化妝品原料研發(fā)聚焦多元化需求與細(xì)分市場(chǎng)

　　在剛剛落幕的日化原料展覽會(huì)PCHi 2013上，巴斯夫、陶氏、瓦克、拜耳材料、德之馨、天賜、中獅化學(xué)等國(guó)內(nèi)外知名化工原料企業(yè)爭(zhēng)相推出最新科技產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案。
　　

　　功能產(chǎn)品需求看漲

　　自2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，BB霜發(fā)展勢(shì)頭一路飆升。集遮瑕、美白、護(hù)膚、保濕、防曬、提亮等功能于一身的BB霜廣受消費(fèi)者青睞，也反映出市場(chǎng)對(duì)多功能性產(chǎn)品的需求。

　　據(jù)歐睿信息全球美容與個(gè)人護(hù)理品研究總監(jiān)Irina Barbalova在PCHi 2013市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)論壇上提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年銷售增長(zhǎng)靠前的品類包含甲油、男士護(hù)理、BB霜等，各上升10%左右，其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近60%的份額。Irina Barbalova表示，基于對(duì)2007年—2012年全球美容護(hù)膚市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，跨品類的多元化功能產(chǎn)品將成為未來(lái)市場(chǎng)最為突出的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　原料企業(yè)也對(duì)下游需求做出迅速反應(yīng)。作為全球最大的硅烷和有機(jī)硅生產(chǎn)商之一的瓦克化學(xué)，在PCHi 2013全國(guó)首推了硅膠混合物BELSIL GB 1020。該混合物可應(yīng)用于護(hù)發(fā)、護(hù)膚和防曬產(chǎn)品中，可實(shí)現(xiàn)多種功能。

　　瓦克化學(xué)（中國(guó)）有限公司功能性有機(jī)硅事業(yè)部大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)王浩介紹，“消費(fèi)者和下游廠家的需求趨于多元化，單一功能的產(chǎn)品很難滿足客戶需求。為迎合整個(gè)化妝品行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展，我們將不同的（原料）產(chǎn)品進(jìn)行組合，將其配比最優(yōu)化，從多方面滿足客戶需求。”

　　除了具備多重特性的混合物，瓦克還推出了數(shù)款整合護(hù)發(fā)解決方案。例如由低粘度的BELSIL? PDM 20 和BELSIL?DM 5 配制而成的雙層護(hù)發(fā)噴霧，既能協(xié)調(diào)增效、改善頭發(fā)光澤，又能方便使用、隨時(shí)保護(hù)頭發(fā)。

　　拜耳材料科技也在PCHi 2013上展示了新型多功能聚合物解決方案。聚合物Baycusan? C 1005具備高吸油能力、良好的皮膚觸感和易涂抹性，聚合物Baycusan?C 1004 具有良好的不脫妝性能和防水功能。在BB霜配方中同時(shí)加入這兩種原料，可以達(dá)到高效遮瑕和提亮膚色的效果，同時(shí)為皮膚帶來(lái)自然柔和的感受。
　　

　　聚焦細(xì)分市場(chǎng)

　　Irina Barbalova指出，除了對(duì)產(chǎn)品功能多元化的需求，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人護(hù)理品的居家性和個(gè)人化需求趨勢(shì)也較為明顯。比如，人們希望能在家里完成沙龍級(jí)的頭發(fā)護(hù)理，需要針對(duì)個(gè)人膚質(zhì)特點(diǎn)的皮膚護(hù)理。

　　對(duì)此，瓦克化學(xué)已有所察覺(jué)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)囊靶?。王浩告訴記者，“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高，追求低廉的成本將不再是下游企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)方向。滿足細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特需求，并不斷提升相應(yīng)的產(chǎn)品性能和獨(dú)特體驗(yàn)，將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。如果十年前我們只是滿足大多數(shù)消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求，那么接下來(lái)，我們則要針對(duì)不同的人群，并做到80分、90分。”

　　下游細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已初現(xiàn)端倪，而以科技為主導(dǎo)的上游原料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域展開。上海中獅科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理李青礬告訴記者，“未來(lái)原料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不能簡(jiǎn)單地劃分為為外資企業(yè)與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是聚焦到細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)實(shí)力，專注于某一領(lǐng)域并取得領(lǐng)先?！?

　　隨著對(duì)市場(chǎng)的深入了解，中獅化學(xué)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，除傳統(tǒng)的功能添加劑外，開始把更多精力放在高分子聚合物和氨基酸表面活性劑的研發(fā)上。在PCHi 2013 上，中獅化學(xué)展示了圍繞氨基酸衍生出的6款新品。李青礬告訴記者，“氨基酸產(chǎn)品最初在國(guó)內(nèi)主要應(yīng)用于洗滌產(chǎn)品，目前已經(jīng)延伸到個(gè)人及家庭護(hù)理品的各個(gè)品類，并得到廣泛應(yīng)用。中獅化學(xué)在氨基酸產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣領(lǐng)域取得了較為領(lǐng)先的位置，這次的五六款新品也是由我們?cè)趪?guó)內(nèi)首推?！?/p>

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