家電尋求新一輪增長(zhǎng) 渠道變革在即

　　“今年的新聞中心設(shè)在E5館的邊角處，實(shí)在沒地方了?！?013年上海家電博覽會(huì)組委會(huì)的工作人員這樣向參會(huì)媒體解釋。

　　“今年展會(huì)規(guī)模更大、參展產(chǎn)品門類更多，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的家電企業(yè)基本到齊，特別是外資品牌很踴躍?！敝袊?guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)總結(jié)。

　　其實(shí)，參展的家電企業(yè)是抱著探究行情的心態(tài)積極參展——2013年家電業(yè)發(fā)展方向何在?其他兄弟企業(yè)要推什么產(chǎn)品?技術(shù)趨勢(shì)如何?

　　家電業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)力——城鎮(zhèn)化

　　在熬過(guò)了2012年行業(yè)“寒冬”后，2013年對(duì)家電業(yè)實(shí)為關(guān)鍵年。歷時(shí)5年的家電下鄉(xiāng)政策于近期全面到期，在為家電行業(yè)貢獻(xiàn)了7204億元銷售額之后，堪稱實(shí)施時(shí)間最長(zhǎng)的這一補(bǔ)貼政策落下帷幕，家電業(yè)下一步的增長(zhǎng)動(dòng)力在哪里?

　　“在經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)高速發(fā)展、家電下鄉(xiāng)之后，城鎮(zhèn)化將成為帶動(dòng)家電行業(yè)快速增長(zhǎng)的第三波熱潮，盡管不及前兩次那么猛烈，但會(huì)更加綿綿不斷?！痹?013年家博會(huì)同期舉辦的“中國(guó)家電發(fā)展高峰論壇”上，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)步正發(fā)給出上述預(yù)估。

　　“新城鎮(zhèn)化將拉動(dòng)4.5萬(wàn)億元的家電市場(chǎng)規(guī)模。2011年至2020年城鎮(zhèn)常住人口將從50%上升到62%。城鎮(zhèn)化過(guò)程中的公共服務(wù)均等化、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、財(cái)政金融制度改革、戶籍制度改革等配套改革，將帶來(lái)超過(guò)4萬(wàn)億元的家電需求?！眾W維咨詢助理總裁張彥斌給出了具體數(shù)據(jù)。

　　其實(shí)，不少家電企業(yè)已悄然布局，將小城鎮(zhèn)這一“看得見”的市場(chǎng)，變成“摸得著”的利潤(rùn)。

　　創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理劉耀平透露，目前創(chuàng)維已在全國(guó)設(shè)立41家分公司、209家辦事處，舍棄了代理制，由創(chuàng)維直接操作，以加快市場(chǎng)反應(yīng)速度。

　　“誰(shuí)貼近市場(chǎng)，誰(shuí)將贏得農(nóng)村。”劉耀平說(shuō)，未來(lái)5年的城鎮(zhèn)化將是家電業(yè)的最大機(jī)會(huì)，創(chuàng)維的目標(biāo)是成為農(nóng)村市場(chǎng)的高端品牌。

　　合資品牌同樣感受到了家電市場(chǎng)變化的來(lái)臨，2012年LG建立了100多家品牌銷售店，2013年專賣店數(shù)量將增加到500—600家。

　　渠道正碰撞——電商崛起

　　與往屆家博會(huì)不同，本屆展會(huì)上出現(xiàn)了電商的身影，京東商城不僅設(shè)臺(tái)參展，還與天貓分別獨(dú)家冠名贊助了展會(huì)的兩大主要論壇——“中國(guó)家電發(fā)展高峰論壇”、“首屆中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)年度渠道商大會(huì)”，家電渠道變革昭然若揭。

　　“家電渠道的演習(xí)變革，與家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段相適應(yīng)?！敝袊?guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生說(shuō)，經(jīng)歷了專業(yè)經(jīng)銷商渠道獨(dú)步、家電連鎖賣場(chǎng)崛起兩次變革之后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，特別為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)而實(shí)施刺激內(nèi)需政策以來(lái)，又有兩方面因素必將促使家電渠道再次變革：城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加速，必將導(dǎo)致農(nóng)村家電消費(fèi)劇增，從而促使渠道進(jìn)一步下沉;電商介入，電商銷售最初是以價(jià)值不高的日用品導(dǎo)入，隨著消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的逐步轉(zhuǎn)變，彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等高價(jià)值家電也進(jìn)入電商的經(jīng)營(yíng)范圍。

　　“渠道下沉和渠道觸電將是家電渠道變革的兩個(gè)重要方向，而分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑?！眾W維咨詢總經(jīng)理喻亮星總結(jié)。

　　“統(tǒng)計(jì)顯示，目前家電B2C網(wǎng)站日均覆蓋人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，月度訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)8億次，這兩個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)實(shí)體店面客流量的強(qiáng)力沖擊?！本〇|商城首席營(yíng)銷官藍(lán)燁在“中國(guó)家電發(fā)展高峰論壇”上表示，為提升電商在大家電產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，京東將推出新的“送貨安裝一體化”服務(wù)，與以廠家為主的第三方合作，使用戶在網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)能選擇安裝日期，送貨安裝同步完成。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年年底，國(guó)內(nèi)電商經(jīng)營(yíng)中，彩電比例為4.9%，空調(diào)為3.0%，冰箱1.8%，洗衣機(jī)6.8%，平均線上銷售比例為4%，但其發(fā)展增速卻為85%。

　　“雖然電商在家電零售市場(chǎng)的比重還不大，但電商代表未來(lái)方向?qū)η赖拇碳?，必將促進(jìn)渠道活躍度的再度提升。線上與線下、新興與傳統(tǒng)的碰撞會(huì)促進(jìn)家電渠道更科學(xué)更合理更完善有序地發(fā)展?！毙鞏|生說(shuō)。

　　甚而有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)5—10年，電商網(wǎng)站有望占中國(guó)家電零售40%的市場(chǎng)份額，與傳統(tǒng)渠道的占比為4∶6，成為成長(zhǎng)性最好的家電銷售渠道之一。

　　“碰撞往往是融合的過(guò)程。”在喻亮星眼中，家電渠道業(yè)態(tài)已經(jīng)不再單純，渠道商不再是單一的某一介質(zhì)，而是呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的融合端倪。蘇寧電器更名為“蘇寧云商”就是碰撞變革的結(jié)果。

　　而在悄然孕育中的、面向三四級(jí)市場(chǎng)的家電連鎖多方達(dá)，正在摸索提供包括采購(gòu)、物流、分銷、電商為一體的平臺(tái)模式，在其體系中，加盟商不僅僅是平臺(tái)的一個(gè)終端出口，也是延伸到最低端市場(chǎng)的觸角。這種集結(jié)了專業(yè)店與連鎖店、線下實(shí)體店與線上銷售融合的綜合模式，其未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r或?qū)?duì)中國(guó)家電業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　■鏈接

　　家電行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

　　上海家博會(huì)是業(yè)界公認(rèn)的“家電行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”，今年的展會(huì)呈現(xiàn)了家電行業(yè)發(fā)展的以下新趨勢(shì)：

　　一、高端化。本次展出產(chǎn)品的檔次較去年有所提高，高檔次產(chǎn)品和品類明顯增加，產(chǎn)品的技術(shù)含量、品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平提升明顯;

　　二、更節(jié)能、更環(huán)保。傳統(tǒng)家電產(chǎn)品如大冰箱產(chǎn)品開始更加節(jié)能，此外更多新能源產(chǎn)品亮相，如太陽(yáng)能利用產(chǎn)品、空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品，還有多項(xiàng)技術(shù)融合的新能源產(chǎn)品，如艾歐史密斯的“熱泵和電熱水器”最新產(chǎn)品，顯示了新能源家電領(lǐng)域多種技術(shù)結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);

　　三、智能化。本次展會(huì)上，從智能電視到智能冰箱、智能空調(diào)、智能洗衣機(jī)，各個(gè)主流企業(yè)紛紛展出其智能化新品，尤其是海爾視覺控制、云遙控的智能電視新品吸引了眾多關(guān)注目光;

　　四、廚房電器品牌參加踴躍。本次展會(huì)上展出的均為成套的廚房電器產(chǎn)品，隨著人們生活品質(zhì)的提升，廚房電器將是家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個(gè)熱點(diǎn)。此外，一些能夠加工更加健康食物的電器產(chǎn)品也相繼亮相，這些產(chǎn)品的展廳人潮擁擠，獲得很高的消費(fèi)者關(guān)注度;

　　五、環(huán)境類的家電產(chǎn)品關(guān)注度高。由于當(dāng)前環(huán)境問(wèn)題頻發(fā)，空氣質(zhì)量、水質(zhì)量事件時(shí)有發(fā)生，環(huán)境類的產(chǎn)品發(fā)展迅速，如空氣凈化器、凈水電器產(chǎn)品。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)　陳軍君

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