電商價格戰(zhàn)跳出對數(shù)碼家電依賴改打旁類

　　商家越來越講究價格戰(zhàn)的策略性。作為年度壓軸促銷戰(zhàn)，京東商城明確表示，與3C數(shù)碼等核心成熟品類相比，新上線的商超、閃購等新品類的商品價格波動會非常大。其實，讓新業(yè)務、新品類作為價格戰(zhàn)的排頭兵并博上位，是電商全品類路線中的一大捷徑。

　　京東市場營銷高級副總裁徐雷表示，IT、數(shù)碼、手機這三個京東最核心的品類已經(jīng)是成熟品類。與之相比，新興的商超等品類價格會有更大的波動。據(jù)北京商報記者了解，京東此次店慶月將分段促銷，打頭陣的是圖書產(chǎn)品，商超類產(chǎn)品的促銷將在6月24日-26日左右以主會場推出。

　　徐雷透露，京東商超不為賺錢，只為提高消費者的黏性。

　　借助非核心品類打價格戰(zhàn)，對于正在欲轉(zhuǎn)型全品類的電商企業(yè)來說可以在短時間內(nèi)提升新業(yè)務的市場影響力和占有率。

　　以凡客誠品走平臺化路線為例，其通過對李寧、星期六等品牌做限時低價促銷，短時間內(nèi)讓消費者了解凡客誠品在自有品牌之外還有其他品牌商品銷售。

　　事實上，這也并非京東第一次采取以上策略。京東在2010年11月上線圖書品類時，不惜斥巨資進行降價銷售，甚至表示價格直至降到零，追求“零利潤”或“負利潤”，直指當時在線圖書銷售的老大當當網(wǎng)。通過圖書大戰(zhàn)，京東商城一個月內(nèi)圖書實際交易訂單數(shù)就超過了1萬，迅速提升其在圖書市場的份額。分析認為，初入新領域，要想獲得一定市場份額，只有用低價這個殺手锏。

來源：北京商報　邵藍潔

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