傳統(tǒng)零售玩法現(xiàn)身線(xiàn)上 電商要“簽名售機(jī)”

　　隨著OTO模式的推廣，擁有線(xiàn)上線(xiàn)下資源的渠道商都沒(méi)閑著。繼蘇寧推行線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一致之后，國(guó)美也開(kāi)始發(fā)力。5月15日開(kāi)始，國(guó)美在線(xiàn)把線(xiàn)下通用的“簽名售機(jī)”活動(dòng)搬到了線(xiàn)上。業(yè)內(nèi)人士表示，電商已經(jīng)不愿再打單純的價(jià)格戰(zhàn)，多種方式促銷(xiāo)是好事，有利于整個(gè)電商平臺(tái)的良性發(fā)展。

　　“簽名售機(jī)”搬線(xiàn)上有用?

　　對(duì)于線(xiàn)下渠道商而言，簽名售機(jī)是再平常不過(guò)的促銷(xiāo)形式，即渠道商和廠(chǎng)商領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合為消費(fèi)者填寫(xiě)簽名卡，消費(fèi)者拿著簽名卡購(gòu)買(mǎi)電器就可以獲得優(yōu)惠。然而，對(duì)于一直主打價(jià)格戰(zhàn)的電商平臺(tái)而言，這種模式確是從沒(méi)實(shí)施過(guò)。

　　國(guó)美在線(xiàn)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，消費(fèi)者可選擇帶有總裁、總經(jīng)理簽名的禮券，禮券可在付款時(shí)沖抵購(gòu)物款，“家電和數(shù)碼產(chǎn)品最高可抵400元，廚衛(wèi)生活商品的50、100元券可以隨意領(lǐng)”。記者了解到，目前第三波送簽名禮券活動(dòng)正在進(jìn)行中。

　　據(jù)悉，此次參與簽售活動(dòng)的不再是各品牌地區(qū)分公司的負(fù)責(zé)人，而是總部的總裁、總經(jīng)理等。國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先表示，線(xiàn)上“簽名售機(jī)”活動(dòng)是國(guó)美在線(xiàn)的一個(gè)嘗試，以后還會(huì)將更多的線(xiàn)下活動(dòng)方式帶到線(xiàn)上。

　　單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)用

　　以往，電商喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，去年的多場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不僅讓各個(gè)電商元?dú)獯髠彩瓜M(fèi)者對(duì)電商企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生抵觸。工商部門(mén)曾指出，去年8月的電商價(jià)格戰(zhàn)有欺騙消費(fèi)者的情況出現(xiàn)，部分電商網(wǎng)站也公開(kāi)道歉。

　　今年，一些二線(xiàn)電商企業(yè)也曾打算再度掀起價(jià)格戰(zhàn)，但“陰謀”均未得逞。而京東年初曾表示已經(jīng)不屑進(jìn)行直降形式的價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始著手尋找更適合自己的競(jìng)爭(zhēng)方式和促銷(xiāo)方式。對(duì)于起步較晚的國(guó)美在線(xiàn)而言，在沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下，更無(wú)力爭(zhēng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的贏(yíng)家，那么國(guó)美在線(xiàn)欲在浪潮中博得更好的地位，創(chuàng)新是必經(jīng)之路。

　　“這也是所有電商都應(yīng)該做的”，業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電商如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，僅靠降價(jià)促銷(xiāo)其實(shí)并不能真正贏(yíng)得消費(fèi)者。此次國(guó)美在線(xiàn)將傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)手段拿到線(xiàn)上，不僅能促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段的積累，同時(shí)也利于其自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

來(lái)源：北京晨報(bào)　陳瑞培

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