禮品產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和行業(yè)消費(fèi)行為變化趨勢(shì)淺析

據(jù)禮品產(chǎn)業(yè)研究項(xiàng)目組預(yù)測(cè)，2008年到2011年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大增長(zhǎng)、需求的爆發(fā)式井噴、而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分、禮品產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)模式是以掠奪式的組織復(fù)制為特征的典型行業(yè)驅(qū)動(dòng)、與平面增長(zhǎng)模式。產(chǎn)業(yè)集中度、品牌集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很低還處在競(jìng)爭(zhēng)的第一階段。2012年禮品行業(yè)隨著政策出臺(tái)、需求減少、需求分流、板塊輪動(dòng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)加劇情況的產(chǎn)生，迫使中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式必須有以下改變。

　　1、從行業(yè)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向核心商業(yè)模式啟動(dòng)、從平面增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)向垂直增長(zhǎng)模式。

　　2、從前期的簡(jiǎn)單的產(chǎn)品管理與財(cái)務(wù)管理必須轉(zhuǎn)向企業(yè)的價(jià)值鏈管理。

　　3、從單一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品增值模式、向全價(jià)值鏈的整合增值模式。

　　4、從單向的客戶管理利益結(jié)構(gòu)向雙向的多元客戶模式轉(zhuǎn)變。

　　5、從單一的市場(chǎng)推銷向整合的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

　　行業(yè)消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)

　　據(jù)公司禮品產(chǎn)業(yè)研究項(xiàng)目組調(diào)查整個(gè)禮品市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)云突變，從2011年以前的原本中華、茅臺(tái)、腦白金三足鼎立，到2013年IT產(chǎn)品（亮點(diǎn)是蘋果、三星的衍生產(chǎn)品鏈）以及綠色產(chǎn)品、貴金屬收藏品并行發(fā)展，而貴金屬產(chǎn)品的消費(fèi)也出現(xiàn)了兩極化的消費(fèi)特征，禮品市場(chǎng)的格局突變。

　　意味著2013禮品市場(chǎng)趨勢(shì)從單一到多元，從純粹的禮品向投、藏、禮、用的多元化需求轉(zhuǎn)化。

來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

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