家電渠道電商化浪潮沖擊向農(nóng)村市場延伸

　　電子商務(wù)對家電渠道的沖擊，正在從一、二級城市市場向三、四級農(nóng)村市場延伸。5月6日，在匯銀樂虎網(wǎng)第三屆創(chuàng)富大會現(xiàn)場，匯銀家電董事長曹寬平以《開創(chuàng)中國城鎮(zhèn)化家電市場的新局面》為題，向與會的500多名來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電經(jīng)銷商吹響“全面觸網(wǎng)，打造適合消費(fèi)者生活的一站式服務(wù)平臺商轉(zhuǎn)型”號角。

　　作為一家多年來立足于江蘇、安徽、浙江等區(qū)域三、四級市場發(fā)展的家電連鎖品牌，匯銀家電通過“自營+加盟”的方式，通過面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打造的“物流配送、安裝服務(wù)、信息管理和財(cái)務(wù)融資”多位一體的綜合服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村市場的精耕細(xì)作。

　　不過，面對近年來蜂擁而至的家電渠道電商化浪潮，處在三、四級縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的區(qū)域家電連鎖企業(yè)，市場銷售業(yè)績也受到較大沖擊。一位不愿具名的區(qū)域家電連鎖人士坦言，“從去年下半年開始，電子商務(wù)的沖擊已經(jīng)對農(nóng)村家電市場銷售產(chǎn)生沖擊，進(jìn)入今年以來，這種沖擊更加明顯，很多區(qū)域家電連鎖企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的下滑，被迫進(jìn)行線上線下的一體化經(jīng)營融合”。

　　中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建介紹，“早在兩年前，匯銀家電便開始啟動匯銀樂虎網(wǎng)精品加盟店模式，其突出變革就是通過線上線下的一體化融合和管理，將原本只有二三百個(gè)平方米的家電連鎖店，變成一家經(jīng)營面積可以從五百到五千平方米的虛擬店，在經(jīng)營品類呈現(xiàn)數(shù)百倍增加的同時(shí)，門店經(jīng)營人員并沒有增加”。

　　這種讓加盟或直營店，完成從線下向線上變革的背后，在順應(yīng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)電商化趨勢的背景下，也給匯銀增加了訂單量，還讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店增加了利潤。

　　就在當(dāng)天，匯銀電器天貓旗艦店也正式上線?！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者了解到，至此匯銀家電在完成自有電商平臺樂虎網(wǎng)的建立同時(shí)，還相繼登陸天貓、易迅、亞馬遜、1號店、京東等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，在實(shí)現(xiàn)“線上線下一體化”同時(shí)，也完成了電商渠道的多元化布局。

　　面對近年來蘇寧、國美在電商化轉(zhuǎn)型過程中，還加速實(shí)施“去電器化”，追求經(jīng)營品類的多元化擴(kuò)張，從家電向百貨等領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)型。對此，曹寬平明確表示，“雖然目前我們的一些門店也在銷售紅酒、進(jìn)口食品，但這只是嘗試。匯銀家電今后肯定不會像一些同行那樣轉(zhuǎn)型，未來我們將圍繞用戶生活服務(wù)的各種需求，打造一站式解決方案的服務(wù)平臺”。

　　以服務(wù)為突破口，建設(shè)社會增值的服務(wù)化平臺?！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者了解到，目前匯銀在所有家電門店，開始引入話費(fèi)充值、各類生活服務(wù)手續(xù)費(fèi)，未來還將會提供家電家裝一體化解決方案，提供婚禮一整套服務(wù)方案，甚至還會引進(jìn)旅行社等等，匯銀家電未來的目標(biāo)就是在線商務(wù)服務(wù)商攜程。“我們不與家電制造商搶利潤，我們只是希望通過自身的服務(wù)增值平臺來盈利?！辈軐捚饺缡钦f。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，參會的傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電個(gè)體經(jīng)營戶中已有100多人提交精品店加盟申請。曹寬平透露，“今年在江蘇、安徽、浙江、山東四大區(qū)域市場上，發(fā)展1960家匯銀樂虎網(wǎng)精品加盟店沒有問題，現(xiàn)在數(shù)量已經(jīng)很接近”。

　　同時(shí)，建材店老板、房地產(chǎn)中介公司、家裝公司等一批擁有社會人脈關(guān)系和固定客源的社會服務(wù)平臺，未來都將會成為匯銀樂虎網(wǎng)的加盟商，從而探索出一條以服務(wù)為平臺的區(qū)域家電連鎖發(fā)展轉(zhuǎn)型新路徑。

來源：中國企業(yè)報(bào)　許意強(qiáng)

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