縫機(jī)行業(yè)企業(yè)如何解決融資之困？

　　長期以來金融資源向大中型企業(yè)集聚，廣大中小企業(yè)特別是小企業(yè)的融資難問題十分突出。大量中小企業(yè)難以得到銀行的支持，為了生存和發(fā)展，不得不依賴處于灰色地帶的民間借貸。數(shù)據(jù)表明，銀行的短期貸款中，中小企業(yè)只占不到20%。中小企業(yè)融資難的問題一直是制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。這一嚴(yán)重影響中小企業(yè)發(fā)展的問題引起了廣泛的關(guān)注，早在去年的兩會上，全國人大代表、飛躍集團(tuán)董事長邱繼寶的議案就是以“如何突破中小企業(yè)融資難瓶頸”為主題的。

　　抵押品不足 貸款沒底氣

　　一些企業(yè)不愿意找銀行貸款的原因有兩點，一是抵押品不足，大多中小企業(yè)都是輕資產(chǎn)企業(yè)，廠房是租的，所有生產(chǎn)設(shè)備加起來價值不高，抵押貸款做不成；二是認(rèn)為銀行貸款的手續(xù)麻煩，從申請到款項批下來要等的時間很長。

　　善于找自己的亮點

　　其實現(xiàn)在銀行針對中小企業(yè)的貸款品種非常多，甚至還有無抵押無擔(dān)保的貸款服務(wù)。企業(yè)要做的就是找到能給貸款評估“加分”的亮點。比如企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、核心競爭力、發(fā)展規(guī)劃，把所有的優(yōu)勢綜合起來，形成完整的融資計劃書，讓銀行看到企業(yè)的良好形象。

　　在我們行業(yè)中也有很好地運(yùn)用金融服務(wù)的案例。在去年的中國縫制機(jī)械行業(yè)市場論壇上，武漢商會的周會長給我們分享了他在與銀行合作的“零首付買縫紉機(jī)”項目。周會長所在的武漢久遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司推出了一個廣告語，叫做“零首付買縫紉機(jī)”。具體的操作方法是：久遠(yuǎn)公司和銀行合作，客戶在久遠(yuǎn)公司買縫紉機(jī)，他需要先把他的身份證號碼傳真給久遠(yuǎn)公司，然后久遠(yuǎn)公司拿到銀行核查客戶的信用，如果沒有問題，就會和他簽訂銷售協(xié)議，然后久遠(yuǎn)公司會發(fā)一個擔(dān)保函給銀行，銀行通常會在三天之內(nèi)，把貸款批下來給客戶，但是貸款下來之后，是不經(jīng)客戶的手的，從他的賬戶立即就劃到久遠(yuǎn)公司的賬戶上來，這樣對于久遠(yuǎn)公司而言，就變成了現(xiàn)金銷售?？蛻魠^(qū)承擔(dān)銀行融資的成本利息，然后他可以分12個月，每個月等額的來還這個貸款，對于久遠(yuǎn)公司而言，是需要承擔(dān)一個擔(dān)保的風(fēng)險，因為久遠(yuǎn)公司有10% 的保證金是在銀行的。

　　利用好行業(yè)組織平臺

　　早到前兩年，廣東省縫制設(shè)備商會就與民生銀生達(dá)成合作。民生銀行授予廣東商會“小微金融金牌合作單位”的牌匾，并正式授信商會1億元人民幣貸款額。此舉是為了讓廣大的商會會員企業(yè)更加自信的面對挑戰(zhàn)，在激烈的競爭中脫穎而出；同時，盤活企業(yè)資金，在新的形勢下做到游刃有余。商會在已經(jīng)與廣東省中小企業(yè)融資促進(jìn)會取得緊密合作的基礎(chǔ)上，現(xiàn)更進(jìn)一步地牽手民生銀行，不僅是為會員企業(yè)開拓直接的融資渠道，更是為會員企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的血液與動力！

