櫥柜聯(lián)盟營銷加劇行業(yè)競爭 模式待完善

參與聯(lián)盟的商家普遍認為，一個人力量小，聯(lián)盟可分攤成本，共享資源?！耙粋€品牌單獨舉行活動投入大，品牌聯(lián)盟可以分攤市場壓力。品牌投入的成本少了，回饋給消費者的也就會更多”。

“去年，大大小小的聯(lián)盟營銷很多。比如以前一家做一場活動，要拿出5萬元，但聯(lián)盟營銷，一家可能只要花1萬元。聯(lián)盟營銷的存在價值，就是將個體有效資源整合在一起，讓1加1起到大于2的作用?！奔t星美凱龍負責人表示聯(lián)盟營銷仍將是行業(yè)趨勢，但組成聯(lián)盟的本質(zhì)和形式會發(fā)生變化，“設(shè)計”是不可或缺的因素，“現(xiàn)在很多商家只是坐在屋子里搞活動，并沒有走出去研究消費者需要的是什么。未來，在組成聯(lián)盟的同時，還要把‘設(shè)計’涵蓋進去，根據(jù)消費者的需求設(shè)計產(chǎn)品，定制個性化服務(wù)?！?br>

櫥柜聯(lián)盟加劇行業(yè)競爭

櫥柜行業(yè)參與各種形式的“聯(lián)盟軍團”，讓原本不平穩(wěn)的泛家居市場又呈現(xiàn)出了不確定，一些原本就生存舉步維艱的櫥柜品牌必將因此面臨更大的市場挑戰(zhàn)。若聯(lián)盟效應持續(xù)發(fā)酵，那么，沒有實力加入聯(lián)盟的小品牌則很難立足，最終被市場淘汰。從這個層面來看，如雨后春筍般出現(xiàn)的聯(lián)盟品牌，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導的“集團化”競爭格局。一些櫥柜商家直言，聯(lián)盟作戰(zhàn)其實是無奈之舉，也是在淡季拓展市場的下策。但是，“聯(lián)盟作戰(zhàn)”確實可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯(lián)動，提升市場影響力，加快品牌建設(shè)，穩(wěn)固淡季里不斷丟失的市場份額。加盟好項目家居還是不錯的選擇的。

資深營銷專家看來，聯(lián)盟存在多方位“暗戰(zhàn)”，聯(lián)盟大戰(zhàn)相當于“殺敵三千自損八百”。而由品牌自發(fā)組織的聯(lián)盟活動，營銷費用均攤，活動效果直接關(guān)系到參與商家能否獲得較好的收益。各聯(lián)盟之間、參與聯(lián)盟商家之間都存在著結(jié)果的“冷熱不均”。

聯(lián)盟模式究竟能走多遠？參加聯(lián)盟作戰(zhàn)的一位櫥柜代理商表示，至少在目前的市場情況下，聯(lián)盟促銷還有一段路要走，至于能走多遠取決于消費者。具體來說，作為聯(lián)盟的企業(yè)必須是所在行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力；其二，加入聯(lián)盟的企業(yè)不能只謀求一家的利益而損害他人利益，這樣就減少了質(zhì)量無保證、服務(wù)不到位而導致的投訴問題；其三，加強溝通和監(jiān)督十分必要，如果讓它健康地發(fā)展下去，必須增強合作執(zhí)行力，努力使目標市場一致，互助支援，這樣它的路才會越走越遠。

聯(lián)盟模式仍需完善

擴大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯(lián)盟”存在的基礎(chǔ)。不過，一位曾經(jīng)參與“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的櫥柜經(jīng)銷商認為，盡管聯(lián)盟的大目標相同，但具體到品牌來說，細微的目標還是有所區(qū)別的，這必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因此，在泛家居聯(lián)盟營銷中，各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題，不論是在產(chǎn)品的促銷力度，還是后期的售后服務(wù)等方面都是如此。另外，“抱團聯(lián)盟”能夠提供多大程度的價格優(yōu)惠，仍然是制約銷量的最大疑點。

記者在歷次“抱團聯(lián)盟”營銷中看到，雖然櫥柜聯(lián)盟商家的產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但對于消費者來說，由于參與聯(lián)盟的櫥柜品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)較高，價格仍然相對較貴，即便在“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當。因此，對于那些購買力較弱的消費者來說，選擇“家居聯(lián)盟”仍然有一定的局限性。

參與聯(lián)盟作戰(zhàn)的品牌商家的宗旨就是致力于為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的價格和服務(wù)。且不論到底真正做到的有多少，但其所釋放的正能量仍然不容小覷。而且這些聯(lián)盟在成長過程中的堅持與成功，已經(jīng)成為了提振市場信心的一大來源。

來源：中國櫥柜網(wǎng)

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