電商價(jià)格戰(zhàn)跳出對數(shù)碼家電依賴改打旁類

　　商家越來越講究價(jià)格戰(zhàn)的策略性。作為年度壓軸促銷戰(zhàn)，京東商城明確表示，與3C數(shù)碼等核心成熟品類相比，新上線的商超、閃購等新品類的商品價(jià)格波動(dòng)會(huì)非常大。其實(shí)，讓新業(yè)務(wù)、新品類作為價(jià)格戰(zhàn)的排頭兵并博上位，是電商全品類路線中的一大捷徑。

　　京東市場營銷高級(jí)副總裁徐雷表示，IT、數(shù)碼、手機(jī)這三個(gè)京東最核心的品類已經(jīng)是成熟品類。與之相比，新興的商超等品類價(jià)格會(huì)有更大的波動(dòng)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，京東此次店慶月將分段促銷，打頭陣的是圖書產(chǎn)品，商超類產(chǎn)品的促銷將在6月24日-26日左右以主會(huì)場推出。

　　徐雷透露，京東商超不為賺錢，只為提高消費(fèi)者的黏性。

　　借助非核心品類打價(jià)格戰(zhàn)，對于正在欲轉(zhuǎn)型全品類的電商企業(yè)來說可以在短時(shí)間內(nèi)提升新業(yè)務(wù)的市場影響力和占有率。

　　以凡客誠品走平臺(tái)化路線為例，其通過對李寧、星期六等品牌做限時(shí)低價(jià)促銷，短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者了解凡客誠品在自有品牌之外還有其他品牌商品銷售。

　　事實(shí)上，這也并非京東第一次采取以上策略。京東在2010年11月上線圖書品類時(shí)，不惜斥巨資進(jìn)行降價(jià)銷售，甚至表示價(jià)格直至降到零，追求“零利潤”或“負(fù)利潤”，直指當(dāng)時(shí)在線圖書銷售的老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。通過圖書大戰(zhàn)，京東商城一個(gè)月內(nèi)圖書實(shí)際交易訂單數(shù)就超過了1萬，迅速提升其在圖書市場的份額。分析認(rèn)為，初入新領(lǐng)域，要想獲得一定市場份額，只有用低價(jià)這個(gè)殺手锏。

來源：北京商報(bào)　邵藍(lán)潔

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