　　縫制機(jī)械武漢商會針對中小企業(yè)貸款難，商會通過與銀行對接，由商會推薦擔(dān)保，為企業(yè)打造融資平臺，引導(dǎo)和鼓勵大家融資拓展業(yè)務(wù)。目前已有30多家企業(yè)完成融資。

　　關(guān)注專業(yè)市場提供的融資服務(wù)

　　日前，平安銀行浙江省省行項目審批師郁曉程、平安銀行義烏分行小微事務(wù)部主管何旭明、平安銀行東陽支行客戶部經(jīng)理周怡春等前往東陽國際縫機(jī)城走訪市場商戶，并與縫機(jī)城高層進(jìn)行多次磋商，就“共同體基金”項目達(dá)成共識。“共同體基金”項目是經(jīng)東陽市政府推介、平安銀行特意為縫機(jī)城市場商戶推出的一種新型融資渠道。目前，中小企業(yè)普遍融資難，平安銀行在眾多的客戶中選擇與縫機(jī)城進(jìn)行銀企合作，是對縫機(jī)城市場前景的看好。縫機(jī)城一直以來十分重視市場經(jīng)營戶，此次積極組織引進(jìn)新型融資渠道，推進(jìn)“共同體基金”項目，大大提振了市場經(jīng)營戶的信心。目前，“共同體基金”項目已通過省行批準(zhǔn)，方案已落實，項目總基金為9000萬元。據(jù)縫機(jī)城市場部負(fù)責(zé)人反映，市場商戶對參與“共同體基金”項目表現(xiàn)踴躍，積極性很高。據(jù)悉，平安銀行將于近期在縫機(jī)城召開與市場商戶的座談會，進(jìn)行商戶報名和篩選，后續(xù)將安排貸款發(fā)放。

　　在虎門國際服裝機(jī)械城的八大商戶服務(wù)功能中，有一項服務(wù)值得拿出來說一說，那就是這里搭建的專業(yè)市場融資服務(wù)平臺?！拔覀兒蛷V東省的一些財團(tuán)聯(lián)合成立了一個小額信貸公司，同時也和一些信用擔(dān)保公司等進(jìn)行合作，為服裝企業(yè)和機(jī)械城的商戶提供融資租賃服務(wù)?！睓C(jī)械城總經(jīng)理喻常焱介紹道。對于什么是融資租賃服務(wù)，喻常焱用一個例子將其解釋得明了易懂：“如果服裝企業(yè)購買一套機(jī)械設(shè)備正常需要100萬元，那么現(xiàn)在不用了，只需要拿出二三十萬元，也就是只要付總額的2到3成就可以了，剩下的錢由融資租賃公司幫企業(yè)拿。買下這套設(shè)備，融資租賃公司再將設(shè)備租賃給企業(yè)，企業(yè)在兩三年內(nèi)定期交納租金就可以了，租金交付期滿后，這套設(shè)備歸企業(yè)所有?！泵鎸@樣一種狀況，除了對新設(shè)備推出的融資租賃服務(wù)外，虎門國際服裝機(jī)械城還推出了專門針對加工企業(yè)舊設(shè)備的融資租賃服務(wù)。在這里，企業(yè)可以拿舊設(shè)備作抵押，也就是相當(dāng)于企業(yè)把生產(chǎn)設(shè)備賣給融資租賃公司，融資租賃公司再返租給企業(yè)，這只是名義上的賣給，設(shè)備還是留在企業(yè)里，供企業(yè)生產(chǎn)使用。通過這種方式，企業(yè)不僅可以繼續(xù)使用自己的生產(chǎn)設(shè)備，還能從融資租賃公司那里拿到所需的流動資金，而企業(yè)只是每月付給融資租賃公司租金就可以了?！斑@種做法對企業(yè)來說，是一舉兩得的好事” 喻常焱說。從開始實施到現(xiàn)在，虎門國際服裝機(jī)械城的融資服務(wù)功能不僅受到了服裝企業(yè)的歡迎，而且也受到了整個產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的歡迎——“設(shè)備生產(chǎn)商也開心，代理商也開心”。

來源：中國縫制設(shè)備網(wǎng)

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