文具行業(yè)企業(yè)的新思考，如何激活市場

　　在文具行業(yè)持續(xù)低迷的形勢下，一些具有的新興力量成長勢頭明顯。目前中國的文具產(chǎn)業(yè)還處于未成熟階段，品牌較單一，賣場經(jīng)營方式占據(jù)著很大一部分市場量。伴隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加溫及資本市場的注入，將會有新的品牌成長起來。眾多文具企業(yè)不得不進行一輪新的思考。

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀：

　　從文具行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)來說，由于賣場的整合和購物氛圍營造的條件改變了很多品牌在終端銷售的方式方法。一二三線市場在文具行業(yè)領(lǐng)域的賣場整合，和競爭空間都有了非常大的變化。就積極的品牌戰(zhàn)略層面來說，我們要搶占最有品牌地位以及賣場位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。

　　業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的一個層面就是眾多的文具品牌還沒有真正形成江湖排名和行業(yè)排名，現(xiàn)在還處在粗放的競爭階段，所以賣場的競爭會加速行業(yè)和品牌的競爭和發(fā)展，給更多有準(zhǔn)備有想法的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求和應(yīng)對策略。

　

　　2013年是不平凡的一年，今年對各行各業(yè)的企業(yè)和商家都提出了非常高的考驗，既有資金流承載壓力，又有銷售下滑和網(wǎng)點緊縮的整合競爭，所以今年各大企業(yè)尤其文具行業(yè)在終端促銷方面的投放力度越來越大，由于行業(yè)這幾年相對平靜的競爭格局，使很多品牌企業(yè)和文具商家在投資風(fēng)險的評估和市場判斷上出現(xiàn)冒進。

　　二、如何激活市場，引導(dǎo)商家進入新思維模式？

　　文具經(jīng)銷商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過程，資金壓力巨大，渠道單一銷量銳減，等諸多問題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請了很多外面的機構(gòu)來增加經(jīng)銷商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長問題是要帶著更多的思考為企業(yè)獻言獻策。同時，更加發(fā)奮的挖掘新的銷售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。

來源：廣東樂普升

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