三四級(jí)家電經(jīng)銷(xiāo)商士氣低迷 單兵作戰(zhàn)不可取

　　“家電下鄉(xiāng)”政策退去帶來(lái)的負(fù)面影響仍未淡去：幾年前曾狠賺一筆的三四級(jí)市場(chǎng)家電經(jīng)銷(xiāo)商們，已有人開(kāi)始陷入巨大的落差中——市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)，但具體到個(gè)體的業(yè)績(jī)，已很難再出現(xiàn)前幾年的“盛況”。

　　部分經(jīng)銷(xiāo)商被迫轉(zhuǎn)行

　　2013年4月底，當(dāng)中國(guó)家電網(wǎng)記者連線坂田電氣總經(jīng)理潘克慶時(shí)，他正駕車(chē)奔波在江蘇省的道路上，潘克慶說(shuō)，近期，他在沿高速路逐一拜訪浙江、江蘇等地的坂田經(jīng)銷(xiāo)商，他表示，深入一線，是他工作的常態(tài)，“一方面是開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng);另一方面，也是為調(diào)研經(jīng)銷(xiāo)商，與他們交流、為他們打氣——據(jù)我們了解，他們現(xiàn)在正普遍處于士氣低迷、信心不足的階段?！?br>

　　很顯然，士氣低迷，源于看的見(jiàn)的“業(yè)績(jī)收縮”。他舉例說(shuō)，2011年前，某名冰箱品牌代理商，一年可以實(shí)現(xiàn)超2000萬(wàn)的營(yíng)收，但到2012年，其營(yíng)收尚不足300萬(wàn)，鼎盛時(shí)期雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位。潘克慶說(shuō)，現(xiàn)在家電經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間和回報(bào)率都大不如前，整體市場(chǎng)也不像前幾年那樣“爆發(fā)力強(qiáng)”，一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，甚至轉(zhuǎn)行進(jìn)入了擔(dān)保等其他行業(yè)。

　　據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)政策在急劇刺激了農(nóng)村家電市場(chǎng)的消費(fèi)之后，也為三、四級(jí)市場(chǎng)留下了冰、洗等產(chǎn)品保有量過(guò)高、銷(xiāo)售透支、后續(xù)發(fā)展緩慢等隱患。

　　潘克慶說(shuō)，雖然對(duì)比城市市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的增幅仍較高，但家電下鄉(xiāng)結(jié)束后，農(nóng)村市場(chǎng)整體需求開(kāi)始放緩，尤其是冰、洗市場(chǎng)收縮幅度較大——這又成了經(jīng)銷(xiāo)商們信心不足的起點(diǎn)。

　　那么，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)的家電需求是不是沒(méi)有了?家電銷(xiāo)售是不是前途無(wú)望了?——答案是否定的。潘克慶舉例說(shuō)，空調(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)還沒(méi)有迎來(lái)真正的爆發(fā)期，保有量還比較低，未來(lái)依然看好空調(diào)市場(chǎng)。他說(shuō)，由于坂田進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)間較短，基數(shù)較小，增長(zhǎng)基本是翻番的，其中，今年一季度的利潤(rùn)同比增幅在60%-70%之間，“另外，城鎮(zhèn)化的建設(shè)對(duì)家電市場(chǎng)也一定會(huì)有推動(dòng)作用?！?br>

　　“市場(chǎng)變，你應(yīng)當(dāng)跟著變”

　　深耕三四級(jí)家電市場(chǎng)的匯銀家電也對(duì)前述問(wèn)題給出了否定答案——日前，匯銀家電董事長(zhǎng)曹寬平在接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)，隨著城鎮(zhèn)化過(guò)程中新住宅的興建，空調(diào)等家電產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增大。

　　他表示，匯銀的加盟店中幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)行或者退出的情況，“首次消費(fèi)型的家電需求，通過(guò)家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的刺激，已經(jīng)釋放了一定的消費(fèi)量，對(duì)此，有些經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)有家電銷(xiāo)售是不是前途無(wú)望了的疑問(wèn)，但我認(rèn)為，并不存在這一情況?！?br>

　　曹寬平說(shuō)，對(duì)比來(lái)看，三四級(jí)家電市場(chǎng)的發(fā)展速度依然較快，城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐依然沒(méi)有完成，各級(jí)政府仍在大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，未來(lái)三四級(jí)家電市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的。

　　但他同時(shí)指出，問(wèn)題的關(guān)鍵是，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，“市場(chǎng)在變，你也應(yīng)當(dāng)跟著變。以前大家都認(rèn)為，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的家電產(chǎn)品價(jià)格低、類型單一，但其實(shí)現(xiàn)在不一樣了，隨著三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，一批農(nóng)民富裕起來(lái)了，他們需要更高級(jí)的產(chǎn)品，也需要更全的品類：農(nóng)村的住宅空間更大，他們需要60寸、甚至70寸的彩電;他們需要空氣凈化器、凈水器，因?yàn)楹芏噢r(nóng)村地區(qū)的水污染也是很?chē)?yán)重的”，他說(shuō)，“如果城鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)渠道不能滿足他們這些需求，不盡快轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而去城市市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。”

　　作為我國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，匯銀對(duì)轉(zhuǎn)型感觸深刻。

　　2012年以來(lái)，匯銀旗下的樂(lè)虎網(wǎng)在社區(qū)化運(yùn)作上發(fā)展迅猛，曹寬平稱，不久后，樂(lè)虎網(wǎng)的精品加盟店數(shù)量將達(dá)到1960家。匯銀的模式也許無(wú)法復(fù)制，但是其思路卻值得深思。在曹寬平的心目中，未來(lái)三四級(jí)家電渠道的發(fā)展離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支撐，而匯銀也應(yīng)當(dāng)成為“云商”，不過(guò)此“云商”與彼“云商”還有所差異：據(jù)他介紹，匯銀未來(lái)將整合家電領(lǐng)域上下游服務(wù)類產(chǎn)品提供商，將物流快遞、房產(chǎn)中介、水費(fèi)充值、婚紗攝影、婚慶司儀等服務(wù)納入?yún)R銀平臺(tái)，共同挖掘消費(fèi)者需求，他最后總結(jié)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)依然是增長(zhǎng)的，但大家需要考慮的是如何找到市場(chǎng)需求，“你是單純的一個(gè)人單槍匹馬的找消費(fèi)者，還是與更多的合作伙伴聯(lián)手，共同尋找消費(fèi)者?”

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)　王德祥

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