整體衣柜未來(lái)市場(chǎng)重要終端：網(wǎng)購(gòu)

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。網(wǎng)購(gòu)，這種快捷方便的購(gòu)物模式已成為眾多消費(fèi)者首選的購(gòu)物方式。在這個(gè)“終端為王”的時(shí)代，誰(shuí)擁有它，誰(shuí)就擁有整個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)全和決定權(quán)。

　　當(dāng)前，衣柜終端渠道之爭(zhēng)愈演愈烈，而網(wǎng)購(gòu)終端僅有少數(shù)企業(yè)在悄然運(yùn)作。如果說(shuō)整體衣柜是家居行業(yè)的最后一塊“蛋糕”，那么網(wǎng)購(gòu)終端就是衣柜行業(yè)終端渠道上的最后一塊“奶酪”。

　　衣柜五合：成就網(wǎng)購(gòu)終端渠道

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)滲入到千家萬(wàn)戶，寬帶、物流的整合與進(jìn)一步發(fā)展完善，逐步完成了網(wǎng)購(gòu)成為終端的硬件設(shè)施;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后逐漸成為家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主導(dǎo)力量，構(gòu)成了網(wǎng)購(gòu)成為終端的消費(fèi)市場(chǎng);整體衣柜的個(gè)性化、定制化、體驗(yàn)化特征與80后、90后所倡導(dǎo)的個(gè)性主義與體驗(yàn)式消費(fèi)理念相符合，是網(wǎng)購(gòu)成為衣柜行業(yè)重要終端的主要因素。那么，電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)終端成為衣柜行業(yè)未來(lái)重要終端，還有哪些必要條件呢?

　　兵法有云：“經(jīng)之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，而索其情，必知其終也?！?br>

　　第一，道合。從淘寶的成功可看到，電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)終端已經(jīng)成為一種重要的銷售終端模式，各行業(yè)都在競(jìng)相建立自己的網(wǎng)購(gòu)終端。服裝有凡客、瑪薩瑪索;數(shù)碼電器有京東、新蛋、蘇寧;母嬰有紅孩子;百貨有淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng);內(nèi)衣有夢(mèng)芭莎;圖書有亞馬遜……唯獨(dú)家居和醫(yī)療，在電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)終端方面還非常薄弱。在家居行業(yè)，網(wǎng)購(gòu)一如現(xiàn)在的衣柜行業(yè)一樣——處于發(fā)展期，已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)，但還沒(méi)有形成有影響力的終端品牌，只有廣州的螞蟻宅配、佛山的美樂(lè)樂(lè)等少數(shù)企業(yè)在做，這就是機(jī)會(huì)，是整體衣柜企業(yè)“分羹”的時(shí)候了。因此，衣柜行業(yè)建立網(wǎng)購(gòu)終端服務(wù)平臺(tái)，是順應(yīng)衣柜行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，此為道合。

　　
　　第二，天合。網(wǎng)購(gòu)最大的消費(fèi)群體——80后和90后正逐步成長(zhǎng)起來(lái)，成為時(shí)代消費(fèi)主導(dǎo)群體，為網(wǎng)購(gòu)終端夯實(shí)了消費(fèi)能力基礎(chǔ);電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付的日趨成熟與深入人心，為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)終端提供交易平臺(tái)與便利;物流的普及與成本價(jià)格的不斷降低，為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)終端解決了運(yùn)輸難題。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2010年度淘寶網(wǎng)成交金額十大地區(qū)省分別是廣東、浙江、上海、江蘇、北京、山東、福建、四川、遼寧和湖北。值得注意的是，其中中西部地區(qū)網(wǎng)購(gòu)的崛起，說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始普及，已經(jīng)具備廣大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此時(shí)衣柜品牌發(fā)力網(wǎng)絡(luò)終端，可謂占天時(shí)之利，此為天合。

　　第三，地合。電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展方向是“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物終端+實(shí)體提貨站”模式，而衣柜行業(yè)傳統(tǒng)終端店大多遍布國(guó)內(nèi)大部分省份和地區(qū)，為衣柜行業(yè)網(wǎng)購(gòu)終端的售中和售后提供了便利、優(yōu)越的地利條件和服務(wù)保障;衣柜行業(yè)與生俱來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷淵源與消費(fèi)互者動(dòng)平臺(tái)終端，促成了衣柜行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)終端無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。這些都為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)終端創(chuàng)造了更親近的條件，此為地合。

　　第四，將合。淘寶統(tǒng)計(jì)分析，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，網(wǎng)購(gòu)從最初的“淘便宜”向“淘品質(zhì)”轉(zhuǎn)變。2010年11月11日的19.5億交易額中，淘寶商城便達(dá)到9.36億，由此可見(jiàn)，品質(zhì)保障已經(jīng)成為消費(fèi)者首選因素。2011年成為衣柜行業(yè)的“品牌建設(shè)年”，衣柜企業(yè)普遍在加強(qiáng)品牌建設(shè)，另外，整體衣柜不高的技術(shù)門檻，使其產(chǎn)品的質(zhì)量很快趨于同質(zhì)化，品質(zhì)得到了保障，為消費(fèi)者掃除了網(wǎng)購(gòu)最擔(dān)心的品質(zhì)障礙。衣柜行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)終端都可以做到廠家直銷與服務(wù)，有效地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的信賴距離，并且網(wǎng)絡(luò)終端能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)家居的隨心個(gè)性布置的實(shí)際效果，這與網(wǎng)上交易推動(dòng)力——體驗(yàn)式消費(fèi)不謀而合。另者，網(wǎng)購(gòu)終端還能隨時(shí)為消費(fèi)者提供比傳統(tǒng)終端更人性化、更智能的咨詢與互動(dòng)，這為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)終端創(chuàng)造了人和條件，此為將合。

　　第五，法合。衣柜行業(yè)經(jīng)歷了十年的發(fā)展，積累了豐富的終端經(jīng)驗(yàn)，整體衣柜未來(lái)的發(fā)展方向也日漸明朗——整體家居!并且探索出屬于衣柜行業(yè)的營(yíng)銷理念——衣柜靠養(yǎng);在此基礎(chǔ)上建立了整體衣柜的品牌發(fā)展策略——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主導(dǎo)的全方位整合品牌推廣。整體衣柜企業(yè)能夠從自身的行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略上形成行業(yè)理論，并自發(fā)地尋找新的突破與發(fā)展，此為法合。

　　如今，衣柜行業(yè)的終端渠道之爭(zhēng)異常激烈，從一線城市，下沉到二、三線，甚至四線城市，在二、三線城市的競(jìng)爭(zhēng)必將愈演愈烈，而電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端還處于起步發(fā)展階段，現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng)購(gòu)終端“五事”皆已具備，其成為衣柜行業(yè)重要終端已是大勢(shì)所趨。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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