出口文具：外貿(mào)升級調(diào)整，內(nèi)銷積極開拓

　　目前，我國學(xué)生文具用品主要出口市場的需求還沒有出現(xiàn)恢復(fù)的跡象，出口企業(yè)所獲訂單也一直不穩(wěn)定，2013年下半年接單情況尚難以預(yù)料，出口形勢依然嚴(yán)峻，難言企穩(wěn)。

　　隨著全球金融危機(jī)影響的不斷蔓延，出口導(dǎo)向型的學(xué)生文具用品行業(yè)更是難上加難。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國學(xué)生文具對歐美等傳統(tǒng)市場出口情況較差，同比繼續(xù)下降。

　　雖然出口市場需求持續(xù)低迷，但記者在采訪中注意到，我國學(xué)生文具出口也顯現(xiàn)出一些積極的因素。我國學(xué)生文具用品在主要出口市場依然占據(jù)較高的市場份額，同時對新興市場出口增長較快。部分文具工廠試圖兩線突圍，正千方百計(jì)地穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場開發(fā)新興市場，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，加強(qiáng)內(nèi)部管理壓縮成本，開拓內(nèi)銷市場等應(yīng)對此輪危機(jī)。

　　在金融危機(jī)沖擊下，歐美等市場的學(xué)生文具進(jìn)口需求不斷萎縮，但由于我國出口的學(xué)生文具用品以中低檔產(chǎn)品為主，與國外消費(fèi)者的日常生活息息相關(guān)，因而進(jìn)口市場消費(fèi)者在壓縮中高端產(chǎn)品消費(fèi)的同時，對我國學(xué)生文具尚有較大需求空間。學(xué)生文具用品對新興市場出口增長較快。其中，2012年對亞洲市場出口28.6億美元，與上年同比增長7.75%，而如南北美洲也有較為明顯的增長。

　　推開國內(nèi)市場大門過去，我國大多數(shù)文具優(yōu)勢企業(yè)主要針對出口市場，很少關(guān)注、也不愿做內(nèi)銷市場。金融危機(jī)爆發(fā)后，一些文具用品企業(yè)正在努力推開國內(nèi)市場的大門，力圖兩條腿走路，但開拓的實(shí)際結(jié)果并不盡如人意。

　　企業(yè)開拓內(nèi)銷市場非一日之功。資金和營銷渠道是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場所面臨的最主要困難。企業(yè)出口一般通過信用證結(jié)算，貨款回收有保證，而國內(nèi)市場資金回收相對比較難。同時企業(yè)在國內(nèi)文具銷售市場鋪貨也要占用相當(dāng)數(shù)量的資金。對于出口型企業(yè)而言，國內(nèi)關(guān)系錯綜復(fù)雜，如果沒有一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，難以建立國內(nèi)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，畢竟出口型企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)以及營銷方式與理念是針對國際市場，而國內(nèi)市場與國際市場存在較大差異。國內(nèi)消費(fèi)者對學(xué)生文具用品的消費(fèi)理念尚不成熟，消費(fèi)能力和市場容量都還有限。業(yè)內(nèi)人士表示，在開拓內(nèi)銷市場上，出口型企業(yè)不可能一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程，企業(yè)自身要努力，也需要政府的一些相關(guān)配套政策。

來源：世紀(jì)文具網(wǎng)

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