完整生產(chǎn)制造過(guò)程的文具產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)

　　導(dǎo)讀：未來(lái)文具產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定不是拼噱頭、靠吹噓，而是實(shí)實(shí)在在的工廠生產(chǎn)制造水平的競(jìng)爭(zhēng)。

　　一直以來(lái)，很多文具商家習(xí)慣了將“品牌”、“營(yíng)銷”放在重中之重，而忽略了企業(yè)的生存之本“產(chǎn)品”。孰不知，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品“生產(chǎn)制造”作為基石，“營(yíng)銷”無(wú)異于是建在沙礫上的大廈。未來(lái)文具產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定不是拼噱頭、靠吹噓，而是實(shí)實(shí)在在的工廠生產(chǎn)制造水平的競(jìng)爭(zhēng)。

　　產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，這應(yīng)該是有點(diǎn)營(yíng)銷常識(shí)的人都明白的道理，但在很多品牌文具企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中卻早已發(fā)生了變異，歸結(jié)起來(lái)理由眾多，要么是成本日益提高，要么是技術(shù)能力有限，再者是有如何的銷售配套政策支持，總之就是拒絕產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，以銷售代替營(yíng)銷，以賣出去為最終追求。

　　實(shí)質(zhì)上是將文具產(chǎn)品要素置于次要甚至從屬地位，在這種狀態(tài)下，產(chǎn)品被有意無(wú)意的忽視了，于是乎，各種急功近利的促銷、降價(jià)便有了生存的空間，企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作也都在沒(méi)有根基的狀態(tài)下四處出擊，結(jié)果當(dāng)然很難取得實(shí)效，更遑論實(shí)現(xiàn)突破。

　　文具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是讓產(chǎn)品真正回歸絕對(duì)的營(yíng)銷基礎(chǔ)地位，在文具生產(chǎn)制造、完整產(chǎn)品創(chuàng)新層面進(jìn)行資源傾斜，在練好內(nèi)功并不斷累積的前提下謀求目標(biāo)客戶價(jià)值需求與創(chuàng)新產(chǎn)品的有效對(duì)接，這不是簡(jiǎn)單的增加新產(chǎn)品，恰恰相反，它更重要的工作是聚焦，是以聚焦為前提的對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)研、整合、創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)鞏固過(guò)程，企業(yè)應(yīng)以此為契機(jī)，培養(yǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，持續(xù)進(jìn)行資源投入，使之有可能成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　此外，我們還需盡早從對(duì)不切實(shí)際的規(guī)模追求中醒悟過(guò)來(lái)，在沒(méi)有明確目標(biāo)客戶群與產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值的情況下，規(guī)模是由眾多未知因素構(gòu)成的陷阱，它常使文具企業(yè)本就不充裕的現(xiàn)金流變得更加脆弱，而在現(xiàn)實(shí)緊縮的金融政策和民間借貸高風(fēng)險(xiǎn)的狀況下，這種脆弱是致命的。

來(lái)源：中國(guó)制筆信息網(wǎng)

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