低成本戰(zhàn)略 櫥柜企業(yè)的“減負(fù)”之法

　　低成本戰(zhàn)略，對于以中小企業(yè)為主的整體櫥柜行業(yè)來說，一直頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。那么，究竟什么是低成本戰(zhàn)略?它有著什么樣的優(yōu)、缺點(diǎn)?對中小櫥柜企業(yè)而言，又該如何實(shí)施呢？

所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略有很多優(yōu)點(diǎn)。最突出的一點(diǎn)是，對于行業(yè)內(nèi)競爭者具有比較競爭優(yōu)勢。由于櫥柜企業(yè)的成本低，櫥柜企業(yè)可以利用低價(jià)格的吸引力從競爭對手那里挖掘銷售額和市場份額，在價(jià)格戰(zhàn)中存活下來并獲得高于行業(yè)平均水平的利潤（其基礎(chǔ)是利潤率較高或者是總的銷售量較大）。如果市場上的很多購買者對價(jià)格都很敏感，而且價(jià)格競爭很激烈，那么，低成本就是一種很強(qiáng)大的防御力量。

另一個(gè)顯著的好處是，櫥柜企業(yè)的低成本戰(zhàn)略對于潛在的新進(jìn)入者形成了較高的進(jìn)入障礙，從而嚇退潛在的進(jìn)入者。櫥柜企業(yè)隨時(shí)可以采用降價(jià)的策略使得一個(gè)新的競爭對手很難贏得顧客，那些在生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟、經(jīng)營上缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)都很難進(jìn)入此行業(yè)。

此外，低成本戰(zhàn)略還可以給櫥柜企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢包括，增強(qiáng)了對供應(yīng)商和購買者討價(jià)還價(jià)能力，降低了替代品的威脅。

雖然低成本戰(zhàn)略有著極為明顯的優(yōu)勢，但實(shí)際上，其也有著顯而易見的缺點(diǎn)。比如，前期投資大——一般來講，低成本企業(yè)一般是通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來取得低成本優(yōu)勢，這就需要較大的前期投資，資金不夠雄厚的櫥柜企業(yè)顯然不適合采用該戰(zhàn)略；容易被競爭對手模仿;新技術(shù)會帶來威脅，比如競爭對手利用新的技術(shù)，或更低的人工成本，形成新的低成本優(yōu)勢；如果櫥柜企業(yè)過分追求低成本，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，會影響顧客的需求，結(jié)果會適得其反。還有一點(diǎn)，行業(yè)退出壁壘高。由于櫥柜企業(yè)前期投資大，一旦處于競爭劣勢或行業(yè)開始衰退，櫥柜企業(yè)的退出障礙會很高，付出代價(jià)比較大。

櫥柜企業(yè)如何實(shí)施低成本戰(zhàn)略

如果櫥柜企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身情況，決定實(shí)施低成本戰(zhàn)略，那么它有3個(gè)路徑可以達(dá)到低成本的目標(biāo)：控制成本驅(qū)動因素，改造櫥柜企業(yè)的價(jià)值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。

讓我們先看看控制成本驅(qū)動因素，它包括9個(gè)方面的問題。

1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不經(jīng)濟(jì)。如果某項(xiàng)活動的開展，規(guī)模大比規(guī)模小成本更顯得低，以及如果企業(yè)能夠?qū)⒛承┏杀?，如研究與開發(fā)費(fèi)用，分配到更大的銷售量之上，那么，就可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2.學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。開展某項(xiàng)活動的成本可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)性而隨時(shí)間下降。

3.關(guān)鍵資源的投入成本。一家企業(yè)對外購?fù)度氲某杀镜墓芾硗ǔＪ且粋€(gè)很重要的成本驅(qū)動因素。

4.協(xié)調(diào)與櫥柜企業(yè)有聯(lián)系的活動。如果一項(xiàng)活動的成本受到另一項(xiàng)活動的影響，那么在確保相關(guān)的活動以一種協(xié)調(diào)合作的方式開展的情況下，就可以降低成本。

