)展，但是這種消費(fèi)理念的形成，在很大程度上還是來(lái)源于行業(yè)的推動(dòng)，而正是當(dāng)前的行業(yè)終端模式，促成了實(shí)木家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)一直都是家具行業(yè)的終端消費(fèi)“重地”，這里也催生了包括紅星美凱龍、月星家居等在內(nèi)的一批家居連鎖賣場(chǎng)，而家居賣場(chǎng)正代表了家具行業(yè)的主流渠道模式。而現(xiàn)在這種渠道模式的發(fā)展也在影響著終端的家具產(chǎn)品。以南京市場(chǎng)為例，目前南京的主流家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)到了200萬(wàn)平方米左右，而各大連鎖賣場(chǎng)的租金，高的已經(jīng)突破了200元/月/平方米，最低的也在100元/月/平方米徘徊，對(duì)于當(dāng)前的南京市場(chǎng)而言，這樣的租金水平顯然已經(jīng)對(duì)家具銷售商造成了很大的壓力。

　　而對(duì)于不少家具銷售商而言，目前南京市場(chǎng)的這種租金水平，也極大壓縮了銷售商的利潤(rùn)空間。以300平米左右的套房家具專賣店為例，在主流賣場(chǎng)，光是每個(gè)月的租金就已經(jīng)突破了4萬(wàn)元，這其中還不算相關(guān)的物業(yè)成本及人員工資。

　　南京家具市場(chǎng)在很大程度上也體現(xiàn)出了目前國(guó)內(nèi)一、二級(jí)城市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。居高不下的租金已經(jīng)讓家具銷售商們的經(jīng)營(yíng)“步履維艱”，而在傳統(tǒng)的渠道模式下，實(shí)木自然也就成為了了支撐廣大經(jīng)銷商發(fā)展的最終“法寶”。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的品牌家具制造企業(yè)而言，終端市場(chǎng)的這種變化企業(yè)不得不考慮。于是眾多的企業(yè)都開(kāi)始加入到了實(shí)木家具的生產(chǎn)大軍之中。但是對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)本身并未有充足的實(shí)木產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，于是當(dāng)前的市場(chǎng)上，多數(shù)實(shí)木家具除了品牌不同之外，產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)等等都已經(jīng)非常接近，并無(wú)其他差異化。

　　與此同時(shí)，自從08年以來(lái)，大批的家具外銷企業(yè)開(kāi)始致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些企業(yè)在資金方面往往比較充足，但是企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及人員配備先天不足，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也了解不多，企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，只能是選擇緊跟市場(chǎng)潮流，于是又出現(xiàn)了一批全新的實(shí)木系列品牌。

　　南京一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)實(shí)木家具的流行，除了受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念的影響，即環(huán)保性、保值性等因素的作用，最重要的還是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)格局的變化。由于板式家具的生產(chǎn)成本比較透明，再加上過(guò)去一段時(shí)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，目前眾多的板式家具產(chǎn)品，其終端銷售價(jià)格已經(jīng)很難在提高了。但是，受到目前的市場(chǎng)環(huán)境變化，包括運(yùn)營(yíng)成本的提升，以及宏觀市場(chǎng)的影響，這些都對(duì)板式家具造成了不小的打擊。在這種情況下，為了保持盈利，更多的廠家和經(jīng)銷商都開(kāi)始轉(zhuǎn)投向附加值更高的實(shí)木家具領(lǐng)域。

　　可以說(shuō)，在傳統(tǒng)的渠道模式下，各方的推動(dòng)造就了當(dāng)前實(shí)木家具風(fēng)行。所以現(xiàn)在可以看到，在一些連鎖家具賣場(chǎng)，除了專門的歐美館、實(shí)木館、紅木館以外，給包括板式家具在內(nèi)的中低端家具產(chǎn)品品牌的空間已經(jīng)非常有限。有些賣場(chǎng)光是實(shí)木館就有兩層面積，而不少板式家具品牌都是和軟體放在一起，只占了一層面積。

　　實(shí)木家具的“水深”

　　關(guān)于實(shí)木家具的用材，家具行業(yè)專家林作新教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，實(shí)木制作家具，就單單取樹(shù)干，從所謂的原木樹(shù)干鋸成板材，得材率在60%左右，干燥、鋸規(guī)格材、刨光到制作家具零部件，算下來(lái)，得材率應(yīng)在10—15%，甚至更少。而木材加工方式的不同，對(duì)于木材的得材率還會(huì)產(chǎn)生更多的影響。而這只是關(guān)于實(shí)木家具用材方面的，在實(shí)木家具生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)木其實(shí)有著更多的“深水區(qū)”。

　　蔣師傅有著多年的實(shí)木生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，他告訴筆者，在家具生產(chǎn)中，實(shí)木生產(chǎn)需要涉及到的環(huán)節(jié)眾多，同時(shí)還充滿了諸多不確定因素。首先，不同的材種，其性能都存在差異，而且會(huì)影響到后期的加工生產(chǎn)，即使是同樣的木材品種，如果產(chǎn)自不同的區(qū)域，其生產(chǎn)工藝的處理都會(huì)有所區(qū)分。同時(shí)，在木材的加工過(guò)程中，處理不當(dāng)或者工藝不過(guò)關(guān)，容易導(dǎo)致木材的物理性能發(fā)生變化，包括影像木材的穩(wěn)定性，以及對(duì)木材的色澤產(chǎn)生影響。例如在加工過(guò)程中，需要根據(jù)木材的紋理及其相關(guān)特性，使其紋理得到最好的表現(xiàn)，同時(shí)還要防止因?yàn)榧庸なд`而導(dǎo)致木材開(kāi)裂。此外，木材在干燥過(guò)程中，不同的木材，其干燥周期，以及窖干溫度與相對(duì)濕度都不一致。

