整體衣柜品牌快速崛起需把握三大要點(diǎn)

　　近年來，整體衣柜行業(yè)被普遍看好，入駐企業(yè)和經(jīng)銷商逐年增加，這必然導(dǎo)致競爭越來越激烈。在這個(gè)“品牌定位時(shí)代”，整體衣柜企業(yè)想要在品牌林立的衣柜市場中快速崛起，成為“城市精英”，至少要把握住三點(diǎn)。

　　
　　不做宣傳也要快速被認(rèn)可

　　任何時(shí)候，做任何事情，都要多動(dòng)動(dòng)腦子，千萬不要人云亦云，也千萬不要閉門造車，更不能異想天開。俗話說，對于一艘沒有方向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)，做衣柜品牌也是一樣的道理，一定要搞清楚大方向，決策人尤其要明白，做品牌和做宣傳是兩回事，你不可混為一談。

　　需要重點(diǎn)說明的是，衣柜品牌即使不做任何宣傳，也要有快速被認(rèn)可的魅力。這個(gè)魅力哪里來?不是來自于宣傳，而是來自于衣柜品牌戰(zhàn)略和相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)工作。其中，品牌定位是制定衣柜品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。

　　
　　衣柜品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費(fèi)者的心智中，為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無二、富有價(jià)值的位置。你必須注意，這個(gè)位置要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：一是要“獨(dú)一無二”，不能盲目跟風(fēng)，沒有高度;二是要“富有價(jià)值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。找到定位之后，你需要開動(dòng)腦筋，將其用精煉準(zhǔn)確的詞語生動(dòng)地表達(dá)出來。

　　有了品牌戰(zhàn)略，你還要在具體的品牌運(yùn)作環(huán)節(jié)中做好與之對應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)工作，例如，你的人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、言談舉止等等，都要與品牌戰(zhàn)略匹配，做好品牌戰(zhàn)略的“解釋工作”，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者一見傾心，迅速認(rèn)可你的衣柜及品牌，而不是“見光死”。

　　堅(jiān)持“快速出名”原則

　　如果能夠在品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，積極開動(dòng)腦筋，投入一定的資金做宣傳，對于衣柜品牌來說當(dāng)然是好事。實(shí)際運(yùn)作過程中，則要在衣柜品牌基本條件具備的條件下，堅(jiān)持“快速出名”的原則。哪些是塑造衣柜品牌的基本條件呢?產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)大勢、人員素質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道等等都有可能是基本條件，也都有可能成為“快速出名”的障礙，但都必須視具體情況而定，不能拍腦袋判斷。

　　無論怎樣，對于衣柜品牌而言，時(shí)間是極其重要的資源，能提前盡量提前，但在實(shí)際操作過程中，這一點(diǎn)卻常常被很多人忽視。張愛玲早就說過：“出名要趁早?！币鹿衿放仆瑯尤绱恕?br>

　　為什么“出名要趁早”呢?原因顯而易見，人的記憶力有限，人們能夠記住的衣柜品牌畢竟有限，待到品牌衣柜越來越多的時(shí)候，你要出名就很難了。換言之，衣柜品牌薈萃、軍閥混戰(zhàn)的時(shí)候，你要出名，你就必須付出更大的代價(jià)。這個(gè)代價(jià)可以是智力上的代價(jià)，也可以是財(cái)力上的代價(jià)，也可以是其他方面的代價(jià)。

　　掌握銷售技巧實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化

　　衣柜銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的重要一步。沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變?yōu)槔麧?。衣柜銷售是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。正因?yàn)榇?，衣柜企業(yè)必須掌握衣柜銷售的過程和技巧，讓衣柜銷售快速轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收入，快速進(jìn)入消費(fèi)者的口中，不斷提高人們的生活水平。

　　不明白這一點(diǎn)，衣柜企業(yè)就會被藝術(shù)、文化等諸多概念領(lǐng)進(jìn)死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。例如，在你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，你必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到衣柜圖紙的時(shí)候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售。而且，衣柜企業(yè)需要的銷售，必須是短期利益和中長期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對于規(guī)模尚小的衣柜企業(yè)而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大;為了中長期利益，衣柜企業(yè)就會潔身自好，積極慎獨(dú)，考慮周全，為未來的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準(zhǔn)備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。簡言之，銷售衣柜的策略，必須保障你今天有飯吃，明天有飯吃，后天還有飯吃。

　　總而言之，在激烈的衣柜市場環(huán)境中，只要你跳出思維的桎梏，積極探索和思考，你就有可能把握住“品牌定位時(shí)代”的機(jī)會，制定出有效的衣柜品牌運(yùn)作策略，推動(dòng)衣柜品牌快速崛起。

來源：九正建材網(wǎng)

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