農(nóng)村家電市場逆市增長 渠道亟需抱團(tuán)取暖

　　2012年，在我國家電產(chǎn)業(yè)整體負(fù)增長之際,農(nóng)村家電市場正在展現(xiàn)其勃勃生機(jī)：據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2012年中國國內(nèi)家電市場總規(guī)模達(dá)11596億元，同比下滑4.7%,其中城市市場同比下降7.6%，而農(nóng)村市場則實(shí)現(xiàn)逆勢強(qiáng)增長，同比增長3.7%——而據(jù)中怡康的預(yù)測，未來，農(nóng)村家電市場的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大，2013年農(nóng)村家電市場的規(guī)模將達(dá)到5494億元。

　　面對這片沃土，渠道商們蠢蠢欲動(dòng)。

　　傳統(tǒng)渠道巨頭中，蘇寧已經(jīng)開始調(diào)整布局，加速渠道下沉，“農(nóng)村家電網(wǎng)購”也已成為戰(zhàn)略之一；新傳統(tǒng)渠道中，多方達(dá)專攻農(nóng)村市場，希望通過收編農(nóng)村小門店實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)取暖”，至今已經(jīng)初具成效，增長迅速，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，因其堅(jiān)定的市場定位、準(zhǔn)確的角色定位、務(wù)實(shí)的模式定位，完全有能力完成整合農(nóng)村家電市場的歷史使命；家電制造巨頭海爾一直以來就是三四級(jí)及農(nóng)村市場自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日順”至今已經(jīng)覆蓋了我國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域……

　　但并非每個(gè)渠道商都能在農(nóng)村市場找到成功之道。

　　據(jù)了解，富士康自建農(nóng)村渠道“萬馬奔騰”已經(jīng)連年虧損，面臨收縮和困境——這家面向3-6級(jí)城鄉(xiāng)消費(fèi)者的連鎖電器超市品牌，在多年前就已成為郭臺(tái)銘的“燙手山芋”，亟待調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

　　那么，面對“新型城鎮(zhèn)化”推動(dòng)下仍將持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村家電市場，渠道商們應(yīng)該何去何從？中怡康總裁連四清表示，面對農(nóng)村市場的高成長性，農(nóng)村市場的渠道面臨的主要亟待解決的問題是農(nóng)村市場極其分散的問題。他說，以彩電市場為例，城市市場共158個(gè)市縣貢獻(xiàn)全國彩電金額的45%以上，而農(nóng)村市場雖占全國市場總規(guī)模的55%，但是散布在全國2000多個(gè)市縣，平均規(guī)模很小。另外由于現(xiàn)階段農(nóng)村家電銷售渠道還處于起步階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電銷售商大多為個(gè)體戶、夫妻店，采購渠道雜亂，物流條件有限，競爭行為和手段也極不規(guī)范，經(jīng)營秩序相對混亂，導(dǎo)致農(nóng)村市場家電產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)沒有保障。

　　“在這種情況下，如何保證農(nóng)村家電市場的積極持續(xù)發(fā)展，單靠目前分散的、各自為政的個(gè)體經(jīng)營店很難實(shí)現(xiàn)，只有完善農(nóng)村家電銷售渠道，發(fā)展家電連鎖加盟，才能從根本上解決農(nóng)村家電市場存在的根本問題”，連四清指出，新型城鎮(zhèn)化是未來中國農(nóng)村家電市場持續(xù)增長的主要?jiǎng)右?，但農(nóng)村家電銷售渠道有待變革整合，“只有抱團(tuán)取暖，才能多方共贏”。

來源：中國家電網(wǎng)　王德祥

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