衣柜行業(yè)高速發(fā)展 競爭日趨激烈

　　衣柜行業(yè)高速發(fā)展，廠家競爭日趨激烈，完全競爭的衣柜品牌必然導致衣柜行業(yè)全面提升，行業(yè)力量將越來越強大。

　　1、招商猛烈，經(jīng)銷商普遍看好衣柜行業(yè)

　　近年來，衣柜行業(yè)加盟勢頭猛烈，本人了解的很多衣柜廠家都動輒80家一百家的加盟速度增長，說明，整體衣柜行業(yè)充分得到了市場的認可，適而居去年全面提高加盟門檻，嚴格控制加盟店的質(zhì)量，嚴格控制加盟店的數(shù)量，實際結(jié)果是去年加盟店面超過80家，我們提前一年購置了大量設備培養(yǎng)了大量人才，基本上協(xié)調(diào)了店面數(shù)量的巨大增長所帶來的訂單增長帶來的產(chǎn)能需求。實際上，整個行業(yè)有大量的企業(yè)加盟數(shù)量能達到50家以上。

　　2、品牌增多，投資者普遍看好衣柜行業(yè)

　　2008、2009、2010年建博會整體衣柜企業(yè)連續(xù)翻番增長，眾多投資者加入到整體衣柜行業(yè)中來，他們帶來了行業(yè)低端的產(chǎn)品、低價格的產(chǎn)品，將傳統(tǒng)品牌企業(yè)的客戶分流，同時有一部分企業(yè)將脫穎而出，成為在細分領域的佼佼者，客觀上加劇了行業(yè)品牌的競爭。歐派、美的、聯(lián)邦等各個不同行業(yè)巨頭紛紛加盟整體衣柜行業(yè)，這些行業(yè)巨頭帶來了區(qū)別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的先進的管理理念、先進的營銷理念，必然引起這個行業(yè)的管理模式、營銷模式發(fā)生巨大的改變，這些品牌的進入將加速整體衣柜行業(yè)的人才輸入與人才輸出，為行業(yè)培養(yǎng)人才，不斷的促進行業(yè)快速前進與層次提升。

　　衣柜行業(yè)高速發(fā)展，終端市場競爭日趨殘酷，完全競爭的終端市場很快就會到來。終端市場的完全競爭將直接導致消費者對衣柜產(chǎn)品的認知與對衣柜品牌的認知。會更好的促成衣柜行業(yè)電子商務時代的到來。

　　1、招商模式悄然發(fā)生改變

　　2003年9月，搜索引擎開始競價排名，2006年左右，幾個整體衣柜廠家開始使用搜索引擎競價排名，這種競價排名的招商效果帶來的收獲是巨大的，對于中國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體衣柜行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段。

　　近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。市場的不斷成熟廠家的不斷增多也會造成招商方式的多元化。

　　2、管理模式悄然發(fā)生改變

　　因為衣柜行業(yè)的過度快速的增長，行業(yè)的超速成長帶來許多對行業(yè)估計不足的企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認識到了這種滯后，大規(guī)模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。

　　許多大型集團企業(yè)加入到整體衣柜行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場操作方式，這些改變造成經(jīng)銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變原來的營銷方式。

　　3、消費者認知悄然發(fā)生改變

　　整體衣柜行業(yè)到今天發(fā)展了接近十年，實際上，這個行業(yè)名稱都沒有統(tǒng)一，也沒有正規(guī)的行業(yè)標準，整體衣柜廠商林立也就在2007年以后。同時，這個行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產(chǎn)品的設計中來，定制化的整體衣柜是對傳統(tǒng)銷售關系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業(yè)。消費者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個過程。

　　今天，南方的終端市場已經(jīng)整體衣柜品牌林立，北方的加盟熱潮火爆，整體衣柜行業(yè)很快在全國市場成型，各品牌對整體衣柜的宣傳，加深了消費者對整體衣柜行業(yè)的理解。他們能全方位的理解到整體衣柜品牌之間、產(chǎn)品之間、材質(zhì)之間、風格之間的差異以及整體衣柜與傳統(tǒng)的木工打造衣柜之間的差異。整體衣柜企業(yè)的規(guī)?；?、做工的精致、結(jié)構(gòu)合理、風格款式多樣化、設計專業(yè)化等每一個環(huán)節(jié)都有可能造成客戶的消費意愿。消費者對整體衣柜的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來?？蛻舻恼J知、接受以及意見反過來又促成了整體衣柜行業(yè)企業(yè)的各項改進更加符合消費者要求。

　　4、未來完全競爭的整體衣柜市場

　　經(jīng)過3-5年的市場成熟期，廠家、經(jīng)銷商、終端消費者將日趨成熟、市場品牌可選性將更多，整體衣柜將迎來一個完全競爭的市場，市場潛力將充分開發(fā)出來，客戶的選擇會更多，各個廠家與經(jīng)銷商的競爭壓力會急劇增加。行業(yè)的洗牌將在3-5年以后到來。提前進入規(guī)范的品牌操作優(yōu)秀的經(jīng)銷商或者廠家將獲得良好的收益與市場份額，模式品牌操作，模式經(jīng)銷商與客戶需求的品牌將會逐步淘汰。

　　各廠家在完全競爭的市場條件下，各企業(yè)招商模式、產(chǎn)品模式、管理模式將被同質(zhì)化，企業(yè)在這些節(jié)點的改進上所帶來的利潤將越來越低。廠家的技術(shù)改進、管理改進、藝術(shù)化、風格化、個性化的差異將成為競爭的主要手段。通過在這些階段的改進將涌現(xiàn)出一些細分化市場的龍頭。所有符合市場需求的風格趨向的企業(yè)都將有可能出現(xiàn)龍頭企業(yè)，現(xiàn)有的市場格局并不能代表未來。行業(yè)成熟期過后，市場格局會發(fā)生巨大的改變。

來源：九正建材網(wǎng)

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