市場較勁：面料企業(yè)如何“內(nèi)外兼修”

目前，面料企業(yè)在研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品的方向性決策主要依賴于下游的服裝企業(yè)所提出的需求。這就像是功夫里的招式，可稱為“外功”。但更重要的是內(nèi)功修為極高。就面料企業(yè)應(yīng)對市場需求變化的機制來說，可以比作外功、內(nèi)功兩個層次。

外功：以需求為導(dǎo)向，見招拆招

“外功”強調(diào)對市場需求的及時獲取和以之為導(dǎo)向的快速應(yīng)對，尚處于“見招拆招”的戰(zhàn)術(shù)層面。面料企業(yè)要想生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，就必須與下游的服裝企業(yè)保持良性互動，及時了解對方的需求，并以服裝企業(yè)反饋的市場需求為導(dǎo)向，及時調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。面料企業(yè)只有緊跟流行趨勢，才能在市場需求發(fā)生變化時迅速反應(yīng)，見招拆招。

在這個過程中，面料企業(yè)及時獲取市場信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業(yè)獲取需求信息之外，還可以直接對消費市場進行調(diào)查，獲取消費需求的第一手資料。面料企業(yè)直接對消費市場進行調(diào)查，雖然要付出一定代價，但是獲取到的信息將更加直接、準確，可以作為從服裝企業(yè)所獲信息的有益補充。

內(nèi)功：創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，無招勝有招

“內(nèi)功”不依賴于市場需求，通過創(chuàng)新引領(lǐng)流行趨勢，處于“無招勝有招”的戰(zhàn)略層面。面料企業(yè)對下游企業(yè)的需求能夠準確把握并快速響應(yīng)，雖能緊跟流行趨勢，但還是略顯被動。面料企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上對消費者的消費心理和消費習(xí)慣進行深入研究，這將有利于企業(yè)從源頭上把握消費市場的流行趨勢，進而對未來可能出現(xiàn)的市場需求進行預(yù)判，并以此指導(dǎo)企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。唯有創(chuàng)新才能使面料企業(yè)走在流行趨勢之前，走在市場需求之前，成為潮流的引領(lǐng)者，占得市場先機。這就是變被動為主動，以不變應(yīng)萬變，以無招勝有招。

然而，內(nèi)功修煉起來很是困難。流行趨勢和市場形勢是受多方因素影響，這就導(dǎo)致其中存在很大變數(shù)，哪怕前期的各項調(diào)查分析工作再細致，仍有誤判的可能。新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)必然存在方向性錯誤的風(fēng)險，因為任何一項新技術(shù)誕生都不容易，即使在實驗成功之后，仍然需要一個相當長的時間才能成熟起來。這個過程需要面料企業(yè)與下游的服裝企業(yè)通力合作，共同推廣相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品。即面料企業(yè)將采用的新技術(shù)等相關(guān)信息充分傳達給服裝企業(yè)，然后由設(shè)計師們在服裝設(shè)計環(huán)節(jié)將新技術(shù)及其理念合理地融入到服裝產(chǎn)品的設(shè)計當中，最終通過服裝產(chǎn)品及其品牌影響力將新技術(shù)、新概念推廣到消費市場，然后才有機會逐步獲得消費者的認可和青睞，并最終形成潮流。

內(nèi)外兼修：抓住需求和創(chuàng)新，兩手都要硬

外功容易上手且見效快，如果招式精妙但沒有內(nèi)力，雖可懲治毛賊，但遇到真正的強敵是不具備戰(zhàn)斗力的；內(nèi)功較難修煉，進展緩慢但練成后威力強大，如果內(nèi)功深厚卻一點招式也不懂，即便可以靠內(nèi)力御敵，也難免鼻青臉腫。最理想的狀態(tài)當然是“內(nèi)外兼修”，以市場需求為導(dǎo)向的快速應(yīng)對機制不能松懈，要以穩(wěn)健的需求應(yīng)對機制，化解創(chuàng)新帶來的風(fēng)險；同時通過苦練內(nèi)功，讓企業(yè)成為流行趨勢的引領(lǐng)者，走在市場需求之前，占得市場先機，立于不敗之地。

來源：中國纖檢雜志 作者：江中橋

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