5.櫥柜企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元活動共享。

6.一體化或外包。

7.與先動者的優(yōu)劣勢相關(guān)的時(shí)機(jī)因素。有時(shí)候，市場上的先動者能夠比后來者以更低的成本建立和維持其品牌聲譽(yù)。而有時(shí)候，特別是技術(shù)發(fā)展很快的時(shí)候，設(shè)備或技術(shù)的隨后購買者往往會受益，因?yàn)樗惭b的設(shè)備是第二代或第三代的產(chǎn)品，價(jià)格反而會便宜一些，運(yùn)作效率還會高一些。

8.生產(chǎn)能力利用率。生產(chǎn)能力的利用率的提高可以使得承擔(dān)折舊和其他固定費(fèi)用的生產(chǎn)量擴(kuò)大，從而降低單位固定成本。

9.戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營運(yùn)作決策。下列的各種管理決策可以使得櫥柜企業(yè)的成本降低或者上升：提高或減少產(chǎn)品和產(chǎn)品種類的數(shù)量;增加或減少為顧客提供的服務(wù)；使產(chǎn)品的性能或質(zhì)量的特色增加或減少；比競爭對手支付更高或更低工資和附加福利；增加或減少渠道的數(shù)量；延長或縮短給客戶的送貨時(shí)間；比競爭對手更加重視或不重視利用激勵(lì)性補(bǔ)償;提高或降低購入材料的規(guī)格。

管理者如果想要獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位，他們就必須深入地理解上述的9種驅(qū)動因素是如何推動價(jià)值鏈中的各項(xiàng)活動成本的。

櫥柜企業(yè)如何通過改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)來獲得成本優(yōu)勢呢？其最主要的方式也包含9個(gè)方面。

1.簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，利用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)、減少零部件，將各種模型和款式的零配件標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)向“易于制造”的設(shè)計(jì)方式。

2.削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的、無附加的產(chǎn)品或服務(wù)，從而削減多用途的特色和選擇。

3.轉(zhuǎn)向更簡單的、資本密集度更低的，或者更簡便、更靈活的技術(shù)過程（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造，既能夠?qū)崿F(xiàn)低成本效率，又能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品定制性的柔性制造系統(tǒng)）。

4.尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料和零部件。

5.使用“直接到達(dá)最終用戶”的銷售策略，從而削減由于中間商而產(chǎn)生的成本費(fèi)用。

6.將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費(fèi)者的地方，以減少入廠和出廠成本。

7.拋棄那種“定制式營銷”的經(jīng)營方式，將核心集中在有限的產(chǎn)品或服務(wù)之上，以消除產(chǎn)品或服務(wù)中的各種變形所帶來的活動和成本。

8.再造和更新業(yè)務(wù)流程，從而統(tǒng)一和聯(lián)合一些工作步驟，去掉附加值很低的活動。

9.利用電子通信技術(shù)減少筆頭工作，減少打印和復(fù)印成本，通過電子郵件加快通信，通過電視會議減少差旅成本，通過櫥柜企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來傳播信息，通過網(wǎng)址和網(wǎng)頁同顧客建立聯(lián)系。

除此之外，實(shí)施低成本戰(zhàn)略的櫥柜企業(yè)還應(yīng)該著力培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。一粥一飯，常思來之不易;一絲一縷，恒念物力維艱；小數(shù)怕加，大數(shù)怕減等等。把類似的理念貫徹到員工中去，形成員工的共享價(jià)值觀，就會有更多降低成本的途徑。例如，復(fù)印紙兩面用，像在自己家一樣使用水電，水用兩次以后再進(jìn)入下水道。如果低成本理念成為每個(gè)員工的思想，就會有豐富多彩的低成本行為發(fā)生，從而給櫥柜企業(yè)帶來相對于競爭對手更持久的成本優(yōu)勢。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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