　　在3月展會(huì)之前，江蘇一位實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)的總裁在談及目前行業(yè)愈演愈烈的“實(shí)木風(fēng)”時(shí)表示，終端市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)推動(dòng)了不少企業(yè)涉足實(shí)木家具領(lǐng)域，而在不少原先不生產(chǎn)實(shí)木家具的企業(yè)看來(lái)，實(shí)木生產(chǎn)的技術(shù)含量不高，因此容易介入。但事實(shí)是，實(shí)木家具的生產(chǎn)其實(shí)有著復(fù)雜的內(nèi)在體系。材種選擇與外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)模到成品加工，再到最后的市場(chǎng)檢驗(yàn)，這一系列的流程下來(lái)，企業(yè)往往需要耗費(fèi)大量的資金和人力，而在時(shí)間方面，六個(gè)月的產(chǎn)品周期是很正常的現(xiàn)象。而這其中還不包括產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問(wèn)題，一旦其中出現(xiàn)差錯(cuò)，需要繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整的話，整個(gè)投入將會(huì)更多。而且即使產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，還需要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，對(duì)于實(shí)木家具企業(yè)而言，單個(gè)系列的產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)多次的優(yōu)化升級(jí)，最終才有可能使產(chǎn)品步入成熟階段。這家企業(yè)曾經(jīng)耗費(fèi)了大量的時(shí)間，就為了處理好木材本身的異味難題，同時(shí)，為了能夠提高實(shí)木加工流程，企業(yè)一直都在加強(qiáng)對(duì)材質(zhì)的研究。

　　實(shí)木在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，或許會(huì)對(duì)那些新加入實(shí)木行業(yè)的企業(yè)造成障礙。而本文開(kāi)頭提到的現(xiàn)狀，或許才是實(shí)木家具行業(yè)面臨的根本問(wèn)題：設(shè)計(jì)同質(zhì)化，用材同質(zhì)化。而大量企業(yè)的涌入，最終在終端市場(chǎng)上形成的連鎖效果就是，面對(duì)風(fēng)格、材質(zhì)越來(lái)越雷同的家具產(chǎn)品，商家最終又會(huì)陷入到價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

　　從種種因素來(lái)看，目前行業(yè)對(duì)實(shí)木家具的這種推崇，已經(jīng)導(dǎo)致了家具行業(yè)從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端。隨著進(jìn)入市場(chǎng)的實(shí)木家具品牌越來(lái)越多，這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)很容易陷入困境，而且這種狀況已經(jīng)越發(fā)明顯了。

　　實(shí)木家具的未來(lái)?

　　在去年的廣東展會(huì)上，在與來(lái)自于廣東、山東、江蘇等地的經(jīng)銷商在談到產(chǎn)品選擇的時(shí)候，高端實(shí)木往往都是他們首選的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)就是，終端市場(chǎng)陷入低潮，經(jīng)銷商陷入虧損的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，因此高端市場(chǎng)自然就成了經(jīng)銷商的首選，不過(guò)，能夠簽單的數(shù)量卻又很少，多數(shù)經(jīng)銷商都在觀望，這從展會(huì)之后的普遍反饋就能看出。

　　而到了今年的展會(huì)，同樣是來(lái)自于廣東、山東、上海的經(jīng)銷商，高端實(shí)木雖然依然是重要的意向標(biāo)準(zhǔn)，但是，經(jīng)銷商卻有了更多的想法，更多的開(kāi)始關(guān)注品牌其產(chǎn)品風(fēng)格的差異化，市場(chǎng)定位的差異化。而那些具有產(chǎn)品自身特點(diǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上顯然開(kāi)始更受市場(chǎng)歡迎，在名家具展上，不管是實(shí)木家具、板式家具、軟體家具等等，只要產(chǎn)品有特色，并且能夠符合經(jīng)銷商的品牌定位，都能夠獲得經(jīng)銷商的青睞。

　　如前文那位賣場(chǎng)負(fù)責(zé)所說(shuō)的，對(duì)于家具行業(yè)目前出現(xiàn)的這種情況，差異化顯得越來(lái)越關(guān)鍵。對(duì)于部分實(shí)力雄厚的廠家來(lái)說(shuō)，需要深化產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品體系，這樣經(jīng)銷商的終端店面里面的產(chǎn)品系列更加豐富，利用連帶銷售的作用，可以有效的提高單位面積銷售額。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都適合開(kāi)發(fā)多元化的產(chǎn)品體系，有些企業(yè)可以根據(jù)自身的需要，做精做專自己的產(chǎn)品，以樹(shù)立良好的品牌形象，依靠產(chǎn)品帶來(lái)的口碑贏得市場(chǎng)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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