名品洗護遇尷尬 終端洗護獲契機

　　近日調(diào)查的100多家湖南化妝品店來看，其中洗護產(chǎn)品的占比至少在10%左右，有的甚至高達30%-40%。作為眾多日化綜合性店鋪必不可少的品類，洗護品在專營店的前景似乎一片大好。然而，寶潔、聯(lián)合利華等流通洗護名品，卻已淪為化妝品專營店渠道的“雞肋”。與此同時，越來越多的終端洗護品受到專營店青睞。
　　

　　KA特價品比專營店進貨價還便宜？

　　“我店里的海飛絲、飄柔等洗護品牌都是趁沃爾瑪做活動的時候去采購的?！彼拇ňd陽花荄鎮(zhèn)美儀周化妝品店店主周明告訴記者，其店內(nèi)的強生、海飛絲等產(chǎn)品都是趁沃爾瑪做大型促銷活動時所購。不少中小化妝品店里的洗護產(chǎn)品都這樣進貨。他告訴記者，同一個產(chǎn)品，沃爾瑪?shù)拇黉N價9.9元，而自己通過正規(guī)渠道進貨價卻要12元，再如沃爾瑪做促銷賣27元的洗護品，化妝品店的進貨價卻要33元，沃爾瑪?shù)恼劭蹆r比實際進貨價要便宜得多。

　　株洲利達化妝品店店主肖良豐也有類似的做法，就在記者采訪的前一天，他剛趁大潤發(fā)做促銷買了20件海飛絲產(chǎn)品屯在了倉庫里。他告訴記者，同樣規(guī)格的海飛絲產(chǎn)品，在大潤發(fā)的活動價是39.9元，而經(jīng)銷商處的進貨價卻是48元?！叭トA潤萬家采購，不僅比實際進貨價便宜，又有發(fā)票，而且肯定是正品。”肖良豐表示，其店位于市區(qū)，雖然店內(nèi)的洗護品只占10%的份額，仍對洗護名品有需求。“雖然賣一瓶飄柔只能賺5毛錢，但仍然要賣?！比欢废醋o利潤低，坪效產(chǎn)出太低，他表示，以后將進一步降低洗護品的占比。

　　還有人從KA渠道寶潔、聯(lián)合利華洗護品的價格優(yōu)勢中，找到了商機。肖良豐就有一位朋友專門做起了倒賣KA渠道特價日化品的生意。據(jù)了解，這位朋友經(jīng)常趁沃爾瑪、大潤發(fā)做活動時團購大批洗護品，然后賣到長沙高橋市場以賺取中間差，月收入上萬元。

　　據(jù)了解，不少化妝品店也從網(wǎng)上打起了相似的主意，以期求得價格實惠的產(chǎn)品，但周明告訴記者，網(wǎng)上的東西雖然價格實惠，但難確保是正品。

　　事實上，記者也了解到，由于流通洗護品牌利潤低，不少化妝品店雖然陳列有產(chǎn)品，但并不主動銷售，坊間甚至還流傳某些化妝品店“賣寶潔產(chǎn)品扣店員工資”的說法。

　　顯然，流通洗護名品在化妝品專營店早已淪為雞肋。

　　終端洗護品迎來發(fā)展契機

　　相比流通洗護品牌的尷尬局面，部分終端洗護品牌在專營店卻呈現(xiàn)出另一番勢頭。記者走訪綿陽市場了解到，2012年，整個川西北市場迎來了化妝品專營店的“洗護年”。綿陽雨萍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙明告訴記者，公司2011年底接手B+品牌的川西北代理，去年回款80萬元，其市場業(yè)績堪比一個區(qū)域性三四線護膚品。作為公司代理品牌的一個補充品類，趙明并沒有想到B+品牌只需一名業(yè)務員和一名售后員就能做到 80萬元的年回款。投入少，見效快，B+洗護品著實讓雨萍公司嘗到了甜頭。

　　嘗到甜頭的并不止雨萍一家。綿陽歐翔化妝品公司之前代理迪諾洗護品，今年一口氣接了所望、自然而然、花男子等洗護系列產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理楊萬兵表示，相比護膚品的白熱化競爭，終端洗護品的競爭才剛剛開始。目前專營店正在尋求有利潤、有賣點的專業(yè)洗護品牌?！叭募壥袌鰧ο醋o品的知名度并不太關(guān)注?！睏钊f兵告訴記者，終端洗護品牌不僅利潤高，給店員的提成也較高，店主跟店員對于終端洗護品的重視度自然要高于流通洗護。

　　記者了解到，除了B+、所望等品牌，迪彩、高新康效等洗護品今年也大力挺進專營店渠道。終端洗護品之所以獲得代理商及店主的熱捧，一方面是來自專營店本身對于利潤型洗護產(chǎn)品的需求，另一方面，也減少了代理商對于人力資源的過度依賴。因此，終端洗護品牌在未來一段時間里，將會成為專營店又一新增長點。

來源：化妝品財經(jīng)在線

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