國貨化妝品需“多條腿走路”

　　渠道為王。得渠道者得市場的"真理"在中國化妝品行業(yè)也不會例外。不算國外品牌，國內化妝品廠家就有幾千家，市場競爭相當激烈，自然引發(fā)渠道爭奪戰(zhàn)。

　　國外品牌牢牢把握住百貨專柜等高端渠道，國內品牌只能在商超、專營店等渠道中廝殺。當然，也有本土品牌走了一條"尋常"路，即開品牌專賣店。原本很正常的商業(yè)業(yè)態(tài)，但在國內化妝品行業(yè)卻被看作是"異類"。

　　開品牌專賣店的是不按常規(guī)出牌的，或者是被看作無法在百貨專柜、商超、專營店等前三主流渠道"混"下去的無奈之舉。實則不然，隨著行業(yè)的成熟，所有在成熟行業(yè)體現(xiàn)的規(guī)律性的東西，慢慢會在化妝品這個領域出現(xiàn)。品牌專賣店也不會例外，而且也會成為化妝品的主流渠道之一。

　　但是，品牌專賣店為什么現(xiàn)在還看不出太火的樣子呢？博雅美容化妝品業(yè)咨詢機構總經理陳曦曾分析指出，原因在于，目前國際知名品牌的消費群體中還有一些是炫耀型顧客，這部分顧客不愿意到街邊門面消費。另外，一賈難成市，商賈聚集方為市。造成"誰率先開專賣店，誰將吃虧"。

　　不過，陳曦也認為這只是一個市場發(fā)展階段的問題，也是時間問題。品牌專賣店對于品牌的好處是明顯的，可以很好地展示品牌的形象以及最新產品，提升品牌溢價力。

　　對于顧客來說，品牌專賣店會給人一種信任感，品質做工各方面都有保證的感覺。而且可以享受到專業(yè)的服務，因為品牌專賣店都會非常注重品牌名聲，從業(yè)人員也一般都具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)服務。

　　化妝品行業(yè)里的品牌專賣店同樣面臨著經營多品牌的專營店的難題：人工成本上升、房租上漲，消費者消費習慣的變遷等。除此之外，還有來自化妝品其他渠道的競爭壓力。尤其是國內化妝品品牌還沒有一號召力之時，盲目地只實施品牌專賣店風險很大。

　　盡管如此，但隨著消費者個性化需求的出現(xiàn)，一些品牌的嘗試，品牌專賣店在化妝品領域已經漸行漸近了。但是值得注意的是，單品牌專賣店這種渠道模式并非適合所有品牌，只有具有一定市場號召力的品牌，能夠針對目標消費群提供豐富的商品選擇的品牌才適合。因此建議，有實力的化妝品企業(yè)可以多條腿走路了，在不放棄現(xiàn)有渠道的前提下，拿出一定的力量來做代表未來一支重要力量的品牌專賣店渠道。

來源：中國經營報

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