縫機(jī)行業(yè)企業(yè)如何解決融資之困?


時(shí)間:2013-04-15





  長(zhǎng)期以來(lái)金融資源向大中型企業(yè)集聚,廣大中小企業(yè)特別是小企業(yè)的融資難問(wèn)題十分突出。大量中小企業(yè)難以得到銀行的支持,為了生存和發(fā)展,不得不依賴處于灰色地帶的民間借貸。數(shù)據(jù)表明,銀行的短期貸款中,中小企業(yè)只占不到20%。中小企業(yè)融資難的問(wèn)題一直是制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。這一嚴(yán)重影響中小企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題引起了廣泛的關(guān)注,早在去年的兩會(huì)上,全國(guó)人大代表、飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶的議案就是以“如何突破中小企業(yè)融資難瓶頸”為主題的。


  抵押品不足 貸款沒(méi)底氣

  一些企業(yè)不愿意找銀行貸款的原因有兩點(diǎn),一是抵押品不足,大多中小企業(yè)都是輕資產(chǎn)企業(yè),廠房是租的,所有生產(chǎn)設(shè)備加起來(lái)價(jià)值不高,抵押貸款做不成;二是認(rèn)為銀行貸款的手續(xù)麻煩,從申請(qǐng)到款項(xiàng)批下來(lái)要等的時(shí)間很長(zhǎng)。


  善于找自己的亮點(diǎn)


  其實(shí)現(xiàn)在銀行針對(duì)中小企業(yè)的貸款品種非常多,甚至還有無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的貸款服務(wù)。企業(yè)要做的就是找到能給貸款評(píng)估“加分”的亮點(diǎn)。比如企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展規(guī)劃,把所有的優(yōu)勢(shì)綜合起來(lái),形成完整的融資計(jì)劃書(shū),讓銀行看到企業(yè)的良好形象。


  在我們行業(yè)中也有很好地運(yùn)用金融服務(wù)的案例。在去年的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)論壇上,武漢商會(huì)的周會(huì)長(zhǎng)給我們分享了他在與銀行合作的“零首付買縫紉機(jī)”項(xiàng)目。周會(huì)長(zhǎng)所在的武漢久遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司推出了一個(gè)廣告語(yǔ),叫做“零首付買縫紉機(jī)”。具體的操作方法是:久遠(yuǎn)公司和銀行合作,客戶在久遠(yuǎn)公司買縫紉機(jī),他需要先把他的身份證號(hào)碼傳真給久遠(yuǎn)公司,然后久遠(yuǎn)公司拿到銀行核查客戶的信用,如果沒(méi)有問(wèn)題,就會(huì)和他簽訂銷售協(xié)議,然后久遠(yuǎn)公司會(huì)發(fā)一個(gè)擔(dān)保函給銀行,銀行通常會(huì)在三天之內(nèi),把貸款批下來(lái)給客戶,但是貸款下來(lái)之后,是不經(jīng)客戶的手的,從他的賬戶立即就劃到久遠(yuǎn)公司的賬戶上來(lái),這樣對(duì)于久遠(yuǎn)公司而言,就變成了現(xiàn)金銷售。客戶區(qū)承擔(dān)銀行融資的成本利息,然后他可以分12個(gè)月,每個(gè)月等額的來(lái)還這個(gè)貸款,對(duì)于久遠(yuǎn)公司而言,是需要承擔(dān)一個(gè)擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榫眠h(yuǎn)公司有10% 的保證金是在銀行的。



  利用好行業(yè)組織平臺(tái)


  早到前兩年,廣東省縫制設(shè)備商會(huì)就與民生銀生達(dá)成合作。民生銀行授予廣東商會(huì)“小微金融金牌合作單位”的牌匾,并正式授信商會(huì)1億元人民幣貸款額。此舉是為了讓廣大的商會(huì)會(huì)員企業(yè)更加自信的面對(duì)挑戰(zhàn),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;同時(shí),盤(pán)活企業(yè)資金,在新的形勢(shì)下做到游刃有余。商會(huì)在已經(jīng)與廣東省中小企業(yè)融資促進(jìn)會(huì)取得緊密合作的基礎(chǔ)上,現(xiàn)更進(jìn)一步地牽手民生銀行,不僅是為會(huì)員企業(yè)開(kāi)拓直接的融資渠道,更是為會(huì)員企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的血液與動(dòng)力!


  縫制機(jī)械武漢商會(huì)針對(duì)中小企業(yè)貸款難,商會(huì)通過(guò)與銀行對(duì)接,由商會(huì)推薦擔(dān)保,為企業(yè)打造融資平臺(tái),引導(dǎo)和鼓勵(lì)大家融資拓展業(yè)務(wù)。目前已有30多家企業(yè)完成融資。



  關(guān)注專業(yè)市場(chǎng)提供的融資服務(wù)

  日前,平安銀行浙江省省行項(xiàng)目審批師郁曉程、平安銀行義烏分行小微事務(wù)部主管何旭明、平安銀行東陽(yáng)支行客戶部經(jīng)理周怡春等前往東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城走訪市場(chǎng)商戶,并與縫機(jī)城高層進(jìn)行多次磋商,就“共同體基金”項(xiàng)目達(dá)成共識(shí)。“共同體基金”項(xiàng)目是經(jīng)東陽(yáng)市政府推介、平安銀行特意為縫機(jī)城市場(chǎng)商戶推出的一種新型融資渠道。目前,中小企業(yè)普遍融資難,平安銀行在眾多的客戶中選擇與縫機(jī)城進(jìn)行銀企合作,是對(duì)縫機(jī)城市場(chǎng)前景的看好。縫機(jī)城一直以來(lái)十分重視市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,此次積極組織引進(jìn)新型融資渠道,推進(jìn)“共同體基金”項(xiàng)目,大大提振了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的信心。目前,“共同體基金”項(xiàng)目已通過(guò)省行批準(zhǔn),方案已落實(shí),項(xiàng)目總基金為9000萬(wàn)元。據(jù)縫機(jī)城市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人反映,市場(chǎng)商戶對(duì)參與“共同體基金”項(xiàng)目表現(xiàn)踴躍,積極性很高。據(jù)悉,平安銀行將于近期在縫機(jī)城召開(kāi)與市場(chǎng)商戶的座談會(huì),進(jìn)行商戶報(bào)名和篩選,后續(xù)將安排貸款發(fā)放。


  在虎門(mén)國(guó)際服裝機(jī)械城的八大商戶服務(wù)功能中,有一項(xiàng)服務(wù)值得拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō),那就是這里搭建的專業(yè)市場(chǎng)融資服務(wù)平臺(tái)?!拔覀兒蛷V東省的一些財(cái)團(tuán)聯(lián)合成立了一個(gè)小額信貸公司,同時(shí)也和一些信用擔(dān)保公司等進(jìn)行合作,為服裝企業(yè)和機(jī)械城的商戶提供融資租賃服務(wù)?!睓C(jī)械城總經(jīng)理喻常焱介紹道。對(duì)于什么是融資租賃服務(wù),喻常焱用一個(gè)例子將其解釋得明了易懂:“如果服裝企業(yè)購(gòu)買一套機(jī)械設(shè)備正常需要100萬(wàn)元,那么現(xiàn)在不用了,只需要拿出二三十萬(wàn)元,也就是只要付總額的2到3成就可以了,剩下的錢(qián)由融資租賃公司幫企業(yè)拿。買下這套設(shè)備,融資租賃公司再將設(shè)備租賃給企業(yè),企業(yè)在兩三年內(nèi)定期交納租金就可以了,租金交付期滿后,這套設(shè)備歸企業(yè)所有。”面對(duì)這樣一種狀況,除了對(duì)新設(shè)備推出的融資租賃服務(wù)外,虎門(mén)國(guó)際服裝機(jī)械城還推出了專門(mén)針對(duì)加工企業(yè)舊設(shè)備的融資租賃服務(wù)。在這里,企業(yè)可以拿舊設(shè)備作抵押,也就是相當(dāng)于企業(yè)把生產(chǎn)設(shè)備賣給融資租賃公司,融資租賃公司再返租給企業(yè),這只是名義上的賣給,設(shè)備還是留在企業(yè)里,供企業(yè)生產(chǎn)使用。通過(guò)這種方式,企業(yè)不僅可以繼續(xù)使用自己的生產(chǎn)設(shè)備,還能從融資租賃公司那里拿到所需的流動(dòng)資金,而企業(yè)只是每月付給融資租賃公司租金就可以了?!斑@種做法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),是一舉兩得的好事” 喻常焱說(shuō)。從開(kāi)始實(shí)施到現(xiàn)在,虎門(mén)國(guó)際服裝機(jī)械城的融資服務(wù)功能不僅受到了服裝企業(yè)的歡迎,而且也受到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的歡迎——“設(shè)備生產(chǎn)商也開(kāi)心,代理商也開(kāi)心”。

來(lái)源:中國(guó)縫制設(shè)備網(wǎng)



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