櫥柜企業(yè)開辟隱形渠道 與設(shè)計(jì)師互動(dòng)

　　如今，由于受到房地產(chǎn)行情的影響，櫥柜企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)的銷售渠道已難以抵御市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多櫥柜企業(yè)開始嘗試新的渠道建設(shè)。最近一段時(shí)間，部分櫥柜企業(yè)開始發(fā)掘設(shè)計(jì)師的“隱形營(yíng)銷”作用，希望借設(shè)計(jì)師的力量開拓企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者家庭的隱形渠道。

目前，設(shè)計(jì)師開始越來越多地進(jìn)入櫥柜家裝和工裝設(shè)計(jì)中，這對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，也是櫥柜企業(yè)營(yíng)銷推廣的一個(gè)有利機(jī)會(huì)。然而，雖然很多企業(yè)開始看見這一新機(jī)遇，但仍然不清楚該如何借助設(shè)計(jì)師之力發(fā)展家裝和工裝渠道。應(yīng)該說，要想打通這一新渠道，以下幾點(diǎn)不可忽視。

增進(jìn)與設(shè)計(jì)師的情感聯(lián)系

櫥柜品牌與設(shè)計(jì)師合作時(shí)不要一味的只考慮傭金和回扣，更重要的是要靠感情來維護(hù)，純粹的金錢交易是靠不住的。作為櫥柜品牌，一定要有專人維護(hù)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系，日常要多和設(shè)計(jì)師小聚一番，溝通溝通感情，或開展設(shè)計(jì)師沙龍和產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)。不僅能增進(jìn)感情的交流，還能讓他們學(xué)到更多的知識(shí)，增進(jìn)他們對(duì)品牌和產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，如東箭企業(yè)和華美樂超市都推出設(shè)計(jì)師的免費(fèi)旅游活動(dòng)，這在一定程度聯(lián)絡(luò)了雙方的感情。

積極擴(kuò)充設(shè)計(jì)師隊(duì)伍

為了能認(rèn)識(shí)更多的設(shè)計(jì)師和家裝公司，業(yè)務(wù)人員在小區(qū)營(yíng)銷時(shí)一定要注意多去拜訪裝飾公司在此設(shè)立的樣板房，因?yàn)槔锩嫱ǔ６紩?huì)有設(shè)計(jì)師在此接待客戶。另外，施工現(xiàn)場(chǎng)也是認(rèn)識(shí)與接觸設(shè)計(jì)師的另一個(gè)好場(chǎng)所，每次遇見時(shí)都要打聲招呼，或給對(duì)方帶上一瓶水或者一包煙，或提供一些有用的信息資料都會(huì)增進(jìn)和設(shè)計(jì)師的感情，從而讓設(shè)計(jì)師從專業(yè)程度幫品牌介紹客戶。

與設(shè)計(jì)師交往也要注意避嫌

設(shè)計(jì)師由于與業(yè)主有著天然的利害關(guān)系，因此業(yè)務(wù)人員在與設(shè)計(jì)師溝通時(shí)不要讓業(yè)主看到，以免業(yè)主引起疑心，導(dǎo)致越是設(shè)計(jì)師推薦的品牌業(yè)主越是不敢選。另外，要盡量少在裝飾公司內(nèi)部與設(shè)計(jì)師交流，因?yàn)榇蟛糠盅b飾公司是嚴(yán)禁設(shè)計(jì)師走私單的，交往過于親密會(huì)引起裝飾公司主管人員的懷疑。

來源：眾品家具網(wǎng